4月的上海開始有些燥熱。早上7點(diǎn)30分，陽(yáng)光已經(jīng)很明媚，童福兵睜開眼，使勁抹了一把臉上的倦容，對(duì)著鏡子整理一下西裝，就推門出去了。
4月11日，一個(gè)平常的周末，在人們享受春光的時(shí)刻，童福兵開始了一天的工作。
童福兵是上海寶山區(qū)某樓盤一名置業(yè)顧問(wèn)，他在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)工作了十年。十年中，童福兵幾乎每個(gè)周末都在案場(chǎng)度過(guò)。尤其是“3·30新政”后，看房者紛至沓來(lái)，周末越發(fā)成了奢侈品。
“銷售壓力很大，每天來(lái)的客戶很多，大家都在加班加點(diǎn)。”童福兵說(shuō)。
所謂“3·30新政”是指，3月30日央行[微博]聯(lián)合住建部、銀監(jiān)會(huì)發(fā)文下調(diào)二套房個(gè)貸首付比例，同日財(cái)政部也聯(lián)合國(guó)[微博]稅總局發(fā)文放寬轉(zhuǎn)賣二手房營(yíng)業(yè)稅免征期限。
清晨：連續(xù)工作10天，打哈欠
8點(diǎn)40分，童福兵到達(dá)了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，給自己接了一杯水，為一天的工作作準(zhǔn)備。
9點(diǎn)，店內(nèi)所有的置業(yè)顧問(wèn)都已到達(dá)，大家坐成一圈開早會(huì)。會(huì)上銷售主管提出了當(dāng)天的銷售目標(biāo)，希望有超過(guò)10套的簽約，并告訴了所有置業(yè)顧問(wèn)最新政策。公積金新政、銀行信貸等政策紛紛出來(lái)，置業(yè)顧問(wèn)需要學(xué)習(xí)的也很多。
童福兵打了打哈欠，有些疲倦，自4月開始他一直連續(xù)工作了10天。
童福兵接待的第一個(gè)客戶是一對(duì)50多歲的夫婦，住在附近區(qū)域的一個(gè)老公房里，上了年紀(jì)的夫婦有一些積蓄，希望把這個(gè)房子置換掉和孩子一起買一套兩房。
這對(duì)夫婦看了看區(qū)域沙盤，很感興趣，童福兵立馬帶著去參觀了樣板間，精裝修房相對(duì)于老公房顯得非常華麗。這對(duì)夫婦參觀了大概20分鐘，看上去有些心動(dòng)。
參觀完后，童福兵開始幫這對(duì)夫婦計(jì)算房屋價(jià)格和貸款情況，但真正算下來(lái)丈夫沉默了。雖然300多萬(wàn)的房子在上海不算貴，但是對(duì)于工薪階層還是很有壓力。
“帶客戶看沙盤、介紹戶型、帶客戶看樣板間、講解貸款和價(jià)格情況，這就是我們的銷售流程。”童福兵告訴《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》記者。
這樣一個(gè)流程走下來(lái)，差不多花了50分鐘，但童福兵并不太興奮。“他們買下這個(gè)房子非常吃力，而且是給兒子買房，兒子卻沒(méi)有出現(xiàn)，回頭幾率并不高。”
“每天都要接待很多這樣走馬觀花的客戶，很多客戶一進(jìn)來(lái)我們就知道不會(huì)購(gòu)買，但是也要耐心介紹。”童福兵告訴本報(bào)記者，“有時(shí)候我們輪流接待客戶，也是看運(yùn)氣的，運(yùn)氣好接到優(yōu)質(zhì)客戶可能就成了。”
下午：迎來(lái)心動(dòng)客戶，成交幾率五成
午飯是普通的工作餐，童福兵匆匆吃了幾口，打起精神準(zhǔn)備下午的工作，因?yàn)橹形邕^(guò)后才是人流高峰。
果然，下午兩點(diǎn)時(shí)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)擠滿了人。沙盤旁邊，置業(yè)顧問(wèn)正使出看家本領(lǐng)向客戶薦房。
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)也陸續(xù)有客戶簽約。畢竟上海公積金新政對(duì)于很多購(gòu)房者相當(dāng)有誘惑力，若是置換房屋后可以獲得120萬(wàn)公積金貸款，購(gòu)房者的壓力將大大減小。
