中新網(wǎng)杭州3月13日電(藍伊旎)“馬來西亞、越南、菲律賓的客商接待了五六組，印度的接待了十組......而且他們都有非常明確的需求。”13日，浙江艾菲科電氣科技有限公司海外銷售經(jīng)理王明奔波在從香港回杭州的路上，受訪時細數(shù)展會收獲，言語間滿是興奮。
作為高端電池、儲能領(lǐng)域的全球盛會，2026亞洲國際電池及儲能技術(shù)展覽會日前在香港舉辦。今年，浙江省貿(mào)促會依托這一平臺創(chuàng)新打造“展中展”——“浙里出?！闭憬穱H電池與儲能技術(shù)(中國香港)展覽會，組織30余家浙江新能源企業(yè)集中亮相。
海外客商在浙企展位上交談?！∈茉L者 供圖“浙江新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈、強勁的創(chuàng)新力和開放的市場活力。而香港既深度鏈接內(nèi)地產(chǎn)業(yè)，又輻射歐美、東南亞、中東等海外市場，是浙企‘走出去’的重要橋頭堡?！闭憬≠Q(mào)促會副會長楊小平表示，希望借展會助力企業(yè)更高效地對接全球資源。
杭州超熔科技有限公司抱著“試一試”的心態(tài)參展，卻收獲了意外之喜。公司CEO戴超回憶，布展僅四個小時就有30余名客戶前來咨詢，其中一位法國客商的到訪，讓他印象尤為深刻。
“他的商用車配電項目計劃2027年量產(chǎn)，需求高達300萬套，但對產(chǎn)品技術(shù)要求極為嚴苛，電壓平臺從500伏提升至800伏，分斷能力需達2萬安培?！北M管如此，戴超欣喜地發(fā)現(xiàn)，公司研發(fā)了近四年時間的新一代智能熔斷器，恰好能夠完美匹配其需求。
他說，法國客商前后來了兩次展位，深入了解后便把保密協(xié)議和完整的技術(shù)要求發(fā)了過來，雙方已經(jīng)確認了合作意向。
浙江艾菲科電氣科技有限公司主營工業(yè)用高頻智能充電機和車載充電機，產(chǎn)品廣泛應用于叉車、AGV(自動引導搬運車)、機器人等設(shè)備。展會上，王明深刻感受到全球能源的綠色化轉(zhuǎn)型趨勢，正為行業(yè)催生出一片新藍海。
其間，他不僅與全球?qū)I(yè)買家深入交流，更與有著間接“緣分”的終端市場伙伴搭上了直接聯(lián)系的橋梁。
“一位巴西客商在我們展位前駐足許久，說在他們合作伙伴那里見過這款產(chǎn)品，卻一直不知道是誰生產(chǎn)的。”王明說，正是這場“偶遇”，讓雙方隨即圍繞新項目展開洽談，敲定了直接合作的意向。
海外客商參觀浙企展位。 受訪者 供圖“通過參展我們拓展了海外合作渠道，也為后續(xù)業(yè)務推進積累了優(yōu)質(zhì)資源?！闭憬家恍履茉从邢薰局鳡I儲能系統(tǒng)，亞洲區(qū)域銷售經(jīng)理施彬彬透露，展會期間公司不僅達成24個項目意向訂單，更成功對接120余名來自歐洲、非洲等多地的意向客戶。
在國際舞臺上頻頻“圈粉”，浙企有何秘訣？
在戴超看來，中國產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢填補了市場空白：“傳統(tǒng)保護器件存在保護范圍局限、功能單一的安全隱患，而我們的智能熔斷器不僅能在千分之一秒內(nèi)切斷短路故障，更能通過感知電池熱失控、電壓異常甚至車輛碰撞等信號，提前預判風險并極速切斷電路。”
王明亦直言，安全性是新能源領(lǐng)域的生命線，也是其產(chǎn)品優(yōu)勢：“從設(shè)計到生產(chǎn)，我們對品控層層把關(guān)，確保了產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性，手握的歐盟CE認證、美國UL認證等合規(guī)認證，更構(gòu)筑了競爭壁壘?！?/p>
更深層次的變化也正在發(fā)生。從產(chǎn)業(yè)鏈上游的電池材料、核心部件，到中游的儲能系統(tǒng)、集成方案，再到下游的工商業(yè)儲能、戶用儲能應用，浙江新能源產(chǎn)業(yè)的全鏈條亮相，折射出中國制造正從產(chǎn)品出海加速走向“系統(tǒng)能力輸出”新階段。
“我們做的雖然只是新能源產(chǎn)業(yè)鏈中的一個小零部件，但不是簡單賣產(chǎn)品，更多的是針對客戶的實際需求，為他們量身定制解決方案?！贝鞒^察到，越來越多企業(yè)實現(xiàn)了技術(shù)與服務的同頻出海。
浙企并非孤軍奮戰(zhàn)。展會第一天，浙江省貿(mào)促會舉辦的國際采購配對會，既讓海外買家深入了解浙江的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也為浙企精準對接了市場需求。此外，浙江省國際商會還發(fā)起成立國際儲能專業(yè)委員會，將為浙企與全球貿(mào)易伙伴搭建起長效的交流平臺。
展會第一天，浙江省貿(mào)促會舉辦國際采購配對會?！≌憬≠Q(mào)促會 供圖楊小平表示，希望這樣專業(yè)化、細分化的展會平臺讓浙江與香港乃至全球產(chǎn)業(yè)伙伴之間不僅能達成實打?qū)嵉馁Q(mào)易合作，更能締結(jié)技術(shù)協(xié)作、聯(lián)合研發(fā)、標準共建的深度伙伴關(guān)系，攜手推動全球交通與能源體系的綠色轉(zhuǎn)型、高質(zhì)量發(fā)展。(完)