文|《貴圈》欄目 閆妍
當(dāng)一個手機(jī)殼的價格標(biāo)簽逼近一部千元手機(jī)，你會作何感想？
過去一年，CASETiFY以“手機(jī)殼界愛馬仕”之姿，憑借年銷售額突破36億元的戰(zhàn)績，迅速火遍全網(wǎng)，成功躋身中產(chǎn)心中不可或缺的“潮流硬通貨”。
走進(jìn)任意一家CASETiFY的門店，價格標(biāo)簽會讓習(xí)慣了“9塊9包郵”的消費(fèi)者倒吸一口涼氣。
最基礎(chǔ)的款式起售價近300元！
聯(lián)名款普遍在500元以上！
部分限量款售價超過千元！
甚至手機(jī)支架、磁吸卡包支架等配件售價也逼近了300元……
然而，高價非但沒有成為門檻，反而點(diǎn)燃了更旺盛的購買欲。2025年3月，位于武漢武商 MALL的CASETiFY開業(yè)首日，平均單價500元左右的手機(jī)殼，開業(yè)首日即賣出約500個。另據(jù)，創(chuàng)始人吳培燊透露，品牌年均手機(jī)殼銷售量超300萬件，成立以來每年保持倍數(shù)式增長。
從9.9到500元，“手機(jī)殼界愛馬仕”CASETiFY，如何讓中產(chǎn)爭相買單？
硬通貨，盲盒隱藏款溢價近10倍
北京三里屯太古里商圈，一家裝潢時尚前衛(wèi)的CASETiFY門店外，兩個“00后”女孩舉著剛?cè)胧值拇迳下÷?lián)名手機(jī)殼，既興奮又“肉疼”。
誕生于中國香港的 CASETiFY，以手機(jī)殼、手機(jī)掛鏈、筆記本保護(hù)殼等配件為核心產(chǎn)品，靠“明星同款 + IP聯(lián)名”的組合拳迅速火遍全網(wǎng)。從梅西等體育圈頂流，到權(quán)志龍、BLACKPINK Lisa等偶像Idol，再到楊紫、趙露思、龔俊等國內(nèi)藝人，各圈層明星的自發(fā)種草與社交平臺曝光，讓品牌熱度居高不下。
而與知名 IP、藝術(shù)家的持續(xù)聯(lián)名合作，更讓品牌兼具話題性與社交價值。打開 CASETiFY官網(wǎng)，頁面幾乎被各種聯(lián)名款“占滿”：寶可夢、Chiikawa、漫威、迪士尼、哈利·波特……有媒體統(tǒng)計報道，CASETiFY合作過的IP超過100個，幾乎每個月都有新聯(lián)名。
而在去年11月，CASETiFY又進(jìn)化出了新玩法，借鑒泡泡瑪特的成功經(jīng)驗，推出了與村上隆聯(lián)名的波漾手機(jī)殼盲盒，而“金花”隱藏款的出現(xiàn)概率則被設(shè)定在極低的1/96，精準(zhǔn)復(fù)刻了潮玩行業(yè)的稀缺性法則，該款一經(jīng)發(fā)售就被賣爆，有門店還出現(xiàn)了排隊搶購的情況。
《貴圈》了解發(fā)現(xiàn)，CASETiFY與村上隆聯(lián)名的盲盒款原價549元，且目前只在CASETiFY線下門店可以購買。其中，因其“金花”隱藏款的稀缺性，在二手交易平臺已被炒至?2500-5000元?，漲幅最高已逼近10倍。
據(jù)北京三里屯太古里CASETiFY門店店員介紹，目前村上隆聯(lián)名盲盒款iphone 17 Pro Max已經(jīng)售罄，店里僅剩個位數(shù)的iphone 17 Pro型號存貨，“第一批來了40多個，但是當(dāng)時比較火，兩三天就賣沒了，這已經(jīng)是后補(bǔ)的一些貨。”
火爆之下，CASETiFY手機(jī)殼在二手市場的生態(tài)已發(fā)生質(zhì)變，早已超越了“閑置轉(zhuǎn)讓”的范疇，部分限量款、熱門聯(lián)名款，特別是稀缺的隱藏款，因其供不應(yīng)求的特性，在二手平臺上表現(xiàn)出強(qiáng)勁的價格韌性與升值潛力。
有報道曾披露，有人靠低買高賣甚至賺到上萬元。社交平臺上，更有不少“CASETiFY擺攤”的帖子，評論區(qū)里動輒上百條求購或轉(zhuǎn)讓信息。
