中國新聞周刊記者：孫厚銘

　　發(fā)于2026.1.5總第1219期《中國新聞周刊》雜志

影響力CEO

　　她是百年跨國藥企在華掌舵者，也是企業(yè)深耕中國30余年來第一位本土掌門人。秉持“先患者之需而行”的初心，她以“All in 中國”的戰(zhàn)略引領企業(yè)前行，加速引進多款創(chuàng)新藥，讓中國首發(fā)變?yōu)楝F(xiàn)實。在全球新變局下，她推動在華投資，建立外資企業(yè)在中國首個生物制藥基地。在人工智能浪潮中，她推動百年羅氏積極擁抱AI，賦能醫(yī)療。她堅信中國創(chuàng)新力量，助力中國醫(yī)藥從全球創(chuàng)新的“跟跑者”，堅定邁向“領跑者”，讓更多中國研發(fā)成果走向世界。

　　剛剛過去的這個流感季，全國有17個省份達到流感高流行水平，但與往年相比，抗流感藥物并未出現(xiàn)明顯緊缺。

　　瑪巴洛沙韋是羅氏制藥(以下簡稱“羅氏”)推出的一款備受追捧的抗流感新藥。過去，瑪巴洛沙韋是純進口藥，從原料藥到成藥，再到包裝進口要“繞地球一圈”才能來到中國，此外，還要經(jīng)過流通企業(yè)和醫(yī)院等諸多環(huán)節(jié)，方能抵達患者手中。到了流感季，一些渠道會供應緊張，甚至“一藥難求”。2024年10月，瑪巴洛沙韋在上海浦東實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，供應鏈大幅縮短；2025年，瑪巴洛沙韋在中國的供應量達到2024年的3倍以上，并快速覆蓋了全國超過10萬家藥店。

　　瑪巴洛沙韋只是羅氏中國布局的八個疾病領域中的一款產(chǎn)品。其供應模式的變化，是近年來羅氏中國轉(zhuǎn)型的縮影。2021年10月，邊欣出任羅氏中國總裁，成為這家百年跨國藥企在中國的首位本土掌門人。急速變化的市場中，快速決策、調(diào)動資源，成為她帶領公司應對轉(zhuǎn)型的常態(tài)。邊欣告訴《中國新聞周刊》，自己不會回避問題，“我愿意看到問題背后的可能性，并用樂觀把可能變成現(xiàn)實”。

“求其上”與“不糾結”

　　邊欣接手羅氏中國的這幾年，羅氏以及中國醫(yī)藥行業(yè)都處在關鍵轉(zhuǎn)型期。

　　中國是全球第二大醫(yī)藥市場?？鐕幤笤谌蚊袊偛脮r，慣例是從市場規(guī)模較小的國家總經(jīng)理中物色人選。邊欣從未有過相應履歷，卻直接收到了任命。她曾就此詢問總部的領導，得到的答復是，除了她的過往經(jīng)歷，總部更看重“她的個人特質(zhì)為組織帶來的價值”。其中，最關鍵的一點，是她在變化中學習和適應的能力。

　　隨著最近幾年全球醫(yī)藥競爭格局的快速變化，羅氏突破與變革的意愿愈發(fā)強烈?！安槐苤M地說，羅氏過去在腫瘤領域取得了顯著成功，但如何突破自我是我們面臨的挑戰(zhàn)?！边^往這些年，羅氏圍繞導致腫瘤發(fā)生發(fā)展的關鍵基因展開研究，對乳腺癌等特定腫瘤致病機制有了更深的理解，這種策略雖能精準攻克特定腫瘤難題，但在市場快速迭代中，也容易因過度專注而錯失其他潛在機遇。

　　2022年，羅氏重新規(guī)劃了發(fā)展戰(zhàn)略，從深耕腫瘤領域的“專科強者”，加速向全疾病領域轉(zhuǎn)型，在神經(jīng)科學、免疫、心血管和代謝領域加大投入?！皬娜蚍秶?，約80%的疾病負擔都集中在這五大領域?！边呅澜榻B，轉(zhuǎn)型之初，羅氏在應對肥胖的代謝領域幾乎沒有積累。通過自主研發(fā)、對外合作和并購布局，羅氏迅速補齊短板，如今相關產(chǎn)品管線數(shù)量已躋身行業(yè)前列。

　　面對管線的轉(zhuǎn)型升級，邊欣也在思考，如何在中國打造一支能夠應對未來產(chǎn)品的復合型團隊。她用“360度全景相機”類比，認為企業(yè)同樣要具備全景式的戰(zhàn)略視野，但在她上任之初，羅氏中國的員工背景相對趨同，企業(yè)視野可能只覆蓋了“90度”。為了應對未來復雜的產(chǎn)品管線，企業(yè)要拓展剩余的“270度”，她果斷打破了一些既有的制度框架和思維方式，致力于引入更加多元、復合型的人才。

