洛YOUNG小店的情緒經(jīng)濟(jì)學(xué)
本報(bào)記者 劉洋 河南日?qǐng)?bào)社全媒體記者 李韶萌
“要不要蔥花？要餅絲還是油旋？”
“都要，都要。”
歡聲笑語中，店主王澤茗從毛茸茸的“鍋”里端出了一碗毛茸茸的“牛肉湯”。這碗“湯”是一款毛絨玩具。
整個(gè)購買過程復(fù)刻了洛陽人喝牛肉湯的儀式感，顧客相當(dāng)滿意，付錢：43元。
今年元旦假期，王澤茗的小店“另一出文創(chuàng)”人流量同比增長30%，銷售額同比增長近萬元。顧客沒人計(jì)較這碗不能喝的“牛肉湯”甚至比一碗真牛肉湯還貴，顧客在意的，是這份被精準(zhǔn)接住的情緒需求。
從“性價(jià)比”到“情價(jià)比”，古都洛陽街巷里的洛YOUNG小店，將情緒消費(fèi)變?yōu)槔瓌?dòng)內(nèi)需增長的強(qiáng)勁動(dòng)力，成為情緒經(jīng)濟(jì)學(xué)的生動(dòng)注腳。
被滿足的情緒
王澤茗是土生土長的洛陽人，在意大利學(xué)設(shè)計(jì)多年，一直希望做出與消費(fèi)者有情感鏈接的產(chǎn)品。回國后，他把念念不忘的牛肉湯和海碧汽水等家鄉(xiāng)味道，做成可DIY的毛絨玩具，讓老味道變身國潮單品，銷量火爆。
搶購LABUBU、入手國潮首飾、拼手速搶演唱會(huì)門票，消費(fèi)從剛需模式切換到“悅己”賽道?！?025Z世代情緒消費(fèi)報(bào)告》顯示，選擇“快樂消費(fèi)，為情緒價(jià)值或興趣花錢”人群占比高達(dá)56.3%，較2024年增長16.2個(gè)百分點(diǎn)。
新的需求催生新的供給，新的供給又可以創(chuàng)造新的需求?！拔镔|(zhì)需求滿足后情感需求升級(jí)，恰好鏈接起情感需求促發(fā)消費(fèi)行為，既承載著人民對(duì)美好生活的向往，更成為激發(fā)內(nèi)需潛力的新動(dòng)能，與國家擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略高度契合?！苯?jīng)濟(jì)學(xué)家、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長宋向清說。
為情緒和體驗(yàn)買單，除了真實(shí)而迫切的情感需求，還有強(qiáng)烈的文化自信。神都小巴里“公主請(qǐng)上車”的沉浸式體驗(yàn)，精致又好吃的牡丹文創(chuàng)雪糕，手繪洛陽地標(biāo)的打火機(jī)……“資深古都”洛陽，用年輕人喜歡的方式將河洛文化基因融入消費(fèi)場(chǎng)景，千年文脈變成了能觸碰、能品嘗、能帶走的物件。
它們既是商品，也是情感共鳴的符號(hào)。
消費(fèi)萬億的密碼
互聯(lián)網(wǎng)上“愛你老己”的熱梗，在現(xiàn)實(shí)中帶來的是消費(fèi)萬億的熱潮。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年中國情緒經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.3萬億元，預(yù)計(jì)2029年突破4.5萬億元。這背后，不僅有情緒價(jià)值，更有經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯。
看產(chǎn)品：低邊際成本、高情緒溢價(jià)。
位于孟津魏坡·新序的“止癢商店”，精準(zhǔn)錨定20歲至35歲年輕消費(fèi)群體，核心產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間為29元到99元，在生產(chǎn)與運(yùn)營環(huán)節(jié)保持較低的可變成本，通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)深度契合目標(biāo)客戶群的情緒宣泄、自我表達(dá)等核心需求，成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值溢價(jià)。