不過(guò)，對(duì)于這個(gè)新政策，很多置業(yè)顧問(wèn)還沒(méi)來(lái)得及消化，童福兵隔壁一位有客戶簽約的置業(yè)顧問(wèn)，就激動(dòng)地跑過(guò)來(lái)向他咨詢政策問(wèn)題。
童福兵自己的“運(yùn)氣”則不太好，陸續(xù)接待了幾個(gè)客人，似乎都沒(méi)有購(gòu)買意向。
直到下午4點(diǎn)，情況才有所好轉(zhuǎn)。一對(duì)開車路過(guò)的父子聽完童福兵的介紹后，覺(jué)得價(jià)格非常公道。“我們?cè)诮瓰衬沁吙吹姆孔右?00多萬(wàn)，這邊才300多萬(wàn)，便宜了100多萬(wàn)。”父親說(shuō)。
此后參觀樣板間時(shí)，這對(duì)父子也興趣滿滿，看得特別仔細(xì)。
這對(duì)父子原本在五角場(chǎng)有一套老房子，“3·30新政”前幾天賣了320萬(wàn)。父親一邊在后悔賣早了，另一邊又擔(dān)心要置換的房子會(huì)漲。而且他們看上的戶型價(jià)格328萬(wàn)，對(duì)于置換房屋而言沒(méi)有任何壓力。
童福兵也看出這對(duì)父子對(duì)這套房比較滿意，希望能夠趁熱打鐵當(dāng)天拿下這單。不過(guò)，幾番咨詢后，父子仍然有些猶豫，表示要回去和家人商量一下，第二天再給答復(fù)。
送完父子二人已經(jīng)是黃昏。“這個(gè)客戶可能會(huì)買，成交幾率有50%。”童福兵點(diǎn)了一根煙對(duì)記者說(shuō)。他的身影被夕陽(yáng)拉得長(zhǎng)長(zhǎng)的，越發(fā)顯得疲憊。
晚上：12單背后是120次看房
天色漸漸暗了下來(lái)，購(gòu)房者也越來(lái)越少，置業(yè)顧問(wèn)開始整理一天的客戶資料。童福兵當(dāng)天共接待了7組客戶，“多的時(shí)候一天接待過(guò)12組，晚上回家完全不想說(shuō)話。”
盡管已經(jīng)很疲倦了，但他們還不能下班，晚上6點(diǎn)半，所有置業(yè)顧問(wèn)和銷售主管還要開晚會(huì)。每一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)要談?wù)劗?dāng)天接待的每一個(gè)客戶的情況，大家會(huì)有針對(duì)性地討論下一步的銷售布置。
漫長(zhǎng)的兩個(gè)小時(shí)過(guò)后，大家終于理順了當(dāng)天的營(yíng)銷情況，這個(gè)項(xiàng)目案場(chǎng)的燈才熄滅。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，4月11日當(dāng)天，該項(xiàng)目成交了12單，而這12單的背后，至少是所有置業(yè)顧問(wèn)120次努力的結(jié)果。
搜房網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，4月11日~12日的周末上海共有3個(gè)樓盤開盤，200套新房源入市。本報(bào)記者注意到，今年4月首周新房日均成交套數(shù)環(huán)比3月還是有所降低，市場(chǎng)在消化政策方面，還需要更多的時(shí)間。
而二手房顯然對(duì)政策更加敏感。本報(bào)記者了解到，本月上海二手房成交已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)套。
童福兵回到家已是晚上9點(diǎn)，雖然當(dāng)天并未有實(shí)際成交，但是對(duì)于他而言，明天又是新的一天。
“我從一畢業(yè)就開始做地產(chǎn)的銷售工作，之前六年一直在深圳工作，后來(lái)在上海成了家，就在這邊定居了。”童福兵告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，“我們很多時(shí)候賣的不是房子，而是給他們一個(gè)家。”
“3·30新政”后的故事還在繼續(xù)，童福兵和所有一線置業(yè)顧問(wèn)一樣，還在為這個(gè)新政后的故事而“戰(zhàn)斗”。