到低線市場(chǎng)去!

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互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”:新紅利待深掘

2019-10-23 08:51:04

來(lái)源: 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

  “流量紅利”見(jiàn)頂,互聯(lián)網(wǎng)來(lái)到“下半場(chǎng)”,產(chǎn)業(yè)的增量市場(chǎng)在哪里?新舞臺(tái)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廠商又提出了怎樣的新要求?在第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)與會(huì)嘉賓的眼中,發(fā)掘新紅利,需要取之有道。

  到低線市場(chǎng)去!

  截至今年6月底,我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民已達(dá)2.25億,占整體網(wǎng)民的26.3%。低線市場(chǎng)用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求與供給之間存在巨大缺口,但這也意味著巨大的市場(chǎng)。阿里巴巴最新一季財(cái)報(bào)顯示,淘寶天貓超過(guò)70%的年度活躍消費(fèi)者增長(zhǎng)來(lái)自下沉市場(chǎng)。一向被認(rèn)為主打下沉市場(chǎng)的拼多多,今年上半年訂單量突破了70億單。

  “下沉市場(chǎng)的用戶特點(diǎn)超乎想象。”58同城CEO姚勁波拿出一系列數(shù)據(jù),“我們發(fā)現(xiàn)那里41.04%的用戶有房無(wú)貸,58.23%擁有乘用車,平均每天使用手機(jī)5.39小時(shí)。下沉市場(chǎng)用戶經(jīng)濟(jì)壓力較小、業(yè)余時(shí)間充裕、消費(fèi)潛力較高的特點(diǎn),為更多商家進(jìn)入下沉市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)”。

  而在另一方面,智能手機(jī)降低了互聯(lián)網(wǎng)使用門檻,也讓下沉市場(chǎng)用戶有機(jī)會(huì)和城市用戶一樣使用乃至利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)??焓諧EO宿華坦言,最近一年,超過(guò)1900萬(wàn)人在快手獲得收入,其中超過(guò)500萬(wàn)人來(lái)自貧困地區(qū)。來(lái)自快手的數(shù)據(jù)顯示,國(guó)家級(jí)貧困縣在快手賣貨人數(shù)約115萬(wàn)人,年銷售總額達(dá)到193億元。在城市中時(shí)髦的短視頻應(yīng)用,同樣為農(nóng)村網(wǎng)民們帶來(lái)了真金白銀。

  但是,如何把握這一新機(jī)遇?一方面,要將最新技術(shù)帶到下沉市場(chǎng),提供給用戶有針對(duì)性的服務(wù)。好未來(lái)教育集團(tuán)執(zhí)行總裁萬(wàn)怡挺告訴經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者,他們正嘗試將人工智能用于農(nóng)村教育,在四川涼山州昭覺(jué)縣,有約8萬(wàn)彝族孩子正通過(guò)人工智能老師學(xué)習(xí)普通話,孩子們一個(gè)月之內(nèi)就能說(shuō)出200多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的普通話詞匯?!靶录夹g(shù)的使用正讓農(nóng)村教育變得高品質(zhì)、低負(fù)擔(dān)、大規(guī)模、個(gè)性化、可持續(xù)。”

  想要在低線市場(chǎng)“大展拳腳”,還要摸索出適當(dāng)?shù)哪J健F炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)坦言,下沉市場(chǎng)并不是“圈地運(yùn)動(dòng)”,需要老老實(shí)實(shí)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。“傳統(tǒng)連鎖超市和傳統(tǒng)電商平臺(tái)一直沒(méi)有找到好的方式來(lái)服務(wù)好這部分消費(fèi)者。原因在哪兒?因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)還是用圈地的方式去做。下沉點(diǎn),年覆蓋超過(guò)1億用戶,“在每個(gè)站點(diǎn),我們都培養(yǎng)一位站長(zhǎng),要求他每天發(fā)布多少條本地信息,比如社保發(fā)放、求職信息,甚至某個(gè)商店開(kāi)業(yè)打折的信息。先教他怎么吸引用戶,然后集中做商業(yè)化,讓他能夠通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品掙到錢”。

  到海外去!

  國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在印度、俄羅斯等市場(chǎng)大放異彩,國(guó)產(chǎn)手機(jī)游戲“常駐”日韓熱門游戲榜單……與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)“紅?!毕啾龋俺龊!币馕吨@得新的“藍(lán)?!?。

  青年社交平臺(tái)探探CEO王宇告訴記者,“探探已經(jīng)做了兩年國(guó)際化,在這個(gè)行業(yè)里排名第二。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈度遠(yuǎn)高于海外,中國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)受考驗(yàn)的模式、方案以及運(yùn)營(yíng)能力,平移到海外市場(chǎng)依然奏效”。

  不過(guò),“出?!币廊灰鎸?duì)“本土化”問(wèn)題。在嘉賓們看來(lái),帶著先進(jìn)技術(shù)出海,可以有效地解決“水土不服”的問(wèn)題。愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇就直言,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給中國(guó)文化走向世界創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì),在內(nèi)容輸出時(shí)要帶上技術(shù)這個(gè)“嫁妝”?!爸袊?guó)企業(yè)可以將技術(shù)與內(nèi)容整體輸出,比如互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)、大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)等助力內(nèi)容交流與傳播變得更加便捷,AI智能圖像上色、AI智能剪輯則在輔助內(nèi)容創(chuàng)作、提升創(chuàng)作效率等方面一展身手,這些技術(shù)對(duì)于海外各國(guó)同樣稀缺?!?/p>

  滴滴出行創(chuàng)始人兼CEO程維表示,滴滴將技術(shù)帶到了南美洲,在巴西、墨西哥等國(guó)提供出租車、網(wǎng)約車、智慧交通等服務(wù),服務(wù)近1.4億人口?!暗蔚芜€將國(guó)內(nèi)的一些技術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享給海外,如行程分享、、安全駕駛模型等。例如,在巴西,滴滴通過(guò)結(jié)合自身技術(shù)能力與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況研發(fā)出的安全技術(shù)策略,使當(dāng)?shù)厮境税踩鹿拾l(fā)生率在2018年下降了80%?!?/p>

  不過(guò),“出?!比允恰俺志脩?zhàn)”。榮耀總裁趙明表示:“布局海外市場(chǎng)要有一個(gè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,并與短期部署和商業(yè)行為結(jié)合起來(lái)。拿榮耀來(lái)說(shuō),在我們走向海外的過(guò)程中,對(duì)于海外產(chǎn)品的適配和適應(yīng)能力,十幾年來(lái)也在不斷調(diào)整和提升,未來(lái)做高端市場(chǎng)要把長(zhǎng)期戰(zhàn)略、短期行為完整結(jié)合起來(lái)?!保?span>陳 靜)

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