文|《BUG》欄目 閆妍
不久前，有消息稱國貨羽絨服品牌高梵已完成一輪融資，投資方為雷軍旗下的順為資本。而雷軍此前多次在視頻中穿著高梵羽絨服，為該品牌增加了不少曝光量。實際上，高梵近兩年頻繁出現(xiàn)在各大平臺的直播間中，并在去年全平臺GMV突破了50億元。
然而，暢銷的背后是用戶對品控的質(zhì)疑。在黑貓投訴 【下載黑貓投訴客戶端】平臺上的數(shù)百條投訴中，外殼面料薄、易刮破、內(nèi)里跑絨、起球等成為關(guān)鍵詞。甚至有用戶直言某些部位沒有羽絨填充物，“客服讓我在（羽絨服）里面多穿點”。
值得注意的是，高梵的高端化進程或遇阻。創(chuàng)始人吳昆明年初曾高調(diào)宣布將上探價格帶、推出3000-5000元男性產(chǎn)品，并明確“2025年將再提價”。
然而《BUG》欄目發(fā)現(xiàn)，其1300-2000元產(chǎn)品仍是絕對的銷售主力，其線上售價最高的一款羽絨服，在抖音官方旗艦店的銷量僅為1件。官方客服也表示，“近一年來商品價格都保持不變?！?/p>
一年GMV突破50億，雷軍加碼了？
一個品牌能讓雷軍親自穿上身、用個人形象背書，除了陳年的凡客，如今也只有高梵的創(chuàng)始人吳昆明做到了。
公開資料顯示，福建晉江人吳昆明于2004年創(chuàng)立高梵。此前，他曾代理過皮爾卡丹、KIPONE、雅鹿、波司登等眾多國際和國內(nèi)知名羽絨服品牌，最終選擇創(chuàng)立自己的服裝品牌，并選擇在百貨商場銷售。
創(chuàng)立至今，高梵已經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型。2020年，吳昆明決定砍掉鴨絨產(chǎn)品線，主打2000元價格帶，確立“高端鵝絨服”、時尚戶外的定位，依靠直播電商渠道快速崛起。
在營銷策略上，高梵采取高舉高打的策略，不僅邀請馬斯克母親等國際名流為其站臺，還重金聘請了楊冪等頂流擔任代言人，更在去年雙11期間，借雷軍、江南春等商界領(lǐng)袖的社交媒體展示，實現(xiàn)了跨圈層、多維度的品牌曝光。
在價格上，高梵明確對標Moncler，Moncler定價在15000元至30000元之間，高梵產(chǎn)品定價為其十分之一。吳昆明曾公開表示“穿著體驗比Moncler更好”。2021年，高梵推出首款黑金鵝絨服，定價超過2000元；此后，高梵圍繞“黑金系列”不斷迭代，并將產(chǎn)品價格進一步上探到3000元區(qū)間。
在渠道布局上，高梵深度擁抱新型電商模式。根據(jù)品牌披露的數(shù)據(jù)，2023年僅抖音渠道GMV就接近17億元；2024年全平臺GMV更是突破50億元，其中抖音渠道貢獻了約40%，天貓渠道占比超過30%。
資本市場對高梵的追捧同樣熱烈。據(jù)行業(yè)消息，2022年至2024年間，高梵已連續(xù)完成多輪融資，投資方包括多家知名消費基金和產(chǎn)業(yè)資本。
日前，有媒體報道稱，高梵已完成新一輪融資，投資方為雷軍旗下順為資本。對此，高梵方面目前暫未做出任何回應。
“某些部位沒填充物，客服讓我里面多穿點”
快速增長的高梵在今年冬季銷售旺季遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。從11月初開始，社交媒體上關(guān)于高梵羽絨服質(zhì)量問題的投訴呈現(xiàn)集中爆發(fā)的態(tài)勢。
消費者的不滿主要集中在幾個方面：羽絨填充不均勻?qū)е卤Ｅ阅艽蟠蛘劭郏幻媪贤笟庑圆蛔銓е麓┲鴲灍?；部分產(chǎn)品存在線頭外露、拉鏈卡頓等工藝問題；面料太薄容易刮壞等問題。最令消費者憤怒的是，這些質(zhì)量問題普遍出現(xiàn)在定價2000元左右的中高端產(chǎn)品線上。
值得關(guān)注的是，這些質(zhì)量問題并非孤立現(xiàn)象。在黑貓投訴平臺上，高梵詞條下共有近500條投訴，主要集中于其外殼面料薄、易刮破、內(nèi)里跑絨、起球等質(zhì)量問題。
還有消費者向《BUG》欄目表示，高梵羽絨服的預售等待時間經(jīng)常超過約定的15天期限，實際發(fā)貨明顯延遲?！拔译p十一期間買的羽絨服，頁面顯示要12月8日發(fā)貨，好不容易快盼到頭了，突然發(fā)來一條消息，說是因為工廠延遲到貨又要往后延?！?/p>
