汽車市場整體增速放緩給汽車經銷商帶來的壓力，在不斷加大。拓展新的銷售渠道、提升交易效率，成為經銷商必須面對的課題。
11月7日，在2015中國汽車流通行業(yè)年會上，汽車之家副總裁李欣表示，無論是互聯(lián)網+汽車還是汽車+互聯(lián)網，都需要通過系統(tǒng)搭建來提升運營效率，對于經銷商而言，要更好的利用互聯(lián)網，需要在大數(shù)據層面與互聯(lián)網進行連接。優(yōu)質的汽車互聯(lián)網平臺，能夠更高效的運營銷售線索，提升交易轉化率。
互聯(lián)網成經銷商首選增量渠道
上市經銷商集團財報數(shù)據顯示，今年以來，經銷商營業(yè)收入呈現(xiàn)明顯下降趨勢。今年1月-9月，國機汽車股份有限公司營業(yè)收入同比下降27.89%，龐大集團營業(yè)收入同比下降14.3%，今年1月-6月，寶信汽車集團營業(yè)收入同比下降13.8%。對于經銷商而言，發(fā)展更多有效渠道、尋找銷售增量，提升盈利能力，已經迫在眉睫。
隨著互聯(lián)網不斷滲透到現(xiàn)代人生活的方方面面，它已經成為人們獲取信息的重要渠道。尼爾森數(shù)據顯示，92%的用戶在買車的時候，希望通過互聯(lián)網來了解汽車的相關信息，在中國，86%的人愿意考慮通過互聯(lián)網購買汽車。
在汽車電商市場的不斷發(fā)展中，人們在線購車的習慣已經開始養(yǎng)成，在線購車接受能力顯著增強。今年即將打響的雙11電商大戰(zhàn)中，以汽車之家為代表的提供各類優(yōu)惠、折扣車源的汽車電商平臺，已經成為人們購車的重要選擇。
在傳統(tǒng)汽車銷售渠道收入下滑的背景下，優(yōu)質互聯(lián)網平臺，成為經銷商尋找銷售增量的重要渠道。
打好互聯(lián)網牌贏得轉型先機
截止2015年9月，通過PC及移動設備訪問汽車之家的獨立用戶訪問量為2000萬，在中國所有汽車互聯(lián)網公司中保持絕對領先地位?；谄鋸姶蟮钠嚮ヂ?lián)網用戶覆蓋和海量用戶的需求數(shù)據，汽車之家能夠對消費者的車型偏好、地理位置、消費能力等進行精準畫像，從而更高效的促成交易。以汽車之家在2015年第三季度舉辦的百城萬人購車惠活動為例，在短短6天的落地車展中，就達成了17101輛車的成交，成交量是海南國際汽車博覽會的3倍。
在互聯(lián)網對傳統(tǒng)產業(yè)不斷滲透的過程中，越來越多的經銷商開始主動擁抱互聯(lián)網。根據汽車之家第三季度財報，在第三季度，其付費經銷商數(shù)量增長領先，達到19488家，同比增長33.4 %。
經銷商如何更好的利用互聯(lián)網，來獲得銷售增量、提升交易效率？北京運通國融投資有限公司COO孫峰表示，第一要做好自己的根本，做好用戶體驗。第二要有互聯(lián)網的思維，構建自己的電商組織框架，要有好的產品經理、客服人員等。建立客戶關系大數(shù)據，實現(xiàn)與互聯(lián)網的融合、精準營銷。
汽車互聯(lián)網平臺不僅能在銷售前端，幫助經銷商收集線索、促成交易，后繼還能在包括二手車、金融、延保等領域，促進經銷商服務和產品的優(yōu)化。目前以舊換新成為新車購買較為常見的方式，4S店掌握了大量二手車源，汽車之家B2C二手車平臺——二手車之家，能夠在二手車交易方面，進一步為4S店提供精準銷售線索、提升交易效率。
經銷商急尋收入增長點，互聯(lián)網成首選增量渠道
汽車市場整體增速放緩給汽車經銷商帶來的壓力，在不斷加大。拓展新的銷售渠道、提升交易效率，成為經銷商必須面對的課題。
11月7日，在2015中國汽車流通行業(yè)年會上，汽車之家副總裁李欣表示，無論是互聯(lián)網+汽車還是汽車+互聯(lián)網，都需要通過系統(tǒng)搭建來提升運營效率，對于經銷商而言，要更好的利用互聯(lián)網，需要在大數(shù)據層面與互聯(lián)網進行連接。優(yōu)質的汽車互聯(lián)網平臺，能夠更高效的運營銷售線索，提升交易轉化率。
互聯(lián)網成經銷商首選增量渠道
上市經銷商集團財報數(shù)據顯示，今年以來，經銷商營業(yè)收入呈現(xiàn)明顯下降趨勢。今年1月-9月，國機汽車股份有限公司營業(yè)收入同比下降27.89%，龐大集團營業(yè)收入同比下降14.3%，今年1月-6月，寶信汽車集團營業(yè)收入同比下降13.8%。對于經銷商而言，發(fā)展更多有效渠道、尋找銷售增量，提升盈利能力，已經迫在眉睫。
隨著互聯(lián)網不斷滲透到現(xiàn)代人生活的方方面面，它已經成為人們獲取信息的重要渠道。尼爾森數(shù)據顯示，92%的用戶在買車的時候，希望通過互聯(lián)網來了解汽車的相關信息，在中國，86%的人愿意考慮通過互聯(lián)網購買汽車。
在汽車電商市場的不斷發(fā)展中，人們在線購車的習慣已經開始養(yǎng)成，在線購車接受能力顯著增強。今年即將打響的雙11電商大戰(zhàn)中，以汽車之家為代表的提供各類優(yōu)惠、折扣車源的汽車電商平臺，已經成為人們購車的重要選擇。
在傳統(tǒng)汽車銷售渠道收入下滑的背景下，優(yōu)質互聯(lián)網平臺，成為經銷商尋找銷售增量的重要渠道。