輕舟幸福億家的線下體驗館帶給消費者1:1實景展示。資料圖片

    3月12日，一家裝修網站宣布完成C輪2億美元融資，這也是目前家裝O2O領域規(guī)模最大的一筆融資。3月15日，李克強總理在記者招待會上回答新京報記者提問時表示，“站在‘互聯網+’的風口上順勢而為，會使中國經濟飛起來”。其實，家裝業(yè)從去年開始就積極開拓互聯網思維，可以預見的是，2015年，資本的進入將讓“家裝互聯網平臺”的競爭越來越激烈。

    “互聯網+”早已影響家裝業(yè)

    3月5日，李克強曾在政府工作報告中提出，國家要制定“互聯網+”行動計劃?！盎ヂ摼W+”是什么？有專業(yè)人士表示，“互聯網+”就是“互聯網+各個傳統行業(yè)”，但并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

    2014年，熱錢迅速涌入家裝行業(yè)，因此也被行業(yè)內視為“家裝電商元年”。而在2015年，熱錢涌入的熱情并未降低，今年也可能因為資本的進入，成為家裝電商競爭最“血腥”的一年。

    熱錢進入家裝行業(yè)，會不會改變原有的市場格局？原本在線下，家裝公司之間的競爭就已經十分慘烈，現在又突然“涌入”這么多互聯網家裝平臺，單純的線下競爭會不會逐漸演變成，線下之間、線上和線下之間、線上之間的混戰(zhàn)？家裝市場格局的改變還很難說，但至少有一點可以看到，新一輪的裝修價格大戰(zhàn)似乎正在向我們走來。

    互聯網家裝企業(yè)融資不停

    早在2014年7月，互聯網家裝極客美家獲得了盤古創(chuàng)富數千萬人民幣A輪融資。同年，裝修平臺土撥鼠獲得來自君潤資本的5000萬人民幣融資。2014年底，致力于打造全國最大移動裝修O2O平臺的“美家?guī)虯PP”宣布，已獲A輪投資。今年2月2日，愛空間正式對外宣布獲得了6000萬元的A輪融資，雷軍旗下的順為資本領投。

    近日，國內家裝電商平臺齊家網正式宣布獲得總額1.6億美元的D輪融資，投資方暫未透露。而就在3月12日，土巴兔宣布完成C輪融資，58同城3400萬美元戰(zhàn)略入股，互聯網大佬姚勁波的介入，讓家裝電商熱潮持續(xù)升溫。

家裝電商掀起價格戰(zhàn)

    在紛雜的互聯網家裝模式中，愛空間以“從毛坯房到精裝房20天、699元/平米”的產品開啟了家裝電商的價格戰(zhàn)，并傍著雷軍的光環(huán)引發(fā)了全行業(yè)的關注。

    此前，海爾百變加也推出過599元/平米的價格，但因為有滿10戶的附加條件以及工期正常，并未像愛空間那樣引起轟動。

    同樣，在愛空間發(fā)布699元/平米的價格后，“傳統家裝公司”圣點裝飾隨后推出698元/平米的價格；而以互聯網平臺為主的美家?guī)鸵苍谀戏酵瞥隽?77元/平米的價格，與愛空間如出一轍的是，目前都采取限量搶單的形式。美家?guī)湍壳懊吭轮婚_放30戶，愛空間目前每月限量50戶。

    日前，輕舟幸福億家發(fā)起了名為“PK盛典”的活動，劍指愛空間。本次活動推出了666元/平米（100平米以上部分只收511元/平米）的整裝包；同時，針對愛空間推出的119元/平米、8天工期的老房拆除，輕舟幸福億家更是推出了7天完工、79元/平米的老房拆除項目。

    而博洛尼裝飾更是開始了顛覆性的“自宮”。從開啟博洛尼全屋定制O2O后，又在家裝板塊推出“徹底放棄施工利潤”的行動，將施工產生的30%的利潤全部讓給消費者，轉而從產品上盈利。

    對于愛空間20天的工期，輕舟集團·幸福億家裝飾總經理郜亮說：“工期實質是愛空間的營銷手段，如果拼工期，同等限定條件下，我們能做到19天完工，但并沒有什么意義，這不是消費者的痛點，家裝工程最終還是要看質量。我們發(fā)起的PK活動，主要是想讓消費者在更公平公開的語境下，更加自主地選擇，我們對自己的產品和實力有足夠的信心?！?/p>

    尋找線上線下新結合點

    目前的互聯網家裝市場，還沒有形成一家獨大。籠統地講，家裝電商主要分為四大類型。一種是以天貓家裝平臺為主要依托的家裝企業(yè)，如輕舟幸福億家、家裝E站、實創(chuàng)、愛空間，都是天貓家裝的核心商家，主推標準化產品；第二種是主要依托自建平臺做電商，如海爾有住網；第三種是第三方“中介”平臺，如齊家網、土撥鼠、土巴兔都屬于這個類型，業(yè)務涵蓋裝修和主材團購等，本質還是中介屬性；第四種是垂直類家裝電商平臺，如極客美家等網站。

    這四種類型并不嚴格界定，有時相互融合。如輕舟幸福億家既以天貓家裝為依托，同時通過與極客美家的合作，也在打造自身的電商平臺體系，但無論哪種模式類型，業(yè)內人士一致認為，線上線下的結合是必經之路。

    其中，在齊家網剛剛獲得的融資中，對于D輪融資的用途，齊家網CEO鄧華金表示，其中一部分將用于繼續(xù)推進O2O百城戰(zhàn)略的落地，目前公司在全國開設了50家線下體驗店，預期在2015年這一數字將達到100家。

