豫東小城鋼卷尺產(chǎn)銷占全球市場(chǎng)65%以上

　　邊角料里“淘”出百億產(chǎn)業(yè)(財(cái)經(jīng)深一度·寶藏小城的出口生意經(jīng))

　　機(jī)器將扁平的尺條加工出弧度，激光打印機(jī)精準(zhǔn)標(biāo)注刻度，工人們熟練釘鉤、裝彈簧、擰螺絲……隆冬時(shí)節(jié)，寒意正濃，河南商丘虞城縣高新區(qū)的鋼卷尺生產(chǎn)車間內(nèi)卻是一片忙碌的熱鬧景象。

　　虞城這座豫東小城，在上世紀(jì)80年代時(shí)，鋼卷尺產(chǎn)業(yè)還是家庭作坊式的生產(chǎn)，老一輩從業(yè)者靠回收鋼卷尺邊角料來加工尺條，手工組裝后走村串戶售賣。如今，虞城縣已構(gòu)筑起集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)，形成了百億鋼卷尺產(chǎn)業(yè)集群。

　　數(shù)據(jù)顯示，虞城縣擁有2000多家鋼卷尺企業(yè)，年產(chǎn)鋼卷尺15億只，占全國產(chǎn)銷份額的85%、全球市場(chǎng)的65%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等120多個(gè)國家和地區(qū)，年產(chǎn)值達(dá)120億元。

　　依靠不斷創(chuàng)新，虞城縣以新技術(shù)引領(lǐng)產(chǎn)品換代，以新理念開拓市場(chǎng)，小小的鋼卷尺不斷書寫著產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)的故事。

　　工藝更精——

　　創(chuàng)新豐富優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給

　　在河南玄石工具有限公司的產(chǎn)品展示間，展柜上擺放著各式各樣的鋼卷尺，從最普通的鋼卷尺到最新一代的激光測(cè)距鋼卷尺，越來越精美的外觀和不斷豐富的測(cè)量功能，展示著鋼卷尺逐步邁向高端的進(jìn)階之路。

　　其中，一款純銀色的鏤空鋼卷尺憑借其出眾的“顏值”引人注目?！斑@款卷尺是我們非常具有代表性的創(chuàng)新成果，算得上明星產(chǎn)品?！惫究偨?jīng)理劉國會(huì)拿起一個(gè)卷尺介紹，“這款卷尺的上市是我們企業(yè)發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)，也成為我們推動(dòng)鋼卷尺產(chǎn)業(yè)走向高端的一個(gè)成功實(shí)踐?！?/p>

　　時(shí)間回到10年前，那時(shí)虞城縣的鋼卷尺產(chǎn)業(yè)習(xí)慣了以往的低水平生產(chǎn)和低價(jià)格銷售，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。對(duì)于如何邁向高端，從業(yè)者們并沒有過認(rèn)真思考。

　　彼時(shí)的玄石工具公司面臨發(fā)展瓶頸?！伴L(zhǎng)期處于這種狀態(tài)，企業(yè)成長(zhǎng)就會(huì)受限。我認(rèn)為鋼卷尺產(chǎn)業(yè)可以走向高端，企業(yè)要率先向高端轉(zhuǎn)型才有發(fā)展機(jī)會(huì)。”劉國會(huì)說。

　　發(fā)展的定位和方向清楚了，應(yīng)該如何去做？

　　“研發(fā)創(chuàng)新！通過生產(chǎn)出差異化、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能脫穎而出。有一些產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)，或許企業(yè)的發(fā)展就能迎來新階段?！?017年，即便企業(yè)經(jīng)營狀況不盡如人意，劉國會(huì)仍決定投入資金研發(fā)全新產(chǎn)品。

　　研發(fā)創(chuàng)新不是閉門造車，而是要響應(yīng)需求、引領(lǐng)市場(chǎng)。“我們發(fā)現(xiàn)之前的卷尺殼是密封的，在工地使用時(shí)，卡簧處會(huì)被泥沙卡頓，加速損壞。鏤空后，水和沙可以直接通過，殘留較少，能夠適應(yīng)沙多水多的建筑工地等復(fù)雜場(chǎng)景?！眲鴷?huì)說。

　　市場(chǎng)是創(chuàng)新成果的檢驗(yàn)場(chǎng)。2019年，鏤空鋼卷尺甫一上市，便受到市場(chǎng)廣泛歡迎?！拔覀儙еU空鋼卷尺去上海參加五金展，新產(chǎn)品很熱銷，給我們帶來了現(xiàn)金流，企業(yè)也因此渡過了資金短缺的難關(guān)?！眲鴷?huì)說，“2022年前后，我們又對(duì)鏤空鋼卷尺的材質(zhì)進(jìn)行改進(jìn)，卡簧和尺條使用不銹鋼材質(zhì)，可以防塵防水防銹?！?/p>

