近期，由遠(yuǎn)洋集團(tuán)旗下遠(yuǎn)洋建管操盤的中山遠(yuǎn)洋新天地項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢突破——短短兩個(gè)月時(shí)間，累積成交額超1億，到訪量與轉(zhuǎn)化效率翻倍，成為當(dāng)?shù)厥袌瞿鎰萃粐默F(xiàn)象級標(biāo)桿。
?精準(zhǔn)診斷：識別項(xiàng)目核心癥結(jié)
遠(yuǎn)洋新天地位于中山市火炬開發(fā)區(qū)核心地段，是中山主城區(qū)少有的改善型樓盤。此前項(xiàng)目去化節(jié)奏慢，長期不達(dá)預(yù)期。遠(yuǎn)洋建管團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐后，立即啟動全面的項(xiàng)目診斷工作，圍繞產(chǎn)品定位、客群結(jié)構(gòu)、銷售體系、現(xiàn)場展示等多個(gè)維度展開深度復(fù)盤，精準(zhǔn)識別出影響項(xiàng)目去化的關(guān)鍵因素：目標(biāo)客群泛化、精裝標(biāo)準(zhǔn)與改善需求錯(cuò)位、本地及跨境渠道資源未有效整合、銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力待提升。
?系統(tǒng)施治：五維煥新重塑競爭力
基于診斷結(jié)果，遠(yuǎn)洋建管團(tuán)隊(duì)從五大維度入手，實(shí)施了一系列卓有成效的調(diào)整措施：
客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過對歷史成交數(shù)據(jù)及區(qū)域市場的深度研判，遠(yuǎn)洋建管將營銷重心從過去的廣泛散點(diǎn)拓客，轉(zhuǎn)向“本地深耕”與“港客突破”雙核驅(qū)動的策略。一方面，聚焦中山本地的改善型需求；另一方面，系統(tǒng)挖掘港澳客戶的跨境資產(chǎn)配置潛力，借助遠(yuǎn)洋深耕中山市場20年的資源優(yōu)勢，為后續(xù)產(chǎn)品適配與渠道發(fā)力奠定了精準(zhǔn)的客源基礎(chǔ)。
團(tuán)隊(duì)配置加強(qiáng)。遠(yuǎn)洋建管首先對銷售體系進(jìn)行重塑，從區(qū)域內(nèi)調(diào)入熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅墓歉蓤F(tuán)隊(duì)，快速組建專業(yè)化“戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)”，短時(shí)間內(nèi)完成營銷難點(diǎn)梳理，制定出優(yōu)化的看房動線、價(jià)值展示體系及銷售說辭，整體銷售戰(zhàn)斗力與服務(wù)品質(zhì)得到質(zhì)的飛躍。
產(chǎn)品配置優(yōu)化。遠(yuǎn)洋建管協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、成本、工程、營銷等多專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜医槿?，依托遠(yuǎn)洋在中山高端項(xiàng)目的成熟開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對未售房源的精裝交付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，引入遠(yuǎn)洋精裝體系，使其更貼合目標(biāo)客群需求。全新打造的樣板房已于12月13日正式開放，實(shí)景品質(zhì)贏得了客戶的高度認(rèn)可。
營銷展示提升。針對現(xiàn)場展示氛圍不足的問題，遠(yuǎn)洋建管對外圍商鋪包裝、銷售氛圍營造、銷控展示等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面升級，提升了現(xiàn)場體驗(yàn)感與銷售熱度。
渠道關(guān)系構(gòu)建。遠(yuǎn)洋建管充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢與資源整合能力，重新構(gòu)建與核心渠道的合作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)聯(lián)動本地深耕的渠道資源，同時(shí)加大力度整合香港渠道資源，雙線并行，聚焦渠道資源，大幅度提高客戶上訪量。
?價(jià)值印證：專業(yè)能力成就銷售業(yè)績
中山新天地在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交額破億，這不僅是一次顯著的業(yè)績突破，更是遠(yuǎn)洋建管“深度診斷、精準(zhǔn)干預(yù)、系統(tǒng)賦能”方法論在實(shí)戰(zhàn)中的有力印證。業(yè)績增長并非依靠價(jià)格讓步或短期促銷，而是通過精準(zhǔn)洞察客戶需求、全面提升產(chǎn)品競爭力、充分激活組織效能、深度優(yōu)化案場體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目內(nèi)在價(jià)值的最大化釋放。
在當(dāng)前市場環(huán)境下，遠(yuǎn)洋建管以專業(yè)能力驅(qū)動銷售的路徑，也為同類項(xiàng)目提供了可復(fù)制、可驗(yàn)證的項(xiàng)目煥新案例。作為復(fù)雜項(xiàng)目盤活專家與“項(xiàng)目醫(yī)生”，近年來遠(yuǎn)洋建管成功助力烏魯木齊雅山璟廬、石家莊遠(yuǎn)洋觀山、青島遠(yuǎn)洋繁花里等多地項(xiàng)目煥新重啟并實(shí)現(xiàn)熱銷。憑借專業(yè)的營銷管理能力，由遠(yuǎn)洋建管操盤的廣州南香雅居項(xiàng)目，2025年首開銷售破億，在激烈市場競爭中脫穎而出。