文|《BUG》欄目 劉麗麗

　　Lululemon的高管們注定要度過一個不平靜的新年。當(dāng)?shù)貢r間12月29日，Lululemon創(chuàng)始人兼大股東奇普·威爾遜（Chip Wilson）宣布，提名三位獨立董事候選人參加將在公司2026年股東年會上舉行的董事會選舉，矛頭直指現(xiàn)任董事會的戰(zhàn)略決策能力。奇普·威爾遜稱，Lululemon董事會必須改革。

　　Lululemon現(xiàn)任CEO卡爾文·麥克唐納（Calvin McDonald）已任職7年，曾帶領(lǐng)Lululemon開疆拓土，營收從33億美元突破百億美元大關(guān)，業(yè)務(wù)版圖拓展至30多個地區(qū)，產(chǎn)品線覆蓋跑步、網(wǎng)球等多個品類?？栁摹溈颂萍{將于2026年1月31日卸任，吊詭的是，目前下一任掌舵人仍是未知。

　　而Lululemon業(yè)績也顯示出頹勢。進(jìn)入2025財年，品牌業(yè)績增速放緩，第三季度凈利潤同比下滑約12.8%，年內(nèi)股價最大跌幅超52%。雖然2025財年第三季度中國市場凈營收同比仍然增長了46%，但更令人擔(dān)憂的是，中國消費者似乎正在離開Lululemon。

　　失去了靈魂？

　　Lululemon的創(chuàng)始人奇普·威爾遜為何如此暴躁？因為他對現(xiàn)在公司的表現(xiàn)很不滿意，對管理層失去了信心。

　　2025財年第三季度，Lululemon美洲市場凈營收同比下降2%至17億美元（占總營收的68%），而Alo、Vuori等新銳品牌的興起，正導(dǎo)致lululemon客群的流失。截至2025年12月，lululemon市值蒸發(fā)約250億美元。市場和投資人對lululemon的未來充滿了擔(dān)憂。

　　奇普·威爾遜公開表示，要賦予創(chuàng)意和品牌優(yōu)先的經(jīng)驗以更大權(quán)力，“這是恢復(fù)股東信心、讓公司重回增長、產(chǎn)品創(chuàng)新和卓越品質(zhì)之路的唯一途徑”。

　　在此次提名之前，奇普·威爾遜曾在《華爾街日報》投放了一封公開信，批評公司董事會系統(tǒng)性拆解品牌商業(yè)模式，拷問究竟哪里出現(xiàn)了問題。

　　奇普·威爾遜認(rèn)為，問題根源在于財務(wù)與運營導(dǎo)向的管理層取代產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動者，導(dǎo)致品牌失去靈魂。其核心指控被歸納為“五宗罪”，包括：董事會由短期業(yè)績導(dǎo)向的財務(wù)管理者主導(dǎo)，缺乏對長期戰(zhàn)略的堅持；“GAP化”趨勢使創(chuàng)意讓位于商人思維，管理層追隨算法復(fù)制暢銷款，扼殺創(chuàng)新；文化侵蝕嚴(yán)重，高管推卸責(zé)任、頻繁更換CEO且未能培養(yǎng)接班人，提名委員會難以吸引優(yōu)秀董事加入；品牌“酷感”喪失，拒絕產(chǎn)品驅(qū)動型領(lǐng)導(dǎo)人，轉(zhuǎn)而選擇擅長“華爾街語言”的財務(wù)型CEO，導(dǎo)致無法激發(fā)創(chuàng)意團(tuán)隊，等等。

　　奇普·威爾遜指出，lululemon近年來為追求增長浪費數(shù)億美元收購健身鏡品牌Mirror，并降低面料標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)成分，稀釋高端定位。他批評管理層向主流妥協(xié)，取悅所有人反而失去品牌力量。

　　Lululemon創(chuàng)立之初，目標(biāo)人群是“有錢，熱愛健康、有機(jī)食品和運動，愿意在穿衣打扮上花更多錢”的“超級女生”。威爾遜認(rèn)為，現(xiàn)任管理層主導(dǎo)的規(guī)?；瘮U(kuò)張讓品牌失去初衷、陷入失去潮流感的困境。

　　但事實上，Lululemon的下滑，也許是時代的必然。

　　“Lululemon是有一定的問題，但更多的也可能是時代的浪花在完成托舉后，正在回落。”一位Lululemon的消費者表示，“十年前健身潮流剛抬頭，那時候可選的品牌不多，Lulu就一下子跳脫出來?，F(xiàn)在“健身小妞”是全球風(fēng)潮，各種時尚健身品牌遍地開花，設(shè)計也多了很多，Lulu就很難再出爆品了?！?/p>

　　事實上，Lululemon的平替大軍已經(jīng)到達(dá)戰(zhàn)場。以Lululemon的當(dāng)家產(chǎn)品瑜伽褲為例，國內(nèi)已經(jīng)有不少運動品牌快速跟進(jìn)。李寧、安踏、特步、蕉下以及其他新興品牌均已布局瑜伽褲、瑜伽服產(chǎn)品。盡管各方在價格定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位等方面有差異，但國內(nèi)瑜伽褲的江湖已進(jìn)入多方爭霸的高強(qiáng)度競爭狀態(tài)。服裝零售跨界品牌也正在成為Lululemon在北美市場的主要競爭對手。