　　這款鏤空不銹鋼卷尺擁有39項(xiàng)專利，使用壽命較普通鋼卷尺延長(zhǎng)3倍，單價(jià)最高達(dá)70元，銷量也從2022年的600多萬只增長(zhǎng)至2025年的3000多萬只?！艾F(xiàn)在每天都有約1萬只訂單涌入?！眲鴷?huì)說。

　　如今，虞城縣的鋼卷尺產(chǎn)業(yè)逐漸走向高端。行業(yè)端，引入智能自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率提高了50%以上；企業(yè)端，利用3D建模技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新品研發(fā)周期縮短了1/3。

　　企業(yè)積極推出新品，有的在傳統(tǒng)鋼卷尺基礎(chǔ)上增加激光測(cè)距模塊，能準(zhǔn)確測(cè)量弧面、自動(dòng)計(jì)算物體的面積和體積；有的將布卷尺和鋼卷尺合二為一，更加輕量化；有的推出冰箱貼卷尺，兼具文創(chuàng)屬性……這些創(chuàng)新豐富了傳統(tǒng)鋼卷尺功能，滿足了不同場(chǎng)景下的多樣化使用需求。

　　渠道更廣——

　　出海開拓更廣闊市場(chǎng)

　　“這款鋼卷尺在工藝上很精巧，防塵防銹防污功能優(yōu)良，深受海外客戶喜歡?！痹诟＝ǜＶ菔虚L(zhǎng)樂區(qū)奇觀偉思貿(mào)易有限公司，一場(chǎng)在跨境電商平臺(tái)上的直播正熱火朝天地進(jìn)行，銷售人員拿著鏤空鋼卷尺向海外客戶介紹著產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和功能特點(diǎn)。

　　公司總經(jīng)理林奇鋒與玄石工具公司已經(jīng)合作兩年多。林奇鋒說，從渠道經(jīng)銷到共同設(shè)計(jì)，兩家公司的合作愈發(fā)深入。

　　“除了與貿(mào)易公司合作，我們也在深耕亞馬遜等跨境電商平臺(tái)，拓展銷售渠道，目前在歐美市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出貨?！眲鴷?huì)說。

　　同樣在跨境電商平臺(tái)上做得出色的還有河南百盛尺業(yè)有限公司。在百盛尺業(yè)公司的生產(chǎn)車間，新增的兩條生產(chǎn)線正滿負(fù)荷運(yùn)行。廠區(qū)物流通道上，等待裝車的貨物堆得很高，這些產(chǎn)品即將被運(yùn)往美國、德國等國家。

　　百盛尺業(yè)公司負(fù)責(zé)人李倩芝，上學(xué)時(shí)便已接觸跨境電商，對(duì)她來說，利用跨境電商平臺(tái)銷售算是自己的看家本領(lǐng)，“我們的客戶多是一些合作比較久的老客戶，就是通過跨境電商平臺(tái)聯(lián)系上的。”臨近春節(jié)這段時(shí)間，百盛尺業(yè)海外訂單同比增長(zhǎng)30%，處于爆單狀態(tài)，生產(chǎn)線基本滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，目前公司已完成既有訂單的80%。

　　2017年10月，河南商丘保稅物流中心封關(guān)運(yùn)作。依托保稅功能與政策疊加優(yōu)勢(shì)，該中心積極發(fā)揮外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)作用，為鋼卷尺出口提供了有效支撐，帶動(dòng)商丘及周邊地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！爸行耐ㄟ^通關(guān)提速、物流降本、金融支持等舉措，全面提升對(duì)五金工量具行業(yè)的外貿(mào)服務(wù)能力?！北６愇锪髦行墓ぷ魅藛T介紹。

　　在國際市場(chǎng)多年的打拼中，虞城縣鋼卷尺企業(yè)鍛煉出了很強(qiáng)的韌性。當(dāng)下，面對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)波動(dòng)，鋼卷尺企業(yè)積極調(diào)整布局穩(wěn)訂單和出口。

　　“我們正在推進(jìn)建設(shè)海外倉儲(chǔ)基地，將貨源前置到目標(biāo)市場(chǎng)所在國，借助當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)和線下渠道，增加產(chǎn)品的曝光度，并實(shí)現(xiàn)快速發(fā)貨?！眲鴷?huì)說。

　　憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，培養(yǎng)歐洲客戶的市場(chǎng)黏性；開辟墨西哥等拉美國家市場(chǎng)；加大內(nèi)銷比重至80%……李倩芝介紹，2019年企業(yè)便主動(dòng)布局美國以外市場(chǎng)，2025年海外市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)百盛尺業(yè)公司的業(yè)務(wù)幾乎沒有影響，“現(xiàn)在來看，提前布局的舉措非常正確?！?/p>

