當區(qū)域發(fā)展規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展方向高度契合，合作便水到渠成。學(xué)會換位思考，從企業(yè)的角度考慮“為什么要來”“來了能得到什么”，在市場、環(huán)境、服務(wù)等方面有針對性地改進提升

招商引資，是各地促經(jīng)濟、謀發(fā)展的重要抓手。直接登門拜訪，有利于同目標企業(yè)精準對接，然而，“敲門招商”并不是一件易事。一次采訪中，一位中部地區(qū)的招商人員表達困惑：“以前敲門都帶著‘禮’，給土地、返稅收、送補助。現(xiàn)在招商行為更規(guī)范，沒了這些優(yōu)惠，企業(yè)可能客客氣氣接待，但項目還是落到了發(fā)達地區(qū)。”

抱著舊把式，謀求不來新發(fā)展。如今，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)更看重產(chǎn)業(yè)生態(tài)、科創(chuàng)氛圍和營商環(huán)境。一味靠稅費、用地、獎補等政策來吸引企業(yè)，只會推高招商成本，形成“內(nèi)卷式”競爭、“內(nèi)耗式”發(fā)展。這既無益于產(chǎn)業(yè)躍遷，也不利于區(qū)域發(fā)展。

那么，企業(yè)的門到底該怎么敲？

帶著市場好敲門。想“引鳳歸巢”，前提是“有枝可依”。如果沒有明確的發(fā)展前景，缺乏合適的消費受眾，即使引來“金鳳凰”，也只會點水而飛，無法長久棲居。敲門時，市場機遇是最硬的底氣，應(yīng)用場景是閃亮的招牌。貴州威寧彝族回族苗族自治縣圍繞“鏈主”企業(yè)組建招商團隊，拜訪配套企業(yè)，講明未來規(guī)劃與成長空間，實現(xiàn)以鏈招商、借商招商；江蘇無錫市出臺場景清單，公布包括低空經(jīng)濟在內(nèi)的30個場景機會和90個場景能力，以創(chuàng)新生態(tài)招引企業(yè)落地。當區(qū)域發(fā)展規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展方向高度契合，合作便水到渠成。

精準服務(wù)顯誠意。服務(wù)能“解渴”，配套不“操心”，這是區(qū)域招商的關(guān)鍵吸引力。安徽蕪湖繪制產(chǎn)業(yè)鏈全景圖、產(chǎn)業(yè)延鏈補鏈圖等，按照“一鏈一策”梳理上下游企業(yè)名單，由各級領(lǐng)導(dǎo)分批次帶隊外出、逐一敲門拜訪，2024年探訪重點企業(yè)2000余家次，簽約億元以上項目780個。不一哄而上、盲目撒網(wǎng)，而是有的放矢、精準對接，才能實現(xiàn)雙向奔赴。

招商引資中，政府恰如“紅娘”，最忌“亂點鴛鴦譜”。找“近鄰”摸情況，是牽好紅線的有益探索。河北涿州對標《北京城市總體規(guī)劃（2016年—2035年）》，編制《涿州市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商圖譜》，按每周至少1次的頻率進京訪企；湖北安陸緊盯江浙滬項目動向，在得知美高電器計劃從浙江遷出后，迅速組織專班對接，3個月不到便正式簽約。謀勢而動、就近發(fā)力、精準落子，就能讓敲門更順利。

敲開門是第一步，讓企業(yè)留下來、發(fā)展好，還要做好“后半篇文章”?，F(xiàn)實中，有的地方只管前期投資，不顧未來發(fā)展，這種做法無異于竭澤而漁，長遠看會讓門關(guān)得更緊。要形成良性循環(huán)，就要在常態(tài)化服務(wù)上下足功夫。硬件上，要重視基礎(chǔ)設(shè)施、宜居環(huán)境、人才隊伍等建設(shè)；軟件上，要樹立親清政商關(guān)系、提供良好公共服務(wù)、形成穩(wěn)定政策預(yù)期。用全生命周期管理作“敲門磚”，以長期陪伴為“定心丸”，企業(yè)才會消除顧慮、大膽投資、安心發(fā)展。

招商引資不是一次性的“交易”，而是需要雙方深入了解、相互信任的“聯(lián)姻”。把門敲開，說到底還是要學(xué)會換位思考，從企業(yè)的角度考慮“為什么要來”“來了能得到什么”，在市場、環(huán)境、服務(wù)等方面有針對性地改進提升。俯下身子、轉(zhuǎn)變職能，從單一的“政策供給者”升級為“生態(tài)營造者”，由單向的“項目承接方”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍l(fā)展合作方”，“敲門之聲”自會化作共贏鼓點，推動高質(zhì)量發(fā)展的同行者也會越來越多。

《 人民日報 》（ 2025年07月03日 05 版）