說起國內(nèi)的拍賣師圈子，王剛絕對(duì)算得上“腕”級(jí)的人物。他是中國最早一批拍賣師、“白手套”的擁有者，與他對(duì)話，有點(diǎn)像是在翻閱一部關(guān)于中國拍賣的歷史書，深厚、內(nèi)斂。

　　作為北京翰海藝術(shù)品拍賣的首席拍賣師、北京博眾拍賣有限公司執(zhí)行總經(jīng)理及首席拍賣師，自1994年執(zhí)業(yè)至今，王剛擁有著主持不同類型的拍賣會(huì)高達(dá)千場、拍賣成交額約在數(shù)十億元、成交率維持在80%左右的驕人紀(jì)錄。作為一位長年奮戰(zhàn)在一線的資深拍賣師，他說出的話自然擁有著信服的力量，就讓我們跟隨王剛一起，探究拍賣師的職場之路。

　　T = TopFloor

　　W= 王剛 先生

　　T: 如何才能成為一名優(yōu)秀的藝術(shù)品拍賣師？

　　W: 成為一名優(yōu)秀的拍賣師，并不在于他技巧如何熟練，這些通過后天訓(xùn)練可以得到。最為關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)如何做人。如果人都做不好，不僅僅是拍賣師了，估計(jì)其他的工作也很難做好。我所說要做好人包括以下幾點(diǎn)：首先，要知法守法；其次，要嚴(yán)守職業(yè)道德；最后，在為人處世方面要謙遜守禮等等。

　　當(dāng)前，國內(nèi)拍賣師多是專精一塊，比方說有專門做資產(chǎn)拍賣的，搞藝術(shù)品拍賣的，搞司法強(qiáng)制拍賣的，房地產(chǎn)拍賣的等等，由于拍賣標(biāo)的的不同對(duì)拍賣師的要求也不盡相同，具體到藝術(shù)品領(lǐng)域，我認(rèn)為在學(xué)會(huì)做人之外，還需要做到三點(diǎn)：其一，擁有廣博的歷史文化知識(shí)；其二，對(duì)藝術(shù)品要擁有一定的鑒賞能力，知道拍品的價(jià)值所在；最后，形成獨(dú)特的拍賣風(fēng)格。藝術(shù)品承載了太多的文化信息，盡管藝術(shù)品拍賣和其他種類的拍賣一樣都是一種商業(yè)行為，但我們還要強(qiáng)調(diào)“儒”的要素，不能簡單的在商言商，一上來就搞赤裸裸的販賣，藝術(shù)品拍賣包含了一定的文化底蘊(yùn)，擁有獨(dú)特的拍賣節(jié)奏。

　　T: 拍賣師如何把控拍場節(jié)奏？

　　W: 技巧有很多，但需要很多場次的實(shí)踐才能熟練運(yùn)用。首先，正式拍賣前，拍賣師要與拍賣公司多溝通，了解拍賣公司具體需要哪種主持風(fēng)格。如果是新公司的首拍，主持就要顯得隆重、熱烈；如果是擁有一定口碑的大公司，主持要顯得莊重、干練、帶有一定的文化氣質(zhì)；如果是一家商業(yè)氣息很濃的小拍賣公司，主持節(jié)奏要適當(dāng)加快，盡可能多的把東西拍出去。其次，要對(duì)拍品進(jìn)行充分了解，分清主次。比方說一件上億元的古畫，單件作品就要拍上幾十分鐘，而單價(jià)較低的作品，半分鐘就一件。尤其是那些拍賣師本人都不看好，市場反響一般的作品，落槌的節(jié)奏就要很快，沒必要為它浪費(fèi)時(shí)間。再次，要熟悉藏家不同的舉牌節(jié)奏，預(yù)留一定的時(shí)間給藏家猶豫、思考。另外，如果有很多越洋電話參與競買，節(jié)奏就要刻意降下來，如果買家多是在現(xiàn)場競價(jià)，節(jié)奏可以適當(dāng)加快。所以，拍賣師需要根據(jù)每一場拍賣的公司要求、拍品狀況、藏家構(gòu)成等要素綜合考慮，適時(shí)調(diào)整，很難有固定的套路。

　　T: 拍賣師在調(diào)動(dòng)臺(tái)下情緒，炒熱拍場氣氛的方面有哪些妙招？

　　W: 我本人不太認(rèn)同“炒”字。拍賣公司就是提供一個(gè)平臺(tái)，把委托方的東西收集起來，讓買家們自由競價(jià)，然后由拍賣師認(rèn)定一個(gè)最高出價(jià)人，落槌，把東西敲給他。拍賣師在中間不能扮演催化劑的作用，要尊重買家真實(shí)的購買意愿。藝術(shù)品市場特殊性在于買賣雙方身份轉(zhuǎn)化很快，今日的買家很可能就是明日的賣家。拍賣師如果通過忽悠炒作刻意讓買家出高價(jià)，買下后，東西砸手上了，對(duì)于拍賣公司的傷害會(huì)更大。因?yàn)榕馁u公司是按照送拍的次數(shù)收取傭金，周轉(zhuǎn)的頻率越快對(duì)于拍賣公司越有利，而不是讓價(jià)格一步到位，做一錘子買賣，雖然在單場的數(shù)據(jù)上可能會(huì)比較好看，但是從長遠(yuǎn)看這是殺雞取卵的做法。