外貿(mào)是我國開放型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，也是暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)的關(guān)鍵樞紐。2024年，我國貨物進(jìn)出口總額達(dá)到43.8萬億元，創(chuàng)下歷史新高，連續(xù)8年保持全球貨物貿(mào)易第一大國。

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“推動貨物貿(mào)易優(yōu)化升級，創(chuàng)新服務(wù)貿(mào)易發(fā)展機(jī)制，發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國。”

當(dāng)前，單邊主義、保護(hù)主義加劇，外部環(huán)境不確定不穩(wěn)定因素增多，面對困難和挑戰(zhàn)，我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)“新”而動，向“新”而行，努力開拓新市場新空間，發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，打造新產(chǎn)品新優(yōu)勢，推動外貿(mào)穩(wěn)量提質(zhì)。

開拓多元市場，星星制冷出口實現(xiàn)“九連增”

機(jī)器轟鳴、產(chǎn)線繁忙，走進(jìn)位于廣東佛山市三水區(qū)的廣東星星制冷設(shè)備有限公司，一臺臺新下線的冰柜正裝箱上車，即將出口交付海外客戶。

星星制冷是國內(nèi)一家銷售冷柜、廚房冰柜等制冷設(shè)備的企業(yè)，去年星星制冷出口實現(xiàn)“九連增”，出口規(guī)模從最初的3000萬美元躍升至近2億美元。

應(yīng)對國際市場的不確定性，星星制冷早有籌劃。“我們一方面鞏固傳統(tǒng)市場，另一方面加速布局‘一帶一路’市場。”公司副總經(jīng)理吳成平告訴記者，這兩年，星星制冷在東南亞、中亞、西亞等市場都實現(xiàn)快速增長，特別是在馬來西亞、印尼等國家，增長率均超過60%。

去年底，星星冷鏈（泰國）有限公司正式試生產(chǎn)，園區(qū)占地200畝，一期項目達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)能8萬臺?！疤﹪厣a(chǎn)的冷柜關(guān)鍵部件由國內(nèi)供應(yīng)，主要面向東南亞市場，也為拓展多元化國際業(yè)務(wù)儲備產(chǎn)能?！眳浅善秸f，與此同時，星星制冷新建數(shù)智化新工廠，還完成老車間的數(shù)智化改造，產(chǎn)能、效率大幅提升。

“我們將進(jìn)一步加大創(chuàng)新，推動更多科研成果轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品競爭力?！眳浅善奖硎?，接下來公司將把產(chǎn)能布局與多元化市場需求精準(zhǔn)對接，努力在國際競爭中占據(jù)主動。

【鏈接·新市場新空間】與東盟連續(xù)5年互為第一大貿(mào)易伙伴，對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口占比首次超過一半，對拉美、非洲、中亞五國、中東歐等進(jìn)出口增速均高于外貿(mào)整體增速……我國貿(mào)易合作“朋友圈”越擴(kuò)越大，合作越來越深。在全球經(jīng)濟(jì)格局復(fù)雜多變的當(dāng)下，持續(xù)發(fā)力新興市場，展現(xiàn)韌性與活力，是中國外貿(mào)增長的重要一招。

2025年以來，從云南磨憨口岸滿載東盟水果的冷鏈專列經(jīng)中老鐵路駛向成都國際鐵路港，到寧波舟山港印有“中國制造”標(biāo)識的新能源汽車運往拉美國家，這些繁忙場景都是中國與新興市場緊密合作的生動體現(xiàn)。持續(xù)擴(kuò)大面向全球的高標(biāo)準(zhǔn)自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)，深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，中國外貿(mào)前景廣闊。

布局“網(wǎng)上展廳”，力天玩具出口用上新模式

益智積木、遙控車、動漫公仔……在浙江義烏市力天玩具有限公司的線上展廳，各類商品琳瑯滿目，境外采購商可以隨時點擊下單。

力天玩具銷售的塑料兒童玩具多達(dá)30萬款，合作廠家2000多家，產(chǎn)品出口到歐洲、南美、中東、東南亞等地的100多個國家和地區(qū)。

“前幾年，公司轉(zhuǎn)型做起了全球批發(fā)的線上生意，在義烏國際商貿(mào)城的貿(mào)易服務(wù)平臺上建起了自己的獨立站和線上展廳?！绷μ焱婢吖究偨?jīng)理陳美君介紹。

2023年10月，義烏國際商貿(mào)城推出人工智能產(chǎn)品，為企業(yè)展示商品提供了新幫手。陳美君只需錄制一段中文視頻，便能一鍵生成多語種版本，投放到各大跨境電商平臺。