　　中國粉絲不買賬了？

　　Lululemon在中國市場的表現(xiàn)一直不錯，2025財年第三季度增速進(jìn)一步提升，中國市場凈營收同比增長46%。CEO麥克唐納多次在電話會議中強(qiáng)調(diào)，中國市場業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁態(tài)勢，其對整體業(yè)績感到非常滿意。首席財務(wù)官Meghan Frank也表示，今年全球預(yù)計新增約46家直營門店，大部分位于中國。

　　盡管數(shù)字看起來還可以，但中國市場在Lululemon整體的營收占比不足20%。而且，更令人憂慮的是，Lululemon的中國客戶基本盤已經(jīng)開始動搖了。

　　曾經(jīng)以質(zhì)量著稱的Lululemon，現(xiàn)在質(zhì)量似乎也出了問題。一位“2016年買了第一條align裸感瑜伽褲”的Lululemon十年消費者在網(wǎng)絡(luò)社交平臺表示，因為Lululemon帶來的舒適自在，曾經(jīng)成為自己過去十年日常穿衣風(fēng)格標(biāo)志，但現(xiàn)在“是時候選擇下車了”。該消費者表示，2025年的“雙十一”，自己買了一件wunder puff長款羽絨服，“穿上身的那一刻，我知道這個品牌再也回不去了，臃腫的設(shè)計毫無美感時尚可言，做工細(xì)節(jié)上，拉鏈超劣質(zhì)，沒有高端衣服的絲滑感可言。”

　　還有消費者在網(wǎng)絡(luò)社交平臺展示了自己給起球嚴(yán)重的Lululemon褲子刮毛球的照片，并調(diào)侃稱，“幾百塊的褲子還贈送了一場心靈療愈之旅?！?/p>（消費者發(fā)布的給Lululemon褲子刮毛球圖片）

　　多位消費者表示，Lululemon近年來價格上升、質(zhì)量下降，款式也毫無新意?！岸际嵌嗄昵暗目钍剑皇穷伾兞擞肿?。scuba的面料真的是越來越差，曾經(jīng)那么柔軟舒服，現(xiàn)如今機(jī)洗兩三次就容易起小球，還很硬”“十多年前買的lulu還在穿，質(zhì)量過關(guān)，款式也很好，但今年新買的已經(jīng)起球，只能閑置了”“以前買的不縮水，現(xiàn)在的縮水嚴(yán)重”“2015年的一條align 還在穿，反倒近兩年買的褲子多洗幾水屁股那就變薄啦”……

　　還有消費者詬病Lululemon的國內(nèi)價格。有消費者表示，自己曾經(jīng)在溫哥華的Lululemon門店買到打?qū)φ鄣蔫べし┝撕脦啄?，而前幾年國?nèi)Lululemon門店號稱折扣巨大，促銷活動當(dāng)天人都擠不進(jìn)去，結(jié)果同一件商品國內(nèi)的巨折價格就是在溫哥華買的折扣款的折前價。

　　而Lululemon的設(shè)計也越來越令很多中國消費者失望。“10多年前在加拿大遇到就一下成粉，買了近百件，每次逛街必不會空手。最近3年進(jìn)到線下店就是一聲嘆息茫然走出?！薄艾F(xiàn)在lulu給我的感覺就是食之無味，棄之可惜”，多位Lululemon資深粉絲這樣說。

　　“失去了品牌的靈魂，這個是我最大的體感。”一位Lululemon的10年資深粉絲表示，自己已經(jīng)有兩年左右沒再逛過Lululemon了，無論是線上還是線下店，“Lululemon盲目的進(jìn)行品類擴(kuò)張，從一開始的瑜伽褲到后來跑步、徒步和網(wǎng)球，幾乎要賺所有人的錢，但是仔細(xì)回憶一下，這個品牌沒有再出過任何的產(chǎn)品爆款了，所有的經(jīng)典像swiftly tech系列，scuba系列，back in action， wunder under…… 全都是早期十幾年前的設(shè)計了，每年再不停地?fù)Q各種顏色而已。”

　　“真的納悶兒，設(shè)計師為什么前后會有那么大的差距呢？”上述消費者表示，現(xiàn)在Lululemon中國的情況是越來越走大眾化路線，營銷上各種代言人， 網(wǎng)絡(luò)上充斥各種行活般的軟文，令人感覺已經(jīng)不是當(dāng)初那個靠著社區(qū)起家在意社區(qū)粉絲的階段了。

　　這位消費者認(rèn)為，一個品牌走向大眾必然是要有所取舍，這是所有品牌面臨的問題，“Lululemon發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，已經(jīng)不知道自己是誰了，曾經(jīng)它是從哪里來的，要往哪里去……”她直言，這個品牌現(xiàn)在失焦且迷茫。