看場(chǎng)景：差異化定位、小而美生態(tài)。
28歲的郭俊樂原本在江蘇工作，回到老家洛陽后專職做玲娜貝兒、LABUBU定制衣服。如今，他的定制娃衣火爆出圈，年銷售額約20萬元。這一基于差異化市場(chǎng)定位的決策，精準(zhǔn)避開了大眾服飾市場(chǎng)的同質(zhì)化競爭，通過鎖定核心IP受眾，能夠?qū)κ袌?chǎng)變化快速響應(yīng)，精準(zhǔn)兌現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了小眾市場(chǎng)的規(guī)模化收益轉(zhuǎn)化。
看傳播：社交屬性強(qiáng)、品牌人格化。
洛陽女孩趙趙開了一家糖水鋪，復(fù)刻出兼具儀式感與參與感的曲水流觴宴，陌生食客之間迅速破冰，吸引很多年輕人前來打卡?！跋M(fèi)的社交屬性實(shí)現(xiàn)深度釋放，同款潮玩、特定服飾等成為圈層社交的身份標(biāo)識(shí)，購買行為成為消費(fèi)者獲得群體認(rèn)同的社交投資，贏得年輕人，贏得未來?！彼蜗蚯逭f。
一座古都的誠意
情緒經(jīng)濟(jì)不僅能夠點(diǎn)燃一座城市的文旅消費(fèi)，還能孕育出一種更具可持續(xù)性的消費(fèi)模式，更重要的是，催生大量新職業(yè)新業(yè)態(tài)，創(chuàng)造更多就業(yè)。
“如今的洛陽，消費(fèi)新業(yè)態(tài)百花齊放，為創(chuàng)業(yè)者提供了無限可能。”王澤茗說。
洛YOUNG，既是洛陽給青年創(chuàng)業(yè)者的誠意邀請(qǐng)函，也是古都擁抱青春的青年引力場(chǎng)。留住有創(chuàng)意的年輕人，吸引來消費(fèi)者，作為國家消費(fèi)新業(yè)態(tài)新模式新場(chǎng)景試點(diǎn)城市的洛陽，誠意滿滿——
32家青年驛站實(shí)現(xiàn)城市區(qū)全覆蓋，為來洛求職青年提供免費(fèi)住宿；創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款額度提升至個(gè)人最高50萬元，累計(jì)發(fā)放44.2億元；發(fā)放住房補(bǔ)貼、購房補(bǔ)貼2.6億余元，籌集保障性租賃住房3.9萬余套，讓青年“住有所居”；“青年夜?！薄扒嗄晟虒W(xué)院”等政策大禮包，給青年創(chuàng)業(yè)者搭好了追夢(mèng)舞臺(tái)；15萬余名“洛小青”青年志愿者服務(wù)時(shí)長超60萬小時(shí)，千余名快遞員、外賣員擔(dān)任兼職網(wǎng)格員……
“青年是城市的未來。我們以‘情緒’為媒，讓洛陽不僅成為青年向往的打卡地，更成為可親近、可寄托的心安之處?！惫睬鄨F(tuán)洛陽市委書記張亞磊說。
近日，“在洛陽認(rèn)領(lǐng)你的情緒DNA”主題網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)圓滿收官?；顒?dòng)緊扣青年情感與體驗(yàn)需求，著力拓展消費(fèi)新業(yè)態(tài)，營造消費(fèi)新場(chǎng)景，創(chuàng)新消費(fèi)新模式，生動(dòng)呈現(xiàn)洛陽與年輕一代同頻共振的鮮活實(shí)踐。青年與洛陽不僅雙向奔赴，更共同成長。
面對(duì)萬億級(jí)消費(fèi)藍(lán)海，洛YOUNG小店只是其中一朵浪花。但這將成為一代人的消費(fèi)記憶，也勾勒出有溫度、向未來的經(jīng)濟(jì)生態(tài)。
來源：大河網(wǎng)