本報(bào)記者李昱丞

　　在降本增效、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多重變量交織下，企業(yè)越來(lái)越傾向于靈活的訂閱式IT采購(gòu)模式，DaaS（DeviceasaService，設(shè)備即服務(wù)）正逐步走向主流。

　　作為中國(guó)最大的企業(yè)級(jí)DaaS服務(wù)商，凌雄科技集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“凌雄科技”）深耕行業(yè)20多年。“我們一直堅(jiān)定看好中國(guó)DaaS行業(yè)的發(fā)展前景，整個(gè)市場(chǎng)有巨大的增長(zhǎng)空間?！绷栊劭萍级聲?huì)主席、小熊U租創(chuàng)始人胡祚雄近日在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)表示，我國(guó)DaaS市場(chǎng)滲透率將在未來(lái)5年內(nèi)迎來(lái)拐點(diǎn)，凌雄科技作為DaaS行業(yè)龍頭企業(yè)，將保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)將市場(chǎng)運(yùn)行中的積極因素轉(zhuǎn)化為發(fā)展機(jī)遇，不斷驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)效進(jìn)階，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)能多維釋放，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　滲透率提升

　　作為DaaS行業(yè)頭部企業(yè)，凌雄科技的核心業(yè)務(wù)圍繞IT設(shè)備全生命周期管理展開(kāi)，構(gòu)建了“IT設(shè)備回收—IT設(shè)備訂閱（租賃）—IT技術(shù)運(yùn)維—設(shè)備管理SaaS（軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)）”的全鏈條服務(wù)體系，徹底改變了傳統(tǒng)IT設(shè)備“一次性購(gòu)買(mǎi)、一次性使用”的固有模式，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備資源的精細(xì)化管理和高效循環(huán)利用，2024年其設(shè)備訂閱量達(dá)617.6萬(wàn)臺(tái)。

　　從全球范圍看，DaaS并非新概念。在歐美市場(chǎng)，企業(yè)IT設(shè)備從一次性采購(gòu)轉(zhuǎn)向“按需訂閱”已較為成熟。在中國(guó)，這一模式仍處在加速滲透階段。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)的預(yù)測(cè)，中國(guó)DaaS市場(chǎng)正快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1382億元，2021年至2026年將維持約32%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

　　“DaaS行業(yè)迎來(lái)前所未有的機(jī)遇窗口期。”胡祚雄表示，一方面，我國(guó)DaaS市場(chǎng)滲透率將在未來(lái)5年內(nèi)迎來(lái)拐點(diǎn)，由如今的5%左右上升到10%。屆時(shí)，各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的消費(fèi)意識(shí)和習(xí)慣將會(huì)發(fā)生巨大變化，在配置IT辦公設(shè)備時(shí)或?qū)⑹走xDaaS服務(wù)。另一方面，我國(guó)DaaS市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)入持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)快車(chē)道，未來(lái)仍將保持較高的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

　　在胡祚雄看來(lái)，企業(yè)主體數(shù)量的持續(xù)擴(kuò)張，構(gòu)成了DaaS需求的基本盤(pán)。2025年5月20日《中華人民共和國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》正式施行，為企業(yè)發(fā)展提供了更加穩(wěn)定、可預(yù)期的制度環(huán)境。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年上半年全國(guó)新設(shè)民營(yíng)企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)4.6%。

　　在需求端，近年來(lái)，企業(yè)對(duì)“降本增效、輕資產(chǎn)化”的需求愈發(fā)迫切。胡祚雄表示，DaaS通過(guò)“按需訂閱、按月付費(fèi)”的方式，幫助企業(yè)將一次性資本開(kāi)支轉(zhuǎn)化為可控的經(jīng)營(yíng)支出。

　　“根據(jù)我們20多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)測(cè)算，DaaS模式能幫助企業(yè)減少97.4%的首期投入，3年內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本降低10%—30%。”胡祚雄表示，公司的模式幫助企業(yè)從“擁有設(shè)備”轉(zhuǎn)向“使用服務(wù)”，顯著降低初期投入和運(yùn)營(yíng)成本，并形成產(chǎn)業(yè)級(jí)的資源優(yōu)化閉環(huán)，為資本市場(chǎng)評(píng)估企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力提供新參考。

　　基本面穩(wěn)步向上

　　從2004年成立至今，凌雄科技已經(jīng)深耕DaaS行業(yè)20多年，從最早的二手電腦批發(fā)轉(zhuǎn)型到IT設(shè)備租賃，再到行業(yè)首家打造數(shù)字化閉環(huán)DaaS模式的公司，進(jìn)而成為中國(guó)最大的企業(yè)級(jí)DaaS服務(wù)商、中國(guó)DaaS行業(yè)第一股。

　　2021年至2024年，凌雄科技營(yíng)收從13.30億元增長(zhǎng)至23.72億元，年均復(fù)合增速超過(guò)20%，營(yíng)收規(guī)模持續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　在胡祚雄看來(lái)，凌雄科技商業(yè)模式的核心包括：閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)、完善且強(qiáng)大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)領(lǐng)先的智能風(fēng)控體系以及戰(zhàn)略股東的強(qiáng)力支持等。

　　“凌雄科技DaaS業(yè)務(wù)之間存在深度協(xié)同性且成效明顯，為企業(yè)客戶提供多元化服務(wù)的同時(shí)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了凌雄科技的發(fā)展韌性。”胡祚雄表示，企業(yè)客戶根據(jù)不同階段的不同需求和場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期與短期設(shè)備訂閱服務(wù)間的相互轉(zhuǎn)化。細(xì)致周到的IT技術(shù)訂閱服務(wù)又極大提高企業(yè)客戶的使用體驗(yàn)，增強(qiáng)與企業(yè)客戶的交互關(guān)系，幫助設(shè)備訂閱和設(shè)備回收兩大業(yè)務(wù)獲客。

