最近到甘肅隴南成縣參加核桃產(chǎn)銷對(duì)接商貿(mào)洽談會(huì)暨縣域電商生態(tài)共建論壇?；赝诔煽h的所見(jiàn)所聞，讓人感慨良多。
　　首先是成縣老百姓的積極參與。這次活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)在電商產(chǎn)業(yè)園，按常理說(shuō)，去的多是穿著鮮亮的年輕人和衣著統(tǒng)一的公務(wù)員。然而，在這個(gè)會(huì)場(chǎng)里，我看到的卻是在核桃和電商方面得到實(shí)惠的農(nóng)民。
　　其次是他們特別重視電子商務(wù)發(fā)展。成縣電商產(chǎn)業(yè)園特別大，核桃銷售網(wǎng)商全覆蓋，進(jìn)駐有村淘、京東、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)超大型平臺(tái)、當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的B2C平臺(tái)、O2O館、淘寶店，以及多家物流公司，成縣核桃在淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)上有專業(yè)館。
　　第三是他們的堅(jiān)持和創(chuàng)新。成縣打造核桃節(jié)慶活動(dòng)是第四年、第四屆，對(duì)一個(gè)地域拳頭農(nóng)產(chǎn)品的造勢(shì)，他們拼的是堅(jiān)持，但主題和內(nèi)容又在不斷的變化。本屆活動(dòng)，短短的儀式過(guò)后，是長(zhǎng)時(shí)間的“縣域電商生態(tài)共建與現(xiàn)代物流發(fā)展論壇”和“核桃產(chǎn)業(yè)(林下經(jīng)濟(jì))發(fā)展暨農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)論壇”，是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、電商協(xié)會(huì)、合作社、加工企業(yè)、網(wǎng)商的展示和促銷。每個(gè)嘉賓的文件袋中都有專門對(duì)企業(yè)和網(wǎng)商的介紹。他們還成立電商學(xué)院，大力培育電商人才。在電商學(xué)院可以看到，一應(yīng)俱全的拍攝、包裝設(shè)施，一件件精美的學(xué)生作品，讓人恍若身處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、電子商務(wù)炙手可熱的杭州。
　　商洛是核桃之鄉(xiāng)，商洛核桃的產(chǎn)量、口感以及政府扶持政策、群眾種植熱情等已到一定層次，但是商洛核桃的知名度、美譽(yù)度、影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這可能會(huì)嚴(yán)重影響商洛核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。參考成縣的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得首先應(yīng)強(qiáng)化宣傳，政府應(yīng)付出像旅游外宣一樣的投入，多地域多形式的打好促銷戰(zhàn)，打造商洛核桃這一具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌。
　　其次應(yīng)積極爭(zhēng)取在行業(yè)中的定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。商洛可考慮從歷史、文化入手，加強(qiáng)核桃的品種統(tǒng)一、改良把關(guān)，產(chǎn)品深度研發(fā)、衍生突破，同時(shí)，通過(guò)全國(guó)全系產(chǎn)品集散、代理地立足，上市、大宗交易保障等，快速取得核桃業(yè)定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。
　　第三是加強(qiáng)全網(wǎng)營(yíng)銷和全平臺(tái)銷售。商洛核桃應(yīng)充分利用新媒體，在各大行業(yè)門戶網(wǎng)站、知名新聞網(wǎng)站、論壇、搜索工具等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全網(wǎng)推廣，并快速在淘寶、阿里、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)建設(shè)特色館，讓商洛核桃無(wú)處不在，無(wú)處不售。并通過(guò)商洛核桃的單品爆發(fā)，帶動(dòng)其它農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。
　　第四是加快培育電商人才和營(yíng)銷人才。無(wú)論網(wǎng)商，還是傳統(tǒng)的線下銷售，從業(yè)人員都明白，致勝的關(guān)鍵是品牌和營(yíng)銷，而打造品牌和做好營(yíng)銷的關(guān)鍵一定是人才，只有人才才會(huì)尋找產(chǎn)品差異化，對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，進(jìn)行產(chǎn)品整合推廣，從事產(chǎn)品的電商運(yùn)營(yíng)。對(duì)于商洛，外地的電商人才和營(yíng)銷專家大多不愿來(lái)或留不住，針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目，也可能不接地氣，水土不服。所以，應(yīng)在快速培育本土人才、感召返鄉(xiāng)青年等方面下功夫，彌補(bǔ)電商人才和營(yíng)銷人才的嚴(yán)重不足。