中新網(wǎng)廣州3月16日電 題：廣州女裝出海轉型記

　　中新網(wǎng)記者 王堅

　　從廣州增城區(qū)的牛仔王國到白云區(qū)的童裝搖籃，從越秀區(qū)的批發(fā)樞紐到花都區(qū)的運動工廠……作為全球規(guī)模最大的紡織服裝產業(yè)集聚地之一，廣州女裝可以把設計、打版到發(fā)貨的時間壓縮到7天。完整的產業(yè)鏈條，打造了全球快時尚領域的“廣州速度”，也帶動2024年廣州紡織服裝商品出口總額超460億元。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，如今，這條產業(yè)鏈上的服裝廠老板、檔口批發(fā)商、跨境電商賣家，有不少人在TikTok Shop上跑成了品牌。廣州女裝出海，終于能從“按集裝箱”賺錢切換為“按件”賺錢了。

　　2023年5月，瑞民服裝廠老板郭華接到TikTok Shop全托管的招商邀請。當時TikTok Shop尚處于起步階段，廣州女裝商家觀望者居多，但郭華沒有猶豫就答應了入駐，“要么第一個吃螃蟹，要么第一個吃虧。”

　　憑借市場嗅覺，過去20年郭華一路從制衣廠工人干到業(yè)務主管，從十三行檔口老板干到年產值上億元的知名快時尚電子商務公司的供應商。郭華正是在廣州女裝市場擴張、渠道變遷中跑出來的商家之一。盡管在供應鏈生態(tài)中已經做到偏頭部位置，他的焦慮卻絲毫未減。

　　從產業(yè)分工來看，廣州女裝市場發(fā)端于20世紀80年代的外貿代工。據(jù)廣東省電子商務協(xié)會副秘書長李瓊瀚觀察，廣州女裝市場目前還是中小型商家為主體。他們生產能力很強，大多卻從未接觸終端消費者，一件衣服僅賺三五元加工費，完全沒有定價權。

　　這些工廠生產的品質服裝被銷往世界各地，讓海外品牌、國外貿易商賺得盆滿缽滿，但海外消費者并不知道誰為自己制造了那些“衣櫥最愛”，也不知道“利薄如紙”在產業(yè)帶工廠不是一種修辭，是事實。

　　不僅如此，外貿型商家還要承受更高的風險。比如2022年，廣州番禺區(qū)一家以外貿女裝代工起家的企業(yè)——Katch Me因合作十幾年的客戶突然倒閉，Katch Me被欠3000多萬元貨款，連帶上游工廠的賬款都被延誤。

　　痛定思痛，Katch Me的創(chuàng)始人Nina砍掉了傳統(tǒng)外貿業(yè)務，轉而探索跨境電商。

　　從渠道變遷來看，知名的平臺型跨境電商及獨立站，確實能在一定程度上解決過去的結構性問題。

　　跨境電商有個好處，商家直接面對海外消費者，面對市場。這在一定程度上改變了代工廠過去看天吃飯的處境，也有利于品牌孵化。

　　這也讓郭華等服裝廠老板更加強烈地意識到，必須要有自己的品牌。而一條視頻打通品牌出海路，相比貨架電商，女裝在內容電商能撬動更強的爆發(fā)力。

　　短視頻和直播把衣服嵌入到真實的日常穿著場景，通過達人和主播的全角度展示以及彎腰、拉扯等動作，完整呈現(xiàn)面料彈性、垂墜度和版型包容度等亮點。不僅如此，依托內容輸出，女裝商家也能更快對用戶需求和潮流趨勢作出反饋。

　　對于產業(yè)帶商家而言，視頻內容所帶來的最大變化，并非單純的爆款和銷量增長，而是掌控市場定價權。

　　“做自有品牌雖然前期投入大，但利潤空間完全不同。更重要的是，我們終于有了定價權，不用再因為幾毛錢的成本被卡住喉嚨?！弊鐾赓Q代工十幾年，郭華第一次體會到“品牌出?！钡膬r值。

　　瑞民的老師傅們也從工資條的波動中，直觀感受到區(qū)別。過去工廠做歐美代工受制于大客戶訂單周期，工人旺季收入和淡季工資波動大，有時甚至沒活干，只能漂往別處。

　　做品牌以后，瑞民通過高頻測款和多頻次返單，讓工廠的生產線“轉”了起來?！爸灰胸涀觯S就會源源不斷地進步?！惫A坦言，工人收入穩(wěn)定了，就有干勁兒；工廠能留住老員工了，在品質和效率上就能繼續(xù)精進。

　　如今，以廣州女裝為代表的中國服裝產業(yè)帶，正向品牌設計、潮流趨勢引領的高附加值路線發(fā)展，以此在出海生意中更好地發(fā)展，為產業(yè)構筑更強的“市場力量”。(完)