作者：萊斯利?皮克
核心要點(diǎn)
- 摩根大通于周一推出 “專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)” 計(jì)劃，旨在向核心客戶(hù)開(kāi)放依托投行內(nèi)部實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)打造的咨詢(xún)服務(wù)。
- 這項(xiàng)新業(yè)務(wù)將由投行全球主席莉茲?邁爾斯?fàn)款^負(fù)責(zé)。
- 摩根大通已梳理出數(shù)十項(xiàng)可向客戶(hù)提供的配套服務(wù)能力，覆蓋投資者關(guān)系管理、辦公選址、醫(yī)療福利規(guī)劃、技術(shù)采購(gòu)等多個(gè)領(lǐng)域。
投行的傳統(tǒng)職能是為交易及融資活動(dòng)提供咨詢(xún)建議。但摩根大通的投行團(tuán)隊(duì)近期發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)正向公司提出更多需求，例如詢(xún)問(wèn)這家美國(guó)最大銀行是如何布局人工智能領(lǐng)域的，以及其采用了哪些網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施。
摩根大通董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官杰米?戴蒙由此萌生一個(gè)想法：組建一個(gè)專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，向特定客戶(hù)開(kāi)放摩根大通的 “核心運(yùn)營(yíng)秘籍”。這項(xiàng)名為 “專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)” 的計(jì)劃于本周一正式啟動(dòng)，由同時(shí)擔(dān)任投行全球主席的莉茲?邁爾斯出任負(fù)責(zé)人。
邁爾斯在接受美國(guó)消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道采訪時(shí)表示：“這些服務(wù)能力與市面上部分專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司相比，水平相當(dāng)甚至更勝一籌。我們相信，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭髽I(yè)高管更高效地履職，并借鑒我們的最佳實(shí)踐方案?！?/p>
摩根大通已篩選出數(shù)十項(xiàng)可對(duì)外輸出的配套服務(wù)能力，涵蓋投資者關(guān)系管理、辦公選址、醫(yī)療福利規(guī)劃、技術(shù)采購(gòu)等多個(gè)范疇。項(xiàng)目初期，公司暫不打算對(duì)這些服務(wù)收取費(fèi)用。不過(guò)，若客戶(hù)需要推進(jìn)耗時(shí)較長(zhǎng)的項(xiàng)目，或是需要持續(xù)性的服務(wù)支持，雙方可以另行協(xié)商收費(fèi)模式。
摩根大通在一份新聞稿中指出，這類(lèi)服務(wù)主要面向 “已與公司建立深厚長(zhǎng)期合作關(guān)系，或是希望建立此類(lèi)關(guān)系的客戶(hù)”。新聞稿還提到，目標(biāo)客戶(hù)群體包括 “有意聘請(qǐng)摩根大通擔(dān)任首席首次公開(kāi)募股顧問(wèn)的企業(yè)、籌備轉(zhuǎn)型交易的長(zhǎng)期合作客戶(hù)，以及計(jì)劃將摩根大通作為主要業(yè)務(wù)往來(lái)銀行的成長(zhǎng)型中型企業(yè)”。
邁爾斯表示：“我們團(tuán)隊(duì)里超過(guò)三分之二的專(zhuān)家原本是服務(wù)于公司內(nèi)部的 —— 他們的首要職責(zé)是為摩根大通創(chuàng)造價(jià)值。從某種程度上來(lái)說(shuō)，這些專(zhuān)家是極為寶貴的資源，因此我們必須審慎篩選服務(wù)對(duì)象。”
邁爾斯已在摩根大通任職 30 年，此前曾擔(dān)任股權(quán)資本市場(chǎng)全球主管。在履新后，她將牽頭協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)與各領(lǐng)域?qū)＜?，推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)落地。她透露，專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)初期僅配備 “少量” 人員，未來(lái)若客戶(hù)需求顯著增長(zhǎng)，公司或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
摩根大通將于下周發(fā)布四季度及全年財(cái)報(bào)。路孚特?cái)?shù)據(jù)顯示，截至 12 月 11 日，摩根大通本年度投行業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到 94.4 億美元，以 7.4% 的全球市場(chǎng)份額位居行業(yè)首位。