　　抗流感藥物團隊的組建，就是羅氏中國人才結構變化的典例。過去，因為聚焦腫瘤和罕見病等領域，羅氏的團隊主要對接一線城市的頂級醫(yī)院，但瑪巴洛沙韋作為惠及更廣泛患者的藥物，需要團隊下沉到更基層，甚至走進四五線城市的零售終端。為此，抗流感藥物團隊引入了不少快消品行業(yè)的成員。邊欣認為，流感季從開始到結束只有約45天，為了保證藥物供應，團隊的工作節(jié)奏必須“比快消還要快”。如果企業(yè)仍沿用過去的決策節(jié)奏，這些新引入的人才就會出現(xiàn)明顯的不適配，可能像被移植的器官一樣，在新的體系中出現(xiàn)嚴重“排斥”反應。

　　企業(yè)要真正包容多元的人才，短期內(nèi)最高效的方法還是自上而下的變革。近幾年，每年流感季，邊欣會組建跨部門工作小組，明確要求一線的問題要在12小時內(nèi)給出回應和解決方案。隨著企業(yè)決策和行動的流程被大幅壓縮，瑪巴洛沙韋的本地化生產(chǎn)進程也顯著加快，從原本預計的2至3年，縮短至9個月完成。

　　管線轉(zhuǎn)型中，羅氏也主動作出了取舍。近年來，隨著越來越多的仿制藥進入市場，原研藥的替代選擇不斷增加。邊欣認為，隨著集采持續(xù)推進，如果國內(nèi)企業(yè)能在保證質(zhì)量的前提下提高生產(chǎn)效率，羅氏就可以將有限的資源更多投入更有戰(zhàn)略地位的創(chuàng)新藥，而將一些進入集采的原研藥交給合作伙伴推廣。

　　邊欣用“樂觀”和“不糾結”形容自己的管理風格。設定目標時，她會鼓勵團隊Aim High——“求其上”，勇于設定高目標，同時面對一些系統(tǒng)挑戰(zhàn)，她也會躬身入局，但又盡可能避免微觀管理。

　　在重大決策中，她會反復思考、謹慎權衡，一旦作出判斷就不再糾結，避免自己和團隊內(nèi)耗。同時，邊欣警惕自己“像陀螺一樣”，被快速變化的市場不斷抽打，自身陷入高速旋轉(zhuǎn)之中。遇到一時想不通的問題，她會刻意讓自己抽離出來?！坝袝r周末放下工作，當再回到工作中，思路反而會豁然開朗?！彪S著企業(yè)轉(zhuǎn)型的逐漸成熟，她也樂于看到抗流感藥物團隊不再需要她。“這樣我就可以去做其他更有價值的事情?！彼f。

搭建溝通橋梁

　　羅氏總部位于瑞士巴塞爾。在華發(fā)展30多年間，羅氏中國總裁的人選逐步從外籍人士、華裔人士，轉(zhuǎn)向本土管理者。

　　邊欣認為，隨著中國綜合實力的提升，跨國企業(yè)不再以“需要幫扶”的心態(tài)看待中國市場，輸入所謂先進管理經(jīng)驗，而是開始尊重中國發(fā)展的內(nèi)在邏輯。與此同時，大批留學生學成歸國，既熟悉國際規(guī)則，也理解中國現(xiàn)實，正在重塑外企的人才結構。

　　邊欣的成長軌跡，正是中國在全球經(jīng)濟格局中崛起、與國際深度接軌的時代縮影。1999年，她從中國科學院分子生物學專業(yè)碩士畢業(yè)，前往美國密歇根大學學習商科，并曾在密歇根大學癌癥中心擔任研究助理。2005年，她回國以管培生身份加入強生，隨后13年間，先后歷經(jīng)11個不同崗位，與8位來自不同文化背景的上級共事。2018年，她加入本土創(chuàng)新藥企百濟神州，擔任首席商務官。

　　2019年4月，邊欣加入羅氏中國，擔任市場準入部副總裁。選擇回到外企，是因為在當時的時間節(jié)點上，她認為外資藥企在推動中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展方面，仍有獨到價值?！盁o論是長期主義的堅持、對創(chuàng)新的理解，還是如何應對商業(yè)周期的起伏，外企的經(jīng)驗都更加豐富?！?/p>

