“出海不是選擇題，而是必答題。”球冠電纜總經(jīng)理陳永直在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示。在國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)步入“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，他將海外市場(chǎng)視為公司未來(lái)的核心增長(zhǎng)極，并計(jì)劃通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海與審慎并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)球冠”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)

　　球冠電纜成立于2006年，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和專精特新“小巨人”企業(yè)，公司主要產(chǎn)品為500kV及以下電線電纜，包括電力電纜系列產(chǎn)品、電氣裝備用電線電纜產(chǎn)品、裸電線類產(chǎn)品三個(gè)大類，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、能源、交通、智能裝備、石化、冶金、工礦、建筑工程等多個(gè)領(lǐng)域。

　　“電線電纜是輸送電能、傳遞信息和實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換不可或缺的基礎(chǔ)產(chǎn)品。”陳永直向記者介紹，“該產(chǎn)業(yè)約占我國(guó)電工行業(yè)總產(chǎn)值的四分之一，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要的配套產(chǎn)業(yè)?！?/p>

　　2021年，球冠電纜成功登陸資本市場(chǎng)，成為公司發(fā)展的里程碑。陳永直表示，上市顯著提升了公司的品牌影響力與客戶信任度，也為技術(shù)改造與裝備升級(jí)提供了有力支撐?！敖奈迥?，我們投入大量資金進(jìn)行裝備更新，基本完成了全產(chǎn)線的升級(jí)換代，目前在生產(chǎn)制造、質(zhì)量管控和產(chǎn)品交付效率等方面已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平?！?/p>

　　近年來(lái)，公司業(yè)績(jī)呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，盈利能力穩(wěn)健提升。數(shù)據(jù)顯示，2021年至2024年，球冠電纜營(yíng)業(yè)收入從26.88億元增長(zhǎng)至35.85億元；歸母凈利潤(rùn)從8201萬(wàn)元增長(zhǎng)至1.33億元。

　　2025年上半年，公司又實(shí)現(xiàn)一重要突破，在南方電網(wǎng)主網(wǎng)與配網(wǎng)兩批次集中招標(biāo)中共簽約9.65億元，創(chuàng)歷史新高。陳永直表示：“這一成績(jī)進(jìn)一步鞏固了我們?cè)趪?guó)內(nèi)電網(wǎng)市場(chǎng)的主力供應(yīng)商地位，也體現(xiàn)出公司在質(zhì)量、規(guī)模與綜合服務(wù)能力方面的優(yōu)勢(shì)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)?！?/p>

　　揚(yáng)帆出海 再造一個(gè)球冠

　　隨著國(guó)家電網(wǎng)招標(biāo)模式向“大區(qū)制”集約化轉(zhuǎn)型，行業(yè)資源持續(xù)向頭部企業(yè)集中，行業(yè)重心正從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升，整體增速放緩，存量競(jìng)爭(zhēng)將成為主戰(zhàn)場(chǎng)。與此同時(shí)，海外新興市場(chǎng)卻出現(xiàn)旺盛的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求。

　　基于上述的判斷，陳永直提出了“再造一個(gè)球冠”的戰(zhàn)略目標(biāo)，旨在通過(guò)內(nèi)外兼修實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　“出海不是選擇題，而是必答題，不出海就意味著未來(lái)的發(fā)展會(huì)非常受限?！标愑乐北硎尽Ｒ院Ｍ饽硣?guó)市場(chǎng)為例，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)亍半娏υO(shè)施水平相當(dāng)于中國(guó)20年前，電力短缺、電價(jià)高企”，電網(wǎng)升級(jí)與新建需求迫切。這種需求與當(dāng)?shù)毓┙o能力不足形成鮮明對(duì)比，為中國(guó)企業(yè)提供了巨大機(jī)遇。

　　“中國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)制造技術(shù)、成本控制及交付效率上已具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在智能裝備與自動(dòng)化產(chǎn)線方面，比如球冠的電線生產(chǎn)基本實(shí)現(xiàn)無(wú)人化操作，數(shù)字化車間的建成使其在效率與品質(zhì)控制上優(yōu)勢(shì)明顯。”陳永直表示。

　　目前，球冠電纜已將拉丁美洲列為自主外貿(mào)的重點(diǎn)拓展方向，并已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，例如已組建專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，并啟動(dòng)了產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證工作，小規(guī)模的直接出口業(yè)務(wù)也已展開。條件成熟后，公司將以拉美國(guó)家為基地進(jìn)一步輻射北美市場(chǎng)。

　　同時(shí)，陳永直認(rèn)識(shí)到，單打獨(dú)斗難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同出海。“通過(guò)整合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的電力裝備產(chǎn)業(yè)鏈，與國(guó)際大品牌合作或與國(guó)內(nèi)大型央企攜手拓展海外工程市場(chǎng)，形成合力。”陳永直說(shuō)。

　　適度向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸

　　在推進(jìn)海外布局的過(guò)程中，并購(gòu)重組被視為實(shí)現(xiàn)“再造一個(gè)球冠”目標(biāo)的重要路徑。

　　陳永直透露，公司正關(guān)注電表、變壓器等電力配套設(shè)備領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì)，未來(lái)可能通過(guò)建廠或并購(gòu)?fù)晟飘a(chǎn)業(yè)鏈，提升整體解決方案能力?！霸偃谫Y是公司未來(lái)將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和資金需求重點(diǎn)考慮的選項(xiàng)之一，同時(shí)，公司也將密切關(guān)注與主業(yè)相關(guān)的并購(gòu)重組機(jī)會(huì)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行適度延伸?！?/p>

　　“以墨西哥市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)省的線路改造與新建項(xiàng)目需求就十分巨大，短期內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品可能供不應(yīng)求，并購(gòu)有助于快速補(bǔ)齊產(chǎn)能短板，把握市場(chǎng)窗口?！标愑乐北硎?，公司部分產(chǎn)能需要加強(qiáng)，且隨著海外市場(chǎng)拓展，需要更多配套產(chǎn)品支撐，不僅局限于電纜，還包括電力輸變電領(lǐng)域的電表、變壓器、電纜附件等產(chǎn)品。完善的產(chǎn)品體系能讓公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供一站式解決方案。

　　盡管戰(zhàn)略清晰，陳永直仍保持強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。“企業(yè)戰(zhàn)略必須踩準(zhǔn)節(jié)奏，不能犯關(guān)鍵性錯(cuò)誤。”他表示，球冠始終圍繞電纜主業(yè)，立足本業(yè)、穩(wěn)步延伸，不盲目跨界，不脫離實(shí)際?！拔覀兪菫樯娑鴳?zhàn)，唯有謹(jǐn)慎對(duì)待每一個(gè)決策，才能在逆勢(shì)中抓住機(jī)遇、穩(wěn)步發(fā)展?！?/p>

　　展望未來(lái)，球冠電纜將繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)電網(wǎng)基本盤，加速拓展海外市場(chǎng)，并通過(guò)并購(gòu)重組優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局。在“再造一個(gè)球冠”的愿景指引下，公司有望在行業(yè)整合期中進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　“我們將繼續(xù)鞏固提升國(guó)內(nèi)電力電纜市場(chǎng)份額，積極探索出海路徑，重點(diǎn)突破新能源汽車充電裝備線纜，拓展海洋能源相關(guān)線纜市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開拓的雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展?！标愑乐闭f(shuō)。