“外商看到視頻后，能精準(zhǔn)找到我的店鋪，開拓市場、發(fā)展客戶更方便了。”陳美君說。

如今，義烏國際商貿(mào)城建成“品牌出海集合店”，匯聚了70多家義烏市場頭部企業(yè)品牌，展陳的小商品多達(dá)2000余款。

“‘品牌出海集合店’是義烏市場升級版的‘海外展廳’，幫助我們以更靈活高效的方式實現(xiàn)‘店開全球’?！标惷谰J(rèn)為，“義烏品牌”正形成合力，面向全球消費者，共享渠道和流量。

【鏈接·新業(yè)態(tài)新模式】外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式正成為拉動我國外貿(mào)增長的重要力量。搶抓國際貿(mào)易數(shù)字化等發(fā)展新機(jī)遇，通過不斷健全通關(guān)、財稅、外匯等政策支撐體系以及跨境支付、物流等基礎(chǔ)設(shè)施，在政策和企業(yè)的“雙向奔赴”中，中國外貿(mào)別開生面。

2025年以來，從全國外貿(mào)工作會議，到多個省份的動員會、推進(jìn)會，拓展跨境電商等貿(mào)易新業(yè)態(tài)，成為穩(wěn)外貿(mào)舉措的高頻詞。直播帶貨、跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式蓬勃發(fā)展，正推動線上線下深度融合，助力各類商品直達(dá)全球消費者。

產(chǎn)品靈活“聰明”，科沃斯機(jī)器人供不應(yīng)求

下午4點，在江蘇蘇州市吳中區(qū)的科沃斯創(chuàng)想機(jī)器人科技館里，一臺外形酷似玩具汽車的割草機(jī)器人靈活地往來于草坪上，通過人工智能視覺識別草地上的障礙物及小動物。短短幾分鐘內(nèi)，就完成了一片草坪的割草作業(yè)。

“從2022年發(fā)布到現(xiàn)在，這臺‘聰明’的科沃斯割草機(jī)器人在好多地方都賣斷貨了，供不應(yīng)求！”科沃斯集團(tuán)行政總監(jiān)張斌說。

科沃斯集團(tuán)是一家專注于智能服務(wù)機(jī)器人與智能電器研發(fā)、制造和銷售的公司，產(chǎn)品約40%出口?！爱?dāng)前外貿(mào)形勢復(fù)雜多變，我們一直積極應(yīng)對。要在全球競爭中長久立于不敗之地，關(guān)鍵還得靠持續(xù)不斷的創(chuàng)新?！睆埍笳f。

科沃斯公司內(nèi)，創(chuàng)新場景無處不在：在辦公室里，設(shè)計師們用大模型生成各種設(shè)計方案；車間內(nèi)，管理人員通過人工智能排崗來提升生產(chǎn)效率；產(chǎn)品展廳，各種型號的產(chǎn)品變得“聰明”起來。

“加大研發(fā)力度，降低運營成本，企業(yè)的出口信心就更強(qiáng)了。”張斌說。

【鏈接·新產(chǎn)品新優(yōu)勢】高技術(shù)、高附加值、引領(lǐng)綠色轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品出口勢頭良好，高質(zhì)量產(chǎn)品走俏國際市場，近年來，眾多企業(yè)致力于實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的自主可控，通過技術(shù)創(chuàng)新不斷提高生產(chǎn)效能、增加產(chǎn)品附加值、推出新產(chǎn)品搶占國際市場，為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)大活力。

向“新”發(fā)力，向“質(zhì)”而行。當(dāng)前，電動汽車、3D打印機(jī)、工業(yè)機(jī)器人等高科技產(chǎn)品正加速出海。越來越多企業(yè)通過技術(shù)研發(fā)實現(xiàn)產(chǎn)品迭代升級，嘗到了海外訂單增加的甜頭，爭取到更大的市場份額。

自有品牌圈粉，森地客開拓市場底氣足

走進(jìn)福建泉州市森地客體育用品有限公司，只見面料拉伸、抗皺等各類實驗有序進(jìn)行，技術(shù)團(tuán)隊正根據(jù)歐洲設(shè)計師需求優(yōu)化服裝樣式。

從傳統(tǒng)外貿(mào)代工企業(yè)起步，到創(chuàng)建自有品牌，再到成長為一家跨國體育用品工貿(mào)型集團(tuán)公司，森地客產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球60多個國家和地區(qū)，帶動就業(yè)3000多人。

“堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，為我們開拓國際市場提供了充分的底氣?！鄙乜图瘓F(tuán)董事長侯鳳祺說。

分析國內(nèi)外知名品牌特點、對標(biāo)業(yè)內(nèi)先進(jìn)典型，森地客以騎行用品為突破口，目前旗下已有6個自有品牌，并與諸多國際運動品牌及銷售商開展長期戰(zhàn)略合作。

“從接到國際客戶需求到改樣發(fā)貨，一般7天就能完成，最快只要3天。”侯鳳祺說，森地客同時在歐洲、中東等地聘請研發(fā)、設(shè)計、銷售團(tuán)隊，靈敏捕捉當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，進(jìn)而實現(xiàn)快速反應(yīng)，不斷擴(kuò)大市場占有率。

與此同時，森地客積極參與國際國內(nèi)知名賽事，是首個登陸法國環(huán)法自行車賽的中國騎行裝備品牌。

“我們將繼續(xù)做深做細(xì)現(xiàn)有市場，搶抓全球體育、健康消費機(jī)遇，不斷為全球騎行愛好者提供專業(yè)、科技、時尚的騎行裝備?！焙铠P祺說。

【鏈接·新品牌新機(jī)遇】從“產(chǎn)品出海”，到“品牌出海”，在全球競爭加劇與消費升級的背景下，越來越多企業(yè)深入了解目標(biāo)市場的文化、消費習(xí)慣、需求以及目標(biāo)受眾對品牌的期望和偏好，制定清晰而有吸引力的品牌戰(zhàn)略和定位，在目標(biāo)市場脫穎而出。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國自主品牌出口占出口比重同比提升0.8個百分點，達(dá)到21.8%。國貨潮牌在世界各地“圈粉”無數(shù)。

外貿(mào)逆勢增長，鴻富錦又嘗好政策甜頭

“公司在成都高新綜合保稅區(qū)B、C區(qū)均有生產(chǎn)，這項創(chuàng)新舉措解決了公司在兩個區(qū)域間物料調(diào)撥和倉庫配套的問題，通關(guān)時間由原來的4.5小時縮短至25分鐘內(nèi)?！兵櫢诲\精密電子（成都）有限公司李銀波經(jīng)理算了一筆賬，預(yù)計僅今年1—3月，就可以節(jié)約成本106萬元。通關(guān)時間縮短，是因為海關(guān)創(chuàng)新探索的綜合保稅區(qū)“同企跨片”監(jiān)管模式。

受益于四川自貿(mào)試驗區(qū)和綜合保稅區(qū)的政策紅利，今年以來，鴻富錦公司克服國際市場環(huán)境不利影響，實現(xiàn)外貿(mào)訂單逆勢增長，預(yù)計今年一季度進(jìn)出口金額同比增長30%。

政策再加力、服務(wù)再提升。自四川自貿(mào)試驗區(qū)成立以來，成都海關(guān)已累計推出55項自貿(mào)創(chuàng)新成果，其中2項在全國復(fù)制推廣，3項入選全國自貿(mào)試驗區(qū)“最佳實踐案例”，7項通過海關(guān)總署備案，1項入選國家發(fā)展改革委成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈跨區(qū)域協(xié)作典型經(jīng)驗，25項在全省復(fù)制推廣。

一項項制度創(chuàng)新，不斷釋放政策紅利，穩(wěn)定了產(chǎn)業(yè)鏈，暢通了供應(yīng)鏈，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，讓企業(yè)出海發(fā)展增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，推動外貿(mào)進(jìn)出口降本增效、提質(zhì)發(fā)展。

【鏈接·新舉措新紅利】推進(jìn)國際貿(mào)易“單一窗口”創(chuàng)新，簡化進(jìn)出口流程；推進(jìn)公鐵聯(lián)運等物流項目，促進(jìn)區(qū)域貿(mào)易往來；擴(kuò)大出口信用保險承保規(guī)模，增加中小微外貿(mào)企業(yè)信貸投放……今年以來，各地各部門圍繞外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的焦點、堵點、痛點問題，繼續(xù)出臺一系列政策措施促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長，提高企業(yè)競爭力。

當(dāng)前，雖然外部環(huán)境變化帶來的不利影響加深，但中國外貿(mào)仍有奮力突圍的韌性和底氣。只要我們堅定信心，以“新”應(yīng)變，中國外貿(mào)航船一定能持續(xù)破浪前行。

（本報記者歐陽潔、李剛、竇皓、宋豪新、王偉健、付文）

《 人民日報 》（ 2025年04月14日 01 版）