　　疫情結束后，全球格局發(fā)生深刻變化。在新的環(huán)境中，跨國企業(yè)在中國市場也面臨著全新的挑戰(zhàn)。

　　“外資企業(yè)在投資決策中，十分看重可預測性。”邊欣介紹，中國的發(fā)展更多體現(xiàn)為一種“長期的可預測性”，但短期可能會有波動。一個純粹的外國管理者往往難以基于對中國深刻理解的基礎上，對市場做出準確的長期預判；一個只具備中國本土經(jīng)驗的管理者可能缺乏對跨國企業(yè)全球運作體系的理解，也難以有效回應總部的疑慮。在兩套體系之間搭建一套高效的溝通橋梁，正是她這樣的本土掌門人價值不斷凸顯的原因。

　　羅氏選擇邊欣的另一個原因，是看中她調(diào)動資源、把“不可能”變成“可能”的能力。以生物制品為例，其生產(chǎn)涉及多個環(huán)節(jié)，國際上較為常見的做法是，各個環(huán)節(jié)可以在不同國家完成，只要符合監(jiān)管標準，產(chǎn)品即可供應全球。但在中國此前的監(jiān)管框架下，對于生物制品的分段生產(chǎn)并未作出明確規(guī)定，實踐的案例也非常少，僅有個別新冠疫苗和治療性中和抗體藥物被批準分段生產(chǎn)。所以，在2022年前后，羅氏總部一度認為，在中國投資生物制品生產(chǎn)行不通。

　　邊欣發(fā)現(xiàn)，這種差別背后，是中國監(jiān)管部門在生物制品跨境生產(chǎn)中，對于技術、履責和監(jiān)管風險的顧慮?！罢驹趪覍用嫔纤伎?，醫(yī)藥行業(yè)未來要發(fā)展，就要打通一些與國際主流模式尚不銜接的堵點，企業(yè)如果把這種變化視為機會，就可能成為中國改革的同行者。”她說。當國內(nèi)相關政策釋放出調(diào)整信號，邊欣與總部多次溝通后，羅氏決定“第一個舉手”，將全球范圍內(nèi)積累的經(jīng)驗，與中國監(jiān)管部門共享，協(xié)助監(jiān)管部門探索試點方案，推動了制度層面的突破。

　　2024年10月，國家藥監(jiān)局發(fā)布《生物制品分段生產(chǎn)試點工作方案》，正式啟動相關試點。上海成為國內(nèi)率先試點生物制品分段生產(chǎn)的城市，羅氏也成為首批生物制品跨境分段生產(chǎn)試點企業(yè)。2025年5月，羅氏投資20.4億元的生物制藥生產(chǎn)基地啟動建設，這也是外資藥企在中國建設的首個生物藥生產(chǎn)基地。

　　高效連接兩個體系，信任至關重要。邊欣上任第一天起，就希望和總部建立一種平等的信任，幫助總部客觀了解中國市場的實際情況。在她看來，透明的溝通是互信的基礎，出現(xiàn)問題不能回避，而是要一起研判問題能否解決、要多久解決。

　　近期，羅氏總部推出了一個新的客戶交互平臺，但邊欣認為，該平臺并不符合國內(nèi)的需求，難以為企業(yè)創(chuàng)造價值。在她的堅持下，羅氏中國成為唯一一個未引進該平臺的分部，而是另外申請資金，建設了一個更貼合本土需求的平臺?！敖⑿湃涡枰掷m(xù)的反饋?！彼f。在獲得總部信任與支持后，只有交出經(jīng)得起檢驗的成果，信任閉環(huán)才能真正形成。

“助力中國成為

　　全球創(chuàng)新的‘領跑者’”

　　在創(chuàng)新藥領域，過去有一個常見說法是“從世界走向中國”，即將全球創(chuàng)新引入中國。而如今，邊欣感受到創(chuàng)新正“從中國走向世界”。

　　1994年，上海張江還是一片農(nóng)田，羅氏是首家入駐這里的跨國企業(yè)。如今，在羅氏中國總部約300米之外，生物制藥生產(chǎn)基地預計2031年正式投產(chǎn)，將率先生產(chǎn)眼科創(chuàng)新藥法瑞西單抗。

　　“中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，與羅氏的創(chuàng)新基因高度契合?！边呅澜榻B。過去幾年，中國醫(yī)保、藥監(jiān)等相關部門陸續(xù)出臺了一系列政策，指向十分明確，即以創(chuàng)新驅(qū)動中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。與不少跨國藥企相比，羅氏較早便開始布局中國本土創(chuàng)新，并長期保持高度投入。

