記者丨肖夏 劉雪瑩
編輯丨高夢陽
12月15日，滬指低開高走，盤中一度翻紅，創(chuàng)業(yè)板指跌超1%。滬深兩市半日成交額1.18萬億，較上個交易日縮量529億。白酒板塊集體反彈，截至早盤收盤，皇臺酒業(yè)觸及漲停，金種子酒、酒鬼酒漲超3%，貴州茅臺高開，漲近0.5%。
多家媒體報道，上周茅臺內(nèi)部召開會議，提出了多項事關(guān)產(chǎn)品、渠道、價格的重要政策。周末已有多家媒體報道了不同版本，核心內(nèi)容是：暫停發(fā)貨、非標控量、渠道改革。
21世紀經(jīng)濟報道記者12日從經(jīng)銷商以及知情人士處確認了確實召開了會議，并了解到明年茅臺可能還將推進其他多項重要改革。
有經(jīng)銷商對21世紀經(jīng)濟報道記者透露，相關(guān)政策是最早是在12月9日茅臺內(nèi)部召開的茅臺酒市場工作會提出的，此后幾天各省區(qū)在召開四季度經(jīng)銷商聯(lián)誼會時口頭傳達了各項會議精神。
先來看短期政策方面。根據(jù)報道，茅臺本月將暫停發(fā)放茅臺酒產(chǎn)品，暫不執(zhí)行明年一季度的計劃，適當(dāng)時候再恢復(fù)發(fā)貨。
21世紀經(jīng)濟報道記者未能從經(jīng)銷商確認這一說法的準確性，但了解到前不久茅臺向渠道增配了一批產(chǎn)品，當(dāng)中包括飛天茅臺。
不過有其他機構(gòu)人士稱，也了解到這一說法。
酒業(yè)評論人肖竹青對21世紀經(jīng)濟報道記者說，在年底經(jīng)銷商資金緊張時期，此舉將直接為經(jīng)銷商減負，避免經(jīng)銷商為還貸或支付新貨款而出現(xiàn)“恐慌性拋售”。
受此影響，多家第三方酒價平臺報價周末迅速上漲。
53度500ml飛天茅臺的散瓶，12月14日易茅時價的批價回升至1526元，酒價動態(tài)是1540元，一天漲了41元，今日酒價是1570元，一天內(nèi)上漲了70元，不二醬給出的報價是1580元，一天漲了80元。
終端價格也出現(xiàn)回漲。21世紀經(jīng)濟報道記者12月13日、14日咨詢了重慶多家終端，一家地方酒水連鎖14日給出的報價是1799元，另一家全國性酒水連鎖給出的報價是1754元。另有本地?zé)熅频昀习灞硎?，這個周末價格變化大，暫不出貨，建議下周再詢價。
在來年政策方面，茅臺提出了多項重大調(diào)整。
首先，多款茅臺酒控量。
明年，包括茅臺陳年15年、茅臺生肖酒、珍品茅臺、公斤茅臺等茅臺產(chǎn)品將集體減量，減量幅度不一，同時放低對經(jīng)銷商銷售非標產(chǎn)品的要求，分銷制可能會改為申購制，有意愿的經(jīng)銷商可申請成為其中一些產(chǎn)品的代理商。
在核心大單品53度500ml飛天茅臺價格承壓的情況下，其他茅臺酒成為今年茅臺的重要支撐，投放力度明顯加大，包括茅臺生肖酒、公斤茅臺等等高附加值產(chǎn)品。不由于這些產(chǎn)品近期已普遍倒掛，新政策意味著將降低經(jīng)銷商的拿貨成本和經(jīng)營壓力，也避免經(jīng)銷商為飛天茅臺拿貨而低價甩賣其他茅臺產(chǎn)品。
其次，有經(jīng)銷商稱會上還傳達了一項重要表述——“全面市場化”，市場價是多少就賣多少，預(yù)計將從部分非標茅臺產(chǎn)品試點。
以明年預(yù)計著重推廣的精品茅臺為例，其出廠價是3299元，但當(dāng)前批發(fā)價只有2000~2100元左右，明年可能考慮通過補貼或其他方式讓精品茅臺以實質(zhì)上接近市場價的方式銷售。
21世紀經(jīng)濟報道記者此前了解到，茅臺一些渠道已經(jīng)嘗試過以產(chǎn)品組合的形式來推動“價格市場化”。
從2025年上半年開始，茅臺直營渠道就已經(jīng)嘗試向企業(yè)客戶以市場價銷售產(chǎn)品組合，比如飛天茅臺與公斤茅臺、精品、生肖茅臺等其他產(chǎn)品組合銷售，各款產(chǎn)品雖然是按指導(dǎo)價銷售，但通過持續(xù)調(diào)配組合里不同產(chǎn)品的比例，使得最終整個產(chǎn)品組合的價格與市場價相近。
近期也有貴州國資渠道也在嘗試推出“飛天茅臺+精品茅臺”的產(chǎn)品套餐來與市場價看齊，增強渠道的價格吸引力。
不少茅臺股東一直呼吁價格市場化，解決所謂“雙軌制”，但這一局面的形成有歷史原因。對于茅臺來說，如能推動價格市場化，實際上有益于茅臺的經(jīng)營自主化。當(dāng)前的調(diào)整期，為解決這一問題提供了機會。
此外，還有知情人士稱，會上還提到茅臺明年或考慮適度放寬經(jīng)銷商的招商門檻。不過相關(guān)人士表示，并不確定新政策的具體細則和推行時間，可能要等月底的經(jīng)銷商大會明確。
如成行，將是茅臺十多年來的又一次重要經(jīng)銷商調(diào)整。茅臺酒經(jīng)銷商隊伍近幾年基本保持不變，僅有茅臺1935等系列酒近年一直在吸收新的經(jīng)銷商。上一次茅臺放寬門檻大規(guī)模招募經(jīng)銷商，還是2013年的上一輪調(diào)整期。
另外，以消費者需求為中心，引導(dǎo)經(jīng)銷商探索線上銷售。前不久已經(jīng)有四川的茅臺經(jīng)銷商通過電商直播賣貨收獲頗豐，引起了廣泛關(guān)注。這一嘗試或許為茅臺提供了啟發(fā)——市場上仍然有很多潛在消費者的需求尚未被滿足，需要推動渠道積極去連接消費者。