　　再比如與戰(zhàn)略股東深度協(xié)同方面：與京東的深度協(xié)同，不僅給凌雄科技帶來(lái)了海量企業(yè)客戶的流量入口，還在倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流和配送服務(wù)方面降低了凌雄科技的運(yùn)營(yíng)成本。而與騰訊的深度協(xié)同，不僅可以讓凌雄科技的DaaS解決方案惠及騰訊眾創(chuàng)空間所有入駐企業(yè)，還可以通過(guò)騰訊會(huì)議App，高效批量獲得企業(yè)客戶。

　　“幾大核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)力推動(dòng)了公司基本面穩(wěn)步向上，護(hù)航公司在復(fù)雜形勢(shì)下始終保持穩(wěn)健增長(zhǎng)?！焙裥鄯Q(chēng)，公司客戶的復(fù)購(gòu)率在90%以上。

　　在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，凌雄科技也基本邁過(guò)盈利拐點(diǎn)。2025年上半年，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)18.47%至11.17億元，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　“訂閱生意的本質(zhì)，是用當(dāng)期投入換取長(zhǎng)期復(fù)利。從2018年融資到上市后，我們快速投入資本去獲取更多設(shè)備，始終保持一定規(guī)模的擴(kuò)充。”胡祚雄坦言，公司并不追求激進(jìn)擴(kuò)張，而是始終在盈虧平衡線附近進(jìn)行“適量投入”。隨著企業(yè)發(fā)展階段的變化，凌雄科技也開(kāi)始對(duì)規(guī)模擴(kuò)張保持克制，更強(qiáng)調(diào)“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”。

　　兼顧商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值

　　在胡祚雄看來(lái)，以DaaS為代表的新租賃并非簡(jiǎn)單的“以租代買(mǎi)”，其核心在于以數(shù)字化技術(shù)為引擎，以信用體系為基石，實(shí)現(xiàn)對(duì)資產(chǎn)所有權(quán)與使用權(quán)的深刻重構(gòu)。

　　凌雄科技自2018年開(kāi)始持續(xù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部全鏈條信息無(wú)障礙流通，并通過(guò)基于整體的數(shù)字化架構(gòu)對(duì)各階段沉淀數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為企業(yè)各流程管控、風(fēng)險(xiǎn)管理、數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營(yíng)做支撐，從而實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理。在此基礎(chǔ)上，近年來(lái)，凌雄科技不斷引入先進(jìn)的AI技術(shù)，持續(xù)完善智能化風(fēng)控體系，構(gòu)建自身AI客服系統(tǒng)，大幅提升自身運(yùn)營(yíng)和客戶服務(wù)質(zhì)效。

　　“2021年，我們?cè)贒aaS行業(yè)創(chuàng)新打造數(shù)智化‘總倉(cāng)+前置倉(cāng)’模式，通過(guò)工業(yè)化、集約化和規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，全面提升全國(guó)范圍內(nèi)的產(chǎn)品交付能力與服務(wù)響應(yīng)能力。”胡祚雄表示，在這個(gè)過(guò)程中，凌雄科技數(shù)智化精益管理發(fā)揮著至關(guān)重要的作用：在前端，凌雄科技根據(jù)客戶偏好、理想IT設(shè)備的配置及品牌，向IT設(shè)備制造商下達(dá)定制化訂單，以更精準(zhǔn)地滿足客戶的多元化需求。在后端，凌雄科技打造的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)優(yōu)化采購(gòu)及存儲(chǔ)安排以確保最優(yōu)供應(yīng)。

　　在數(shù)智化、集約化運(yùn)營(yíng)的另一面，是凌雄科技在綠色減碳方面的直接貢獻(xiàn)。

　　循環(huán)經(jīng)濟(jì)不僅是環(huán)保命題，更是經(jīng)濟(jì)命題?！半p碳”目標(biāo)下，IT設(shè)備的生產(chǎn)、更新與報(bào)廢，長(zhǎng)期被視為隱含碳排放的重要來(lái)源。胡祚雄認(rèn)為，DaaS在這一議題上具有天然優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2024年凌雄科技為社會(huì)貢獻(xiàn)的凈碳減排量超過(guò)8.37萬(wàn)噸。

　　“每多回收一臺(tái)設(shè)備，就減少一臺(tái)設(shè)備的浪費(fèi)；每多租賃一臺(tái)設(shè)備，就減少一臺(tái)新設(shè)備的生產(chǎn)?！焙裥壅f(shuō)，公司每年從國(guó)內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)回收百萬(wàn)臺(tái)二手IT設(shè)備，經(jīng)過(guò)再制造后重新投入訂閱或銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，大幅提升了設(shè)備使用效率。

　　這一模式的核心在于“延壽”。通過(guò)再制造技術(shù)，IT設(shè)備性能得以恢復(fù)甚至提升，使用年限被顯著拉長(zhǎng)，從而減少了對(duì)新增產(chǎn)能的需求。根據(jù)業(yè)內(nèi)測(cè)算，IT設(shè)備生產(chǎn)階段通常占其全生命周期碳排放的60%以上，延長(zhǎng)使用年限對(duì)減排效果尤為顯著。

　　胡祚雄表示，未來(lái)公司將繼續(xù)在綠色技術(shù)研發(fā)、豐富DaaS服務(wù)內(nèi)涵上加大投入，讓DaaS在創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，釋放更大的社會(huì)價(jià)值。公司將ESG理念與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合，在幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，為社會(huì)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。