　　很多企業(yè)都會將創(chuàng)新視為第一生產(chǎn)力。羅氏的創(chuàng)新有兩個鮮明特點。第一個是不做“Me-too”式的跟隨創(chuàng)新。羅氏創(chuàng)新的目標是“改寫醫(yī)學教科書”，以醫(yī)學問題為導向，在既有治療“金標準”的基礎上再向前推進一步。邊欣以治療眼科疾病的藥物為例，第一代抑制血管內(nèi)皮生長因子(VEGF)的藥物雷珠單抗已使用二十多年，雖然療效確切，但也存在明顯瓶頸：患者每個月都需要注射，而且單一靶點的治療效果有限。“就像一個四處漏水的袋子，只堵住一個洞是不夠的?！彼f，第二代藥物法瑞西單抗是多靶點作用機制，療效更好，將給藥間隔延長至每四個月一次，徹底改變了原來的治療邏輯。

　　對科學探索中失敗的包容，是羅氏創(chuàng)新的第二個特點。攻克復雜疾病時，沒有可以照搬的路徑，突破邊界的創(chuàng)新必然伴隨著更高的失敗概率。阿爾茨海默病藥物的研發(fā)正是如此。2022年，羅氏在一款阿爾茨海默病候選藥物上投入大量資源，但是在Ⅲ期臨床研究中失敗了。此時，公司沒有放棄，而是認真復盤，發(fā)現(xiàn)藥物所針對的靶點方向正確，只是藥物進入大腦的劑量不夠。于是公司繼續(xù)投入，將研發(fā)重點轉(zhuǎn)向如何讓藥物穿過血腦屏障，并開啟了新的Ⅲ期臨床研究。

　　羅氏每年在研發(fā)上的投入超過125億美元，占全年營收的20%以上。創(chuàng)新成為羅氏的“金名片”，與其創(chuàng)新能力和戰(zhàn)略定位密切相關。邊欣介紹，全球化布局是羅氏的優(yōu)勢，也在倒逼企業(yè)保持原始創(chuàng)新的能力?！巴黄菩缘乃幬?，為醫(yī)生帶來全新的治療手段，給等待救助的患者以希望，也讓頂尖醫(yī)療科研機構更愿意與我們開展合作?！?/p>

　　邊欣介紹，羅氏近年的戰(zhàn)略可以概括為“All in 中國”，將企業(yè)最核心的技術環(huán)節(jié)全面落地中國本土，從研發(fā)、生產(chǎn)到商業(yè)運營，實現(xiàn)了端對端的本地化，成為外資藥企中率先在中國打通醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。這種高度本土化，能讓羅氏更加深入地理解中國的需求，并靈活調(diào)整。

　　目前，羅氏中國創(chuàng)新中心已成為羅氏全球四大創(chuàng)新中心之一。該中心的前身，可追溯至2004年羅氏在上海設立的藥物研究和早期開發(fā)中心。除了自主研發(fā)，羅氏還與中國科研機構和本土創(chuàng)新企業(yè)開展合作。其中，羅氏與贊榮生物合作的一款乳腺癌治療藥物，已成功進入全球Ⅲ期注冊臨床研究。截至目前，羅氏已支持了20家中國初創(chuàng)藥企，此外，還與近10家達成全球授權合作，借助羅氏在全球的注冊與商業(yè)化網(wǎng)絡，讓“中國研發(fā)”加速轉(zhuǎn)化為“全球方案”。

　　邊欣介紹，羅氏正努力讓創(chuàng)新“零時差”地服務中國患者。過去，許多創(chuàng)新藥往往在海外獲批5至7年后，才能進入中國，而近年，創(chuàng)新藥在中國已基本實現(xiàn)與歐美同步獲批。2024年2月，羅氏研發(fā)的可伐利單抗獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準上市，在中國第一次實現(xiàn)全球首發(fā)。與此同時，羅氏每年積極參與國家醫(yī)保談判，推動創(chuàng)新藥加快納入醫(yī)保目錄，努力解決患者用藥支付的“最后一公里”難題。

　　2025年，羅氏中國已在日常工作中全面引入人工智能，提升工作效率。談及未來，邊欣希望在人工智能時代，羅氏能繼續(xù)成為行業(yè)的啟迪者和引領者，也期待中國醫(yī)藥行業(yè)的人才能走向全球舞臺，“如今，在羅氏的國際管理層中，我還是唯一的一張亞洲面孔。我希望中國人才的話語權能夠不斷提升，達到與中國市場規(guī)模相匹配的位置”。她也期待自己能繼續(xù)推動中國創(chuàng)新走上世界舞臺?！爸袊t(yī)藥創(chuàng)新正迎來爆發(fā)階段，我堅信不久后，中國一定可以成為全球醫(yī)藥創(chuàng)新的‘領跑者’?！彼f。

　　聲明：刊用《中國新聞周刊》稿件務經(jīng)書面授權