對此現(xiàn)象，高梵官方旗艦店客服向《BUG》欄目回應表示，“有些款式是預售的，預售的都是在調(diào)貨，倉庫目前沒有庫存。”但對于工廠產(chǎn)能是否存在挑戰(zhàn)等問題，該客服避而不答只表示，“主要原因是賣完了，有貨后會第一時間發(fā)出?！?/p>
上述多位消費者還反映，高梵的客服體系在面對質(zhì)量投訴時表現(xiàn)不佳，常常以“屬于正常范圍”“建議拍打調(diào)整”等標準化話術(shù)應對，缺乏實質(zhì)性的解決方案。
“我花費上千元購買的高梵羽絨服，到手的質(zhì)量卻形同‘殘次品’，內(nèi)部羽絨分布嚴重不均，某些部位甚至幾乎沒有填充物，完全達不到該價位應有的品質(zhì)標準，客服卻和我說他們這款設(shè)計就是如此，讓我里面多穿點。”
值得注意的是，消費者在實際維權(quán)時還面臨更多障礙?！禕UG》欄目觀察發(fā)現(xiàn)，高梵官網(wǎng)雖然設(shè)置了“聯(lián)系客服”通道，但點擊進入后卻顯示頁面報錯，無法正常聯(lián)系品牌方。這一面向公眾的基礎(chǔ)服務通道形同虛設(shè)，或暴露出其在用戶服務體系上的明顯短板。當產(chǎn)品質(zhì)量問題疊加溝通渠道失效，消費者或許只能面臨“投訴無門”的困境。
吳昆明“2025年再提價”成空談？
高梵的高端化戰(zhàn)略似乎正在放慢腳步。
從2023年秋冬以來，高梵不斷活躍于高奢交流場合：先是在北京華貿(mào)SKP中心廣場開出國內(nèi)首家限時精品店；再亮相巴黎時裝周，成為首個登陸巴黎時裝周官方事件的中國鵝絨服品牌；隨后更進駐了巴黎的高端百貨莎瑪麗丹，并在米蘭設(shè)立了繼上海和巴黎之后的第三個奢研中心。2024年12月，吳昆明還專門飛往匈牙利，籌劃建立“飛天鵝絨”專屬基地。
2025年年初，高梵創(chuàng)始人兼董事長吳昆明透露，將上探價格帶并拓寬客戶群體，產(chǎn)品也會有翻天覆地的變化，“2025年高梵還將推出3000元到5000元專門面向男性用戶的產(chǎn)品?！彼€表示，“占領(lǐng)線下一線高奢商場，是我們2025年的一大任務?！薄?025年將再提價?！?/p>
然而，從高梵進入今年秋冬以來的動作來看，其高端化或遇現(xiàn)實阻力，相關(guān)動作正在放緩。
《BUG》欄目在高梵的線上渠道中觀察發(fā)現(xiàn)，1300元至2000元價格帶的產(chǎn)品仍是其絕對銷售主力。截至發(fā)稿，其天貓官方旗艦店銷量前十的商品中，有七款定價在此區(qū)間；而在其抖音官方旗艦店，銷量前十的產(chǎn)品則全部位于這一價位區(qū)間。
與此同時，品牌嘗試向更高價位段的突破卻反響平淡。例如，其線上售價最高的一款“黑金鵝絨服巴黎高定4.0七格羽絨服”（目前售價4699元），在天貓旗艦店僅售出不足150件，在抖音官方旗艦店的銷量更是僅為1件。這一數(shù)據(jù)清晰地顯示出，目前市場對高梵高端產(chǎn)品的接受度依然有限。
此外，今年秋冬，2000元及以下仍是高梵的主力價格帶，此前預告的3000元到5000元高端產(chǎn)品占比較小，多為2024年的巴黎高定系列，而2025年上新的高端系列云錦鵝絨服定價也基本在3500元左右，其他新品仍以2000元內(nèi)價格帶為主。
針對品牌創(chuàng)始人吳昆明此前提出的“2025年將再提價”這一說法，《BUG》欄目近期向高梵官方旗艦店客服進行核實，卻得到了不同的回應。客服人員明確表示：“近一年來，商品價格是保持不變的。”
奢侈品專家、要客研究院院長周婷表示，“高梵的增長高度依賴線上渠道和頂流明星代言帶來的爆發(fā)式銷售，這種以流量和營銷為核心的增長模式，嚴格意義上來講并不是做品牌的商業(yè)模式，因為成敗基本由投流的ROI決定，所以管理團隊并不會，也不敢從長期主義角度思考品牌發(fā)展，這也導致所有操作具有一定的投機性，品牌對供應鏈品控、產(chǎn)能管理和售后體系建設(shè)存在著問題。”
在她看來，以高梵目前的品牌發(fā)展狀態(tài)，是有機會成為一個真正的高端品牌的，但是最大的挑戰(zhàn)在于團隊做高端品牌的專業(yè)度，以及流量驅(qū)動的可持續(xù)性。“高梵要想成為真正的高端品牌，必須改變‘賣貨思維’為‘品牌思維’，改變目前‘重營銷、輕產(chǎn)品’的運營模式，改變投機心態(tài)建立長期主義思考方式，才能有一定機會?！?/p>