在2025年房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整期，由吉寶公司投資開發(fā)，遠洋集團旗下代建平臺——遠洋建管負責全過程代建的天津啟宸灣項目以“首開即罄”“區(qū)域銷冠”的業(yè)績引發(fā)行業(yè)關(guān)注。這一現(xiàn)象背后，是遠洋建管用“好房子”驅(qū)動資產(chǎn)增值的又一典型案例。

　　精準定位：天津生態(tài)城北島片區(qū)改善需求的“空白填補者”

　　啟宸灣的成功始于對區(qū)域需求的精準洞察。在啟宸灣之前，天津生態(tài)城北島片區(qū)持續(xù)以剛需標簽為市場認知。遠洋建管憑借完善的系統(tǒng)性診斷模型，深入進行區(qū)域市場調(diào)研與研究，通過市場數(shù)據(jù)分析、區(qū)域板塊研究、客戶樣本訪談，與項目地塊進行深度結(jié)合，精準定位北島片區(qū)改善型需求市場。作為天津生態(tài)城北島首個4.0低密純洋房社區(qū)，啟宸灣以1.5容積率、千平海派摩登藝術(shù)會館、全架空層設計、全齡生長戶型產(chǎn)品，填補了片區(qū)改善型產(chǎn)品的空白，直接回應了生態(tài)城高端客群對居住品質(zhì)升級的訴求。 這種“不做市場跟隨者，而做需求創(chuàng)造者”的定位策略，使項目在競品扎堆的生態(tài)城片區(qū)脫穎而出。

　　產(chǎn)品破局：以產(chǎn)品力回應市場期待，品質(zhì)取勝

　　在區(qū)域價格內(nèi)卷的市場狀態(tài)下，產(chǎn)品力才是解題的唯一答案。啟宸灣項目以極致產(chǎn)品力實現(xiàn)破局，帶動整個區(qū)域從“剛需區(qū)域”升級為“改善板塊”。遠洋建管以“好房子”全面賦能啟宸灣，從規(guī)劃配置、資源整合、尺度設計、用材工藝到空間尺寸，每一環(huán)節(jié)均以高標準精心打造，將“好房子”理念轉(zhuǎn)化為可感知、可體驗的居住價值，真正實現(xiàn)了以產(chǎn)品力驅(qū)動資產(chǎn)增值。

　　產(chǎn)品規(guī)劃超配置。北島片區(qū)首個全架空社區(qū)，5-11層低密樓棟，1.5容積率打造墅級居住體驗。建筑、園林、戶型等多個維度進行升級，鎏金光幕的外立面設計，搭配270度轉(zhuǎn)角飄窗，俯瞰“一環(huán)兩軸三園”的立體園林設計，更以95-165平米的創(chuàng)新戶型設計，革新北島片區(qū)的居住格局。

　　資源配套超配置。精研區(qū)域資源優(yōu)勢，于薊運河一線河景畔構(gòu)筑墅質(zhì)洋房社區(qū)，更是在規(guī)劃排布時最大化實現(xiàn)河景資源收納，搭配遠超同等戶型的6-7米寬廳設計，讓業(yè)主實現(xiàn)在家中即可賞四季河景的場景生活。

　　尺度設計超配置。超千平海派摩登會館、全架空層地盤上的3.5萬方立體花園，將社區(qū)變?yōu)椤吧顒觥保患s6.6米高、近60米寬的奢石門庭，一舉刷新區(qū)域品質(zhì)認知。同時遠洋建管深研在地文化，以“三進庭院”的禮序空間，復現(xiàn)津沽書院形制，將天津運河文脈、漕運文化融于當代設計，營造出富有韻味的人文意境。

　　用材工藝超配置。遠洋建管深研用戶需求，不僅在項目設計之初將海棠花韻以及書頁形象融入整個社區(qū)，更是以進口潘多拉透光奢石、貝金米黃大理石等鑄就歸家儀門，再以百年文冠果、成齡烏桕與元寶楓點綴立體園林，每一處細節(jié)皆顯示出遠洋對居住理念的深度思考以及品質(zhì)兌現(xiàn)能力。

　　空間尺寸超配置。精研當?shù)亟ㄖ?guī)范，汲取遠洋建管專業(yè)團隊多年空間打造經(jīng)驗，以超高附加值以及研磨到每一厘米的戶型設計，實現(xiàn)小空間大享受。以項目108㎡暢銷戶型為例，6米的寬廳設計，整體空間感受可媲美其他項目120㎡戶型，贏得客戶的一眾青睞。

　　營銷賦能：量價雙贏，叫好又叫座受市場熱捧

　　當下市場形勢對于房企的營銷能力提出更高的要求，在將項目價值進行精準傳遞的同時，更要讀懂市場趨勢與客戶需求從而進行精準動作匹配。遠洋建管結(jié)合區(qū)域市場特點，以“精準價值傳遞+快節(jié)奏操盤+線上線下雙結(jié)合”的組合拳方式，最終實現(xiàn)叫好又叫座的市場熱銷現(xiàn)象。

　　節(jié)奏緊密，事件活動營造熱度。啟宸灣項目9月初入市，結(jié)合區(qū)域市場人群特點，以集贊打卡事件迅速引發(fā)口碑傳播及市場關(guān)注；同時在蓄客過程中，遠洋建管團隊通過即時的數(shù)據(jù)反饋，不斷進行營銷策略快速調(diào)整；11月初，結(jié)合項目實景示范區(qū)亮相進行傳播爆點打造，以一場覆蓋5萬人次的線上發(fā)布會造勢，形成市場關(guān)注度的高潮。

　　價值傳遞，精準全面。好的產(chǎn)品是底盤，如何將好產(chǎn)品匹配客戶需求進行精準價值傳遞，則考驗營銷團隊的功底。依托遠洋建管成熟的“4+8”團隊體系，實現(xiàn)跨專業(yè)聯(lián)動，將產(chǎn)品力價值完美傳遞到營銷端，實現(xiàn)精準賦能。同時，擁有多項目成熟經(jīng)驗的營銷團隊精準把控客戶需求進行價值匹配及疑慮解決，最終達成首開即售罄的火熱場面。

　　線上線下雙結(jié)合。好的市場團隊不僅懂客戶，更懂市場營銷趨勢。在獲客方式日益多元化的當下，遠洋建管營銷團隊果斷擁抱線上新趨勢，打造專業(yè)主播團隊，實現(xiàn)線上關(guān)注度的持續(xù)提升；同時線下多維度拓客鋪排，最終實現(xiàn)單日到訪破百的良好訪量，刷線區(qū)域到訪量新紀錄。

　　未來，遠洋建管將持續(xù)以“全周期價值創(chuàng)造者”為內(nèi)核，深化市場洞察，精準匹配資源，依托全產(chǎn)業(yè)鏈資源協(xié)同優(yōu)勢和嚴苛品質(zhì)標準，為每一個項目量身定制解決方案，持續(xù)提升項目的產(chǎn)品競爭力與市場引領力。