　　依托區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)實(shí)力，2025年，虞城縣以鋼卷尺為主的工量具出口額同比增長(zhǎng)近10%。

　　名聲更響——

　　創(chuàng)牌躍向價(jià)值鏈上游

　　“‘玄石’是我們目前在國內(nèi)市場(chǎng)著重打造的品牌?！眲鴷?huì)指著鋼卷尺上的圖標(biāo)說，向高端邁進(jìn)，得擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高產(chǎn)品附加值。

　　打造品牌是躍向價(jià)值鏈高端的必經(jīng)之路，虞城縣鋼卷尺產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展了40年左右的時(shí)間，但鋼卷尺企業(yè)更多做貼牌加工生意，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

　　可創(chuàng)牌之路談何容易，國內(nèi)知名的五金企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國外市場(chǎng)上又缺乏知名度。劉國會(huì)介紹，玄石工具公司是新注冊(cè)企業(yè)，整合了既有的銳爾拓工量具有限公司和五金工量具產(chǎn)業(yè)研究院，就是為了能夠凝聚企業(yè)合力，打出一個(gè)響亮的品牌。

　　近些年，虞城縣鋼卷尺名聲漸廣，為企業(yè)品牌化運(yùn)營提供了良好基礎(chǔ)。

　　品牌以品質(zhì)為支撐，玄石工具公司聚焦細(xì)分場(chǎng)景，研發(fā)個(gè)性化、品質(zhì)化、多樣化產(chǎn)品，以獨(dú)特的外觀和豐富的功能為賣點(diǎn)，形成品牌記憶點(diǎn)?！捌髽I(yè)采用雙品牌運(yùn)營策略，在國內(nèi)市場(chǎng)用‘玄石’商標(biāo)，在海外市場(chǎng)使用‘PROBON’商標(biāo)?！眲鴷?huì)說，“品牌效應(yīng)需要一點(diǎn)點(diǎn)積累，我們一邊為國內(nèi)外企業(yè)做代加工，一邊用自己的品牌進(jìn)行銷售，‘兩條腿’走路?！?/p>

　　在跨境電商平臺(tái)上，玄石工具公司以自己的品牌銷售產(chǎn)品。每當(dāng)開拓新的客戶群體和市場(chǎng)時(shí)，劉國會(huì)也會(huì)與客戶協(xié)商，能否在代加工之外，以自有品牌做一些銷售。久而久之，企業(yè)的品牌化運(yùn)營小有成效。

　　“在國內(nèi)市場(chǎng)，我們以前銷售的產(chǎn)品是100%貼牌?，F(xiàn)在銷售的產(chǎn)品中，自有品牌能占20%多。在海外市場(chǎng)，我們銷售的產(chǎn)品中，自有品牌占比也達(dá)到了60%?！眲鴷?huì)說。

　　如今，虞城縣不少工量具企業(yè)都注冊(cè)了自己的商標(biāo)，并逐漸推廣自己的品牌。

　　“無外貿(mào)不大，無品牌不強(qiáng)?！边@是李倩芝做企業(yè)這么多年來的切身感受。在日積月累中，企業(yè)與國外客戶建立了良好的關(guān)系，一方面在做貼牌外銷的同時(shí)，請(qǐng)國外客戶慢慢協(xié)助推銷自己的品牌，另一方面與國外客戶共創(chuàng)研發(fā)新品，增強(qiáng)其對(duì)“百盛”的品牌認(rèn)同度。

　　此外，一些企業(yè)還積極申請(qǐng)國際標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)認(rèn)證，如珂銘工量具，已通過ISO質(zhì)量體系認(rèn)證和歐盟CE認(rèn)證，品牌知名度在國際市場(chǎng)大幅提升，目前正向高端品牌轉(zhuǎn)型。

　　推動(dòng)中國鋼卷尺質(zhì)檢中心落地，為企業(yè)應(yīng)對(duì)出口認(rèn)證提供關(guān)鍵支撐；組織企業(yè)參加全球性展會(huì)，設(shè)立虞城專區(qū)助力企業(yè)“抱團(tuán)突圍”……多年來，虞城縣多措并舉助力企業(yè)增強(qiáng)品牌知名度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)邁向價(jià)值鏈高端，不斷擦亮“虞城鋼卷尺”名片。

　　“今年3月，中國國際五金工量具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將在虞城縣舉辦，為企業(yè)開拓國內(nèi)外市場(chǎng)提供平臺(tái)。我們還在抓緊組建河南省工量具協(xié)會(huì)，進(jìn)一步凝聚行業(yè)發(fā)展合力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展向新向優(yōu)。”虞城縣委相關(guān)負(fù)責(zé)同志介紹。

　　本報(bào)記者 王東輝 張文豪