一位二手平臺的賣家向《貴圈》欄目坦言，CASETiFY限量聯(lián)名款是“硬通貨”，尤其是與大火流行IP合作的稀缺款式，或者偶像明星的同款，原價數(shù)百元的手機(jī)殼在二手平臺能炒到翻倍價格，且轉(zhuǎn)手速度較快。
買的是手機(jī)殼，曬的是社交名片
為什么CASETiFY能把一個不起眼的手機(jī)殼，賣出了“愛馬仕”的效果？其背后高達(dá)數(shù)百元溢價的核心支撐點(diǎn)究竟是什么？
在CASETiFY的忠實(shí)消費(fèi)群體中，他們將其視為潮流時尚單品，習(xí)慣將品牌簡稱為“C家”，并稱自己為“C家粉”。這個簡稱背后，更是一整套關(guān)于審美特權(quán)、圈層歸屬與身份確認(rèn)的隱秘共識。
對“C家粉”而言，花費(fèi)數(shù)百元，即可在日常最高頻使用的物件上，獲得與國際頂級設(shè)計、藝術(shù)IP（如村上隆、盧浮宮）或潮流文化（如漫威、寶可夢、Chiikawa）聯(lián)結(jié)的體驗，讓手機(jī)殼成為“行走的社交貨幣”，在每一次亮屏解鎖、社交拍照、將手機(jī)置于辦公桌或咖啡廳桌面的場景中，都向周遭無聲宣告主人的審美品味與消費(fèi)能力。
更有相當(dāng)一部分消費(fèi)者，是受到明星偶像的同款效應(yīng)驅(qū)動，甘愿“為愛發(fā)電”?！皫兹f塊錢的哥哥同款買不起，幾百塊的勢必拿下?！币晃荒贻p消費(fèi)者坦言，看到偶像同款的CASETiFY手機(jī)殼后，她毫不猶豫地下了單。
除了社交價值、IP聯(lián)名和明星效應(yīng)，CASETiFY還通過個性化定制與理念包裝進(jìn)一步放大溢價。據(jù)悉，品牌的定制服務(wù)可以提供50種配色、300種以上混搭方案的DIY工具，用戶可以自由添加姓名、偶像簽名、特殊紀(jì)念日等專屬元素，滿足了“時尚個性”“獨(dú)一無二”的核心訴求。
此外，CASETiFY的爆發(fā)，更深植于當(dāng)下中產(chǎn)階級消費(fèi)心理的結(jié)構(gòu)性變遷。
晶捷品牌咨詢創(chuàng)始人陳晶晶向《貴圈》欄目表示，CASETiFY 的核心競爭力，不在于材質(zhì)或工藝，而在于其將手機(jī)殼從功能配件，塑造為潮流消費(fèi)品。通過高頻聯(lián)名與Drop機(jī)制（限量、限時的產(chǎn)品上新和銷售策略），品牌持續(xù)制造稀缺感與話題度，為非剛需品類注入穩(wěn)定的關(guān)注度與復(fù)購動能。與此同時，CASETiFY 并未完全脫離產(chǎn)品邏輯，其“保護(hù)性”“耐摔性”等功能賣點(diǎn)，也為高定價提供了兜底。在此基礎(chǔ)上，品牌以設(shè)計為核心驅(qū)動力，將手機(jī)殼轉(zhuǎn)化為表達(dá)自我與審美立場的身份符號，實(shí)現(xiàn)了功能屬性、潮流屬性與社交屬性的疊加。
在她看來，在收入增長預(yù)期趨于謹(jǐn)慎的背景下，中產(chǎn)階級并未放棄品質(zhì)生活，且對 “廉價感”表現(xiàn)敏感，其消費(fèi)邏輯正從“改善生活”轉(zhuǎn)向“維持自我”。
陳晶晶進(jìn)一步分析談到，“相較于動輒數(shù)萬元的奢侈品，一只定價300–500元的手機(jī)殼，成為了成本較低、心理負(fù)擔(dān)小的‘體面維持工具’。正是在這種結(jié)構(gòu)性情緒之中，CASETiFY的‘高貴感’得以成立。它并非源于奢華材質(zhì)或高昂成本，而是來自克制而有秩序的設(shè)計表達(dá)、略高卻仍可接受的價格區(qū)間，以及低風(fēng)險、可被日常展示的身份表達(dá)場景，精準(zhǔn)契合了中產(chǎn)消費(fèi)者‘體面而不張揚(yáng)’的精致消費(fèi)需求?！?/p>