    由此看來，無論何種類型的家裝電商，都在進行線上線下融合之路。有的從線上到線下，如齊家網，開始加重實體落地；有的則采用線上、線下經濟體結合的方式，如天貓與輕舟幸福億家舉辦的天貓家裝狂歡節(jié)、天貓與實創(chuàng)裝飾舉辦的天貓家裝博覽會，都凸顯了線上線下結合的急迫。

    ■ 業(yè)內聲音

    家裝電商今年會死一半

    ●陳滌非，極客美家聯合創(chuàng)始人

    目前，互聯網家裝企業(yè)有很多，但真正有代表性的不超過10家。這些做互聯網家裝的企業(yè)我預計2015年會死一半。

    家裝電商也會經過淘汰，主要看誰的模式更適合發(fā)展，最終前幾名將會占據互聯網家裝90%的市場。以前互聯網家裝是技術成熟，現在是消費模式成熟，目前不是輕應用瀏覽時代，必須有線下相互支撐。

    做好線下平臺

    ●郜亮，輕舟集團·幸福億家裝飾總經理

    輕舟幸福億家的優(yōu)勢是線下，做好標準化產品，搭建完備的線下服務體系，并按照互聯網思維，將標準化產品和銷售系統，做成開放的平臺。線上以技術優(yōu)勢推動家裝變革，打造真正的互聯網家裝O2O。

    目前所有的互聯網家裝都號稱自己顛覆了信息時代的不對稱，但實際上，他們還在利用信息不對稱賺錢。2015年是家裝電商的深化年，這一年，可能會產生多個博弈或融合，互聯網家裝的血戰(zhàn)時代可能已經到來。

    家裝業(yè)處于互聯網轉型期

    ●蔡明，博洛尼家居CEO

    家裝行業(yè)現在處于互聯網時代的轉型時期，互聯網轉型時代的許多問題，包括組織結構、經營思維和執(zhí)行力等，一系列的問題，都需要家裝企業(yè)一一進行解決。

    2015年博洛尼家居徹底互聯網化，包括今年博洛尼北京家裝也全面互聯網化，徹底放棄施工利潤。博洛尼裝飾以前和工隊3：7結算，今年放棄施工的30%利潤，為消費者省去30%裝修款。我們的模式是F2C，把施工入口打開，靠產品獲取利潤，并增加消費者體驗。目前互聯網家裝有些是做成品家裝，做到了家裝產品的標準化，將家裝做到底，但選擇面少；而博洛尼家裝是打開施工入口，所有產品工廠直達，選擇空間大，產品性價比高。

    “互聯網+”降低成本

    ●汪小康，北京居然之家電子商務有限公司總經理

    中國的電商發(fā)展背景很特殊，發(fā)展在傳統零售行業(yè)信息化水平比較低的階段，與線下脫離開來。這樣的情況下，中國的傳統行業(yè)受到電商的沖擊，紛紛要求轉型。

    實際上，任何電商的發(fā)展都是要依托傳統行業(yè)的，它對于傳統行業(yè)的貢獻在于提升流通效率，因此，“互聯網+”的概念應運而生。對于家居行業(yè)而言，這種效應的影響實實在在。我認為“互聯網+”對于家居行業(yè)最大的貢獻就是優(yōu)化流程、提高效率，最終達到降低成本的效果。

    ■ 記者觀察

    “不革自己的命早晚被革命”

    家裝電商企業(yè)“PK”和“自宮”的背后，事實上真正應該感到危機的是傳統的家裝公司。因為對于消費者而言，隨著家裝電商的“PK”，價格越來越透明，信息越來越對稱，選擇也更加簡單透明。在這種形勢下，游擊隊和一些觀念模式陳舊的傳統企業(yè)的生存空間，都會被壓縮。

    互聯網家裝的玩法，一種是線上企業(yè)整合線下，將經歷從無標準的線上平臺向建立標準的方向更迭；一種是線下企業(yè)轉移線上，標準化是其方向。進入互聯網的家裝公司如實創(chuàng)裝飾、輕舟幸福億家裝飾等，都有標準化的家裝產品?；ヂ摼W的詳情頁讓一切暴露在陽光下，在家裝電商里，施工包的詳情都有服務的條款細節(jié)明細，這些在傳統家裝的官網看不到，因為傳統家裝的非標準模式，為后期增項留下了太多的口子。

    線下企業(yè)往線上轉型的海爾百變加也將產品做成了標準，2014年8月，其推出的599元/平米的價格，讓消費者感到驚訝，但必須在統一區(qū)域滿10戶才能做到，單戶價格就為每平米700多元，這個價格并沒有做到極致，還留有“陷阱”。

    很快，宣稱做到“極致”的愛空間來了，以699元/平米的價格、20天工期，又傍著“小米家裝”的噱頭來了。但其699元/平米的價格、20天工期都被業(yè)界認為價格并不低，工期不靠譜。

    其實，不管是599、699還是666，都是互聯網家裝產品的代表，以標準化的產品杜絕傳統家裝中的不合理收費以及惡意增項。單平米報價形式簡單明了，消費者很快算出自己的家裝預算。標準化的家裝產品承諾的服務項目就在詳情頁里，消費者先看明白了再來找家裝公司裝修，主動權在消費者手里。天貓家裝的負責人也指出，天貓將有更嚴格的準入制度，讓天貓家裝成為品牌企業(yè)的聚集地，同時天貓會出標準，單平米報價形式要有零增項等承諾。

    在互聯網時代，信息越來越對稱，靠點小禮品忽悠老頭老太太的時代已經過去了，占裝修人群主力的年輕人的選擇更加理性，你可以不便宜，但你必須告訴我為什么貴，貴在哪里，到底值不值，這是行業(yè)的大方向。有人說，“你不革自己的命，早晚有人要革你的命?！?/p>

    D05-D06版采寫 新京報記者 付娟