不是“我有什么就賣什么”，而是“你需要什么我就造什么”，這樣的中國制造，更貼合實際應(yīng)用場景，更容易圈粉海外客戶
中國品牌持續(xù)為全球市場“上新”，與各國共同探索最優(yōu)發(fā)展路徑，在造福世界中獲得更多發(fā)展機遇
“國內(nèi)工廠生產(chǎn)的速度，遠(yuǎn)比不上非洲客商下單的手速”。近日舉行的“浙江農(nóng)機走進(jìn)非洲”云展會上，一家高科技農(nóng)業(yè)機械裝備企業(yè)負(fù)責(zé)人感慨，現(xiàn)在產(chǎn)品銷售太快，最急切的是“去非洲建更多的海外倉”。
中國農(nóng)機為何受到非洲國家歡迎？對口適用是關(guān)鍵。非洲用戶喜歡易上手、用途多樣、適應(yīng)性強的農(nóng)機。中國產(chǎn)的手扶拖拉機，只需配換不同農(nóng)機具，既可進(jìn)行旋耕、開溝、播種等多種作業(yè)，還能為抽水、灌溉、糧食及飼料加工充當(dāng)動力裝置。一機多用，省錢又省事，自然能獲得市場青睞。統(tǒng)計顯示，從2018年至2023年，浙江對非農(nóng)機出口年均增長20%。
不只是農(nóng)機。從電熱毯、電暖器、智能手機，到?jīng)龈忻媪戏罆穹?、電助力自行車，近年來不少中國制造走俏海外。這有賴于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)，也源于企業(yè)大膽嘗試，善于結(jié)合當(dāng)?shù)叵M者需求主動求變。赤道附近的國家日照強烈，OPPO手機把LCD屏幕設(shè)計調(diào)整到高亮，有效解決了用戶在戶外看不清手機屏幕的痛點。泰國民眾習(xí)慣在公寓使用不同材質(zhì)的鋪設(shè)材料，追覓科技給吸塵器設(shè)計了軟絨滾刷照明吸頭、二合一毛刷等4種刷頭，帶來更優(yōu)質(zhì)的清潔體驗。不是“我有什么就賣什么”，而是“你需要什么我就造什么”，這樣的中國制造，更貼合實際應(yīng)用場景，更容易圈粉海外客戶。
滿足海外市場需求，創(chuàng)新能力是最需要練好的內(nèi)功。一家愛爾蘭建筑企業(yè)，去年需要兩臺重載自動導(dǎo)引車，要求“可以聯(lián)動”“同步舉升到3米高度”，尋遍歐洲沒有企業(yè)接單。專注重載細(xì)分領(lǐng)域的天津朗譽機器人公司很快拿出了方案圖，而且產(chǎn)品使用體驗良好。如今，復(fù)購已成朗譽眾多海外客戶的共同選擇。安克創(chuàng)新科技公司靠著技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出耐用度是普通線30倍的手機數(shù)據(jù)線，其充電配件類電子消費品成功進(jìn)入數(shù)千公里外的中東市場。在全球市場，與高手過招，唯有“高出一籌”才能獲得消費者認(rèn)可。依靠自主創(chuàng)新，形成獨特競爭優(yōu)勢，中國品牌出海的底氣將更加充足。
“產(chǎn)速跟不上手速”，既有制造端的蓬勃，也折射銷售端的給力。猶記不久前浙江義烏的一位女老板，借助DeepSeek制作多種語言的襪子推廣視頻，輕松玩轉(zhuǎn)跨國生意。也是在這次云展會上，埃及的一位水果種植大戶，對浙江德菲洛智能機械制造公司展示的一款水果自動分揀機印象深刻，“蘋果像坐上了露天小火車，快速拍CT過檢，真的很期待它能進(jìn)入埃及”。服貿(mào)會、廣交會等重點展會搭好平臺、撮合交易，跨境電商平臺打破時間、地域限制，拓寬交流渠道，各種新展會、新平臺層出不窮，助力中國制造的全球能見度持續(xù)提升。當(dāng)中國產(chǎn)品經(jīng)常被看見、時常能體驗成為一種常態(tài)，銷售半徑便可無限延伸。
今天國際市場的競爭，早已不是單純的產(chǎn)品較量，而是產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的比拼。想辦法和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、環(huán)境、人文共生，“走出去”方能成為“走進(jìn)去”。海信南非工業(yè)園建立12年，不僅為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造6000多個就業(yè)崗位，還將10余家配套企業(yè)納入產(chǎn)業(yè)鏈，帶動它們采用新技術(shù)、工藝和設(shè)備。寰泰能源在哈薩克斯坦投資建設(shè)新能源電站，滿足當(dāng)?shù)鼐用裼秒娦枨蟮耐瑫r，還促進(jìn)當(dāng)?shù)仉妰r降低，減少二氧化碳排放。從貿(mào)易往來到投資建設(shè)，從產(chǎn)品制造到生活服務(wù)，中國品牌持續(xù)為全球市場“上新”，與各國共同探索最優(yōu)發(fā)展路徑，在造福世界中獲得更多發(fā)展機遇。
波蘭一家物流公司的負(fù)責(zé)人回憶，20世紀(jì)90年代，中國產(chǎn)的塑料花運到歐洲，分銷商推銷時只會模糊地說花是從荷蘭運來的，以示品質(zhì)優(yōu)良。如今，每座倉庫都像一個縮小版的義烏市場，中國制造早已司空見慣。這背后，是跨境貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，是中國品牌價值的日益提升。繼續(xù)完善促進(jìn)和保障對外投資體制機制，健全對外投資管理服務(wù)體系，讓更多中國品牌愿意、敢于以開放心態(tài)、穩(wěn)健步伐拓展更大市場、參與國際競爭合作，必能推動中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，助力世界經(jīng)濟平穩(wěn)復(fù)蘇。
《 人民日報 》（ 2025年03月28日 05 版）