仿款遍地開花，低仿僅賣二三十元
但在亮眼的增長曲線下，陰影正在蔓延。隨著銷量和門店數(shù)量的激增，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴呈指數(shù)級增長。
CASETiFY創(chuàng)始人吳培燊曾對外透露，CASETiFY年均手機(jī)殼銷售超300萬件，成立10年來每年都保持倍數(shù)式增長。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年CASETiFY營收達(dá)到了1.2億美元，銷量超過300萬件；次年CASETiFY在天貓平臺開業(yè)首日，銷售額就突破百萬元；2024年品牌營收達(dá)36億元，創(chuàng)下歷史新高。
此外，CASETiFY的擴(kuò)張速度與其產(chǎn)品定價一樣引人注目。公開數(shù)據(jù)顯示，從2022年8月在全球僅有18家實(shí)體門店，到2025年12月已迅速擴(kuò)張至62家，短短三年線下零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張了超3倍。尤其在中國內(nèi)地市場，繼2022年首店落子上海K11后，其門店已遍布北京、上海、廣州等城市的高端商業(yè)地標(biāo)，并計劃繼續(xù)拓展。
但在黑貓投訴 【下載黑貓投訴客戶端】平臺上，關(guān)于CASETiFY的投訴已累計超過400條，大量消費(fèi)者反映其花費(fèi)近500元購買的手機(jī)殼，在短期內(nèi)出現(xiàn)“脫膠”“變形”“掉色”等質(zhì)量問題。
與此同時，仿品市場的繁榮構(gòu)成了另一重威脅。在深圳華強(qiáng)北，CASETiFY的仿款遍地開花，低仿款零售價僅20-30元，高仿款零售價約50-60元。在電商平臺上，有仿款店鋪顯示全店已拼500萬+件，僅評價就超過了20萬條，店家向《貴圈》欄目承諾：“一模一樣，看不出來是仿的?！?/p>
與此同時，隨著CASETiFY火出圈，一批同樣定位高端的品牌正在崛起：以工藝著稱的PITAKA采用芳綸纖維和碳纖維材質(zhì)，在全球消費(fèi)市場上圈粉百萬；主打可伸縮氣囊支架的PopSockets與迪士尼、漫威等大熱IP展開了聯(lián)名；圖拉斯任命知名博主papi醬為品牌大使，展開營銷攻勢；連蘋果、華為等手機(jī)廠商也在自有配件中強(qiáng)化了高端手機(jī)殼產(chǎn)品線。
陳晶晶向《貴圈》欄目表示，“CASETiFY 的產(chǎn)品邏輯并非以結(jié)實(shí)耐用為核心，材料選擇更多服務(wù)于視覺呈現(xiàn)；疊加高頻上新、聯(lián)名款生命周期短等商業(yè)節(jié)奏，使供應(yīng)鏈承壓，品控標(biāo)準(zhǔn)難以保持一致。這類質(zhì)量問題短期內(nèi)未必會擊穿品牌，但會持續(xù)侵蝕其高端敘事的可信度，需要進(jìn)行系統(tǒng)性的材料與品控修復(fù)。”
談及在情緒經(jīng)濟(jì)浪潮里，對于消費(fèi)品牌而言意味著哪些機(jī)會和考驗？她表示，消費(fèi)者在不確定性上升的背景下，個體更傾向于以低風(fēng)險、可控成本的方式，維持情緒穩(wěn)定與自我認(rèn)同。以CASETiFY 手機(jī)殼為例，盡管單次價格不低，但其使用頻率高，日均成本極低，成為具有“日常陪伴感”的情緒型產(chǎn)品，情緒經(jīng)濟(jì)也為品牌打開了低金額、高頻次、強(qiáng)意義的增長窗口。但需要警惕的是，情緒紅利消退速度極快，品牌若要持續(xù)兌現(xiàn)溢價，必須建立更深刻的消費(fèi)者心理洞察、快速的情緒捕捉能力，以及與之匹配的設(shè)計與供應(yīng)鏈執(zhí)行能力。