1499元“平價飛天”正在通過i茅臺飛進(jìn)更多家庭

　　來源：糖酒快訊 文 | 羅玉婷

　　2026年元旦早上九點，家住成都市溫江的周女士，憑借“手速”在i茅臺上買到了人生的第一瓶1499元的飛天茅臺酒，她興奮地表示要在年夜飯時開瓶喝掉。

　　這個早晨，像周女士一樣守在i茅臺APP前等待飛天茅臺的消費者遍布全國。隨著i茅臺官方宣布調(diào)整上架產(chǎn)品矩陣，53度500毫升飛天茅臺以1499元的價格首次常態(tài)化登陸這一官方平臺。

　　這個茅臺營銷體系全面市場化轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件，讓許多沒有購買名酒經(jīng)驗的消費者能便捷、保真地購買到飛天茅臺。

　　但對于茅臺而言，這不僅是銷售渠道的拓展。通過官方平臺對核心產(chǎn)品的價格錨定，茅臺正在重構(gòu)整個市場的價格體系和產(chǎn)品認(rèn)知。

　　1499元“價格之錨”定盤市場

　　隨著i茅臺上架53度500ml飛天茅臺酒，官方指導(dǎo)價與市場實際價之間的鴻溝正在被有計劃地填平。

　　茅臺在2026年度經(jīng)銷商大會上明確表示，要推動茅臺酒價格“隨行就市”，核心理念是尊重市場經(jīng)濟規(guī)律和消費者選擇。飛天茅臺以1499元的價格在i茅臺平臺常態(tài)化供應(yīng)，不僅是價格數(shù)字的標(biāo)定，更是對整個茅臺酒價格體系的戰(zhàn)略性重塑。

　　在i茅臺，1L裝飛天茅臺酒售價2989元，53度500ml茅臺酒（精品）售價2299元，陳年茅臺酒（15）售價4199元，價格基本在目前主流電商平臺的價格區(qū)間內(nèi)。

　　以市場真實成交價為基礎(chǔ)，茅臺正在建立更加透明的價格體系。而i茅臺上的官方價格，也為消費者在線上、線下平臺購買茅臺酒提供了價值參照，起到了穩(wěn)定市場的作用。

　　這體現(xiàn)了茅臺酒價格市場化的兩面性：一是與市場主流成交價格區(qū)間相符；二是對市場價格起到指導(dǎo)作用，避免價格炒作。既保護(hù)茅臺的品牌價值，更確保消費者的合法權(quán)益。

　　向更深層次分析，能看到這是茅臺對渠道利潤結(jié)構(gòu)的深刻調(diào)整。傳統(tǒng)模式下，飛天茅臺是茅臺經(jīng)銷商的主要利潤來源，但這種“依靠單一產(chǎn)品補貼其他產(chǎn)品”的模式導(dǎo)致渠道整體盈利結(jié)構(gòu)脆弱，一旦飛天茅臺價格波動，整個渠道體系就會受到?jīng)_擊。

　　現(xiàn)在，茅臺通過i茅臺的官方價格錨定，壓縮了非理性炒作空間，回應(yīng)了茅臺集團黨委書記、董事長陳華在經(jīng)銷商大會上強調(diào)的：“價格市場化改革，目的就是要尊重市場經(jīng)濟和消費者的選擇，讓產(chǎn)品價格隨行就市，避免價格過高或過低引起市場波動?！?/p>

　　“金字塔”產(chǎn)品矩陣

　　從飛天獨大到價值分層

　　此次上架i茅臺的除了備受關(guān)注的53度飛天茅臺酒，還有精品、生肖、陳年、文化、低度酒等共6大系列茅臺酒，讓茅臺酒價值從超級單品分散到全系列產(chǎn)品的價值梯度中。完整展現(xiàn)了2026年經(jīng)銷商大會上提出的以飛天為塔基，精品、生肖酒為塔腰，陳年酒和文化酒為塔尖的“金字塔形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”。

　　這一布局帶來的改變，是讓茅臺從“飛天獨大”的單核驅(qū)動，轉(zhuǎn)向多產(chǎn)品線協(xié)同的價值網(wǎng)絡(luò)。過去，飛天茅臺承擔(dān)了過多的品牌價值和市場期待，而其他產(chǎn)品則處于認(rèn)知陰影中。如今，通過i茅臺平臺直觀展示產(chǎn)品梯隊，消費者能清晰地看到從1499元的飛天茅臺到4199元的陳年茅臺（15）之間的價值遞進(jìn)。

　　這種展示本身就是一種市場教育，幫助消費者理解不同茅臺產(chǎn)品之間的價值差異，進(jìn)而根據(jù)自身需求和預(yù)算做出選擇。對于茅臺而言，這意味著價值釋放點的多元化，降低了對單一產(chǎn)品的依賴。

　　在53度500ml飛天茅臺的購買頁面，消費者可以選擇除2025年之外的，2019年到2026年七個年份的茅臺酒，價格隨年份遞增。2026年的茅臺酒售價1499元/瓶，2024年的1909元/瓶，2023年的2019元/瓶，而2019年的則達(dá)到2649元/瓶。這種時間價值的顯性化，是對茅臺收藏屬性的官方確認(rèn)，也為市場提供了明確的價值評估標(biāo)尺。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，塔腰、塔尖產(chǎn)品定價均在飛天茅臺之上：精品與飛天茅臺相差800元，文化系列相差1000-1200元，陳年系列則相差2500元以上。這種差異化定價不僅反映了基酒多樣性和酒齡差異，更是對不同消費需求的精準(zhǔn)匹配。

　　金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的意義在于，它為不同消費能力和場景需求的用戶提供了匹配的選擇，同時又通過明確的價差體系維護(hù)了茅臺整體的品牌價值層級。消費者不再“一說茅臺只知道飛天”，更多高價值、高品質(zhì)的茅臺酒產(chǎn)品正被消費者熟知和接受。

　　陳華在經(jīng)銷商大會上強調(diào)，必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作。隨著i茅臺上越來越多的產(chǎn)品以透明價格直面消費者，經(jīng)銷商需要更專注于消費者服務(wù)、場景開發(fā)和產(chǎn)品教育，而具備轉(zhuǎn)型意識的經(jīng)銷商將與茅臺形成更緊密的合作關(guān)系。

　　飛天茅臺酒上架i茅臺，茅臺酒的營銷工作市場化轉(zhuǎn)型正式打響，將從產(chǎn)品導(dǎo)向真正轉(zhuǎn)向消費者導(dǎo)向，從粗放分銷轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)投放，從價差套利轉(zhuǎn)向價值共創(chuàng)。這場營銷轉(zhuǎn)型不僅關(guān)乎茅臺自身的可持續(xù)發(fā)展，也對中國高端消費品行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新具有重要意義。

　　隨著7600萬i茅臺用戶手指的每一次點擊，茅臺與消費者的距離正在被重新定義。這場始于2026年元旦的渠道革命，或許將開啟中國名酒營銷的新紀(jì)元。

　　來源 | 糖酒快訊（ID：tjkx99）