1月12日，證券時(shí)報(bào)記者從多個(gè)市場(chǎng)消息源獲悉，貴州茅臺(tái)已明確2026年部分產(chǎn)品合同價(jià)，并對(duì)多款產(chǎn)品出廠價(jià)進(jìn)行下調(diào)。
據(jù)了解，精品茅臺(tái)出廠價(jià)擬從2969元/瓶下調(diào)至1859元/瓶；陳年貴州茅臺(tái)酒（15）出廠價(jià)擬從5399元下調(diào)至3409元/瓶，零售價(jià)從5999元/瓶下調(diào)至4199元/瓶；43度貴州茅臺(tái)酒出廠價(jià)為739元/瓶（2025年計(jì)劃內(nèi)798元，計(jì)劃外989元）；茅臺(tái)1935原打款價(jià)798元/瓶，調(diào)整為668元/瓶。
不過，對(duì)于上述市場(chǎng)消息，貴州茅臺(tái)官方尚未正式公布相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整政策。根據(jù)i茅臺(tái)最新價(jià)格，精品茅臺(tái)零售價(jià)為2299元/瓶；43度貴州茅臺(tái)酒零售價(jià)為829元/瓶，茅臺(tái)1935酒零售價(jià)738元/瓶。
有白酒人士認(rèn)為，自2025年底以來，茅臺(tái)進(jìn)行了一系列市場(chǎng)化改革的延續(xù)和深化，其核心邏輯是讓產(chǎn)品價(jià)格“隨行就市”，推動(dòng)價(jià)格市場(chǎng)化。其中，茅臺(tái)1935若按照出廠價(jià)668元/瓶計(jì)算，留給經(jīng)銷商的毛利率約10.48%；精品茅臺(tái)和陳年貴州茅臺(tái)酒（15）給經(jīng)銷商的毛利率則大概在23%左右。
1月9日，2026年茅臺(tái)酒全國經(jīng)銷商會(huì)長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)召開，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)陳華出席會(huì)議并講話。
就大家關(guān)心的渠道改革問題，陳華表示，i茅臺(tái)的根本目的是解決觸達(dá)和效率，摸清真實(shí)消費(fèi)邊界。在防止炒作、供需適配、市場(chǎng)穩(wěn)定三條原則下，i茅臺(tái)動(dòng)態(tài)投放，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)端，有助于建立良好的渠道生態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示，53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒上線第9日，i茅臺(tái)新增用戶已超270萬，成交用戶已超40萬，這樣的觸達(dá)能力和效率，線下渠道同等條件下難以企及，i茅臺(tái)觸達(dá)的用戶大部分不是原有渠道中的核心客戶，而是過去渠道難以覆蓋未曾觸達(dá)的真實(shí)消費(fèi)者。
i茅臺(tái)可以促進(jìn)構(gòu)建一個(gè)線上線下融合的渠道生態(tài)，線上激發(fā)“新需求”，線下承擔(dān)“轉(zhuǎn)化和服務(wù)”。陳華認(rèn)為，i茅臺(tái)還可以促進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展，被淘汰的不是“經(jīng)銷商”，而是跟不上時(shí)代的經(jīng)營方式。沒有客戶、不做服務(wù)、只靠甩單，不主動(dòng)從“賣給下家”轉(zhuǎn)向“服務(wù)消費(fèi)者”的經(jīng)銷商，從長(zhǎng)期來看，終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
對(duì)此，中國酒業(yè)評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，貴州茅臺(tái)營銷轉(zhuǎn)型是在搶消費(fèi)者，直接面向消費(fèi)者，直接動(dòng)員消費(fèi)者指名購買，意在掌控定價(jià)權(quán)。在這種營銷轉(zhuǎn)型之后，代理商和終端只能賺到配送費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。此前，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳華曾表示，“茅臺(tái)酒代理商可以賺到錢，但是暴利時(shí)代一去不復(fù)返了”。
從地方政府角度來看，他們肯定是希望貴州茅臺(tái)能夠做大規(guī)模，因?yàn)橹挥凶龃笠?guī)模、大量生產(chǎn)、大量銷售，才有最大的銷售業(yè)績(jī)和最大的利潤(rùn)。如果貴州茅臺(tái)想要維持過去奢侈品的屬性和金融屬性，就需要控量來保價(jià)，但是控量來保價(jià)就做不大業(yè)績(jī)規(guī)模，這樣就不符合有關(guān)方面對(duì)貴州茅臺(tái)的期望。
此外，肖竹青認(rèn)為，從投資機(jī)構(gòu)和股民的角度來看，也希望貴州茅臺(tái)能做大規(guī)模，而做大規(guī)模就得放量，放量的過程中就需要培養(yǎng)更廣泛的消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景能夠喝得起茅臺(tái)酒，讓茅臺(tái)酒從奢侈品屬性進(jìn)入高頻消費(fèi)品屬性，這樣戰(zhàn)略調(diào)整才符合有關(guān)方面對(duì)貴州茅臺(tái)的期待。
據(jù)第三方平臺(tái)披露的批發(fā)參考價(jià)，2026年1月12日，2025年53度/500ml的飛天茅臺(tái)原箱最新行情價(jià)為1525元/瓶，2025年飛天茅臺(tái)散瓶行情價(jià)則為1520元/瓶，均較前一日下跌10元/瓶；而茅臺(tái)1935價(jià)格則為650元/瓶，與前一日持平。