早春三月常常被稱為空調促銷季，但記者調查后發(fā)現(xiàn)，今年的促銷季還沒有出現(xiàn)往年的火爆場面。雖然三月下旬商家的促銷力度逐漸增大，但消費者并不買賬，首次進店成交率并不高。專家分析，今年三月出現(xiàn)這樣的情況非常正常，“北京天氣比較冷，市場又處于飽和狀態(tài)，很難打開市場”。業(yè)內人士也呼吁，高附加值空調不一定吸引消費者，廠商應更注重空調本身的功能。

　　現(xiàn)狀

　　市場平淡宣傳少

　　往年一進三月，空調廠商就會和家電賣場一起舉辦各種促銷活動，還會在各大媒體上刊登促銷類和品牌展示類廣告，就是為了在一年之初打好銷售預備賽，增加經銷商采購數(shù)量和賣場零售數(shù)量，以便進行資金回籠。當然，三月是氣溫回升之季，也是裝修開始的季節(jié)，廠商也希望在這個時候向消費者推廣自己的空調產品，以便占領更多的市場份額。

　　然而，今年廠商的促銷活動并沒有那么多，蘇寧、國美和大中電器每逢周末都會有一些活動推出，但空調只是活動中的一個產品而已，截至記者發(fā)稿，賣場中并沒有專門為銷售空調而推出的活動。此外，在媒體上所投放的廣告量也有所減少，從記者對北京幾家都市類媒體的空調廣告監(jiān)測上看，今年廣告投放版量要比去年少了52.9%。在新興起的電子商務平臺上，降價促銷的空調產品并不多。根據比價網統(tǒng)計，海爾、志高等國內品牌的空調產品中部分型號價格有所上調，并未降價促銷。

　　此外，記者在賣場也做了一個小小的統(tǒng)計。26日上午10時至11時30分許，朝陽區(qū)一家賣場中共有三位客人問津空調展區(qū)，但無一人首次進店就購買產品。

　　據了解，在平淡的三月快要結束之時，賣場方面才制定了各種空調促銷活動，這些活動都將在清明節(jié)小長假期間舉辦。

　　消費者

　　理性消費慎選購

　　雖然商家也曾在3月15日左右做過一些推廣活動，但消費者買賬的并不多。“導購員說的附加值的東西多，主要功能介紹少。”近日，正在賣場選購空調的一對老夫妻告訴記者，其家中的空調已經使用5年了，由于沒有進行保養(yǎng)，制冷效果不太好，此次進店是誠心選購新品，但導購員一直在介紹新品如何去除空氣中的雜質，而未偏重介紹他們所需要的制冷和制暖功能。

　　其實，關于凈化功能，在采訪中一些導購員也向記者進行了解密。“市面上有環(huán)境凈化功能的空調，一般第一年使用會有作用，但以后就不會有那么大的作用了，甚至是沒用。”一位不愿透露姓名的王姓導購員告訴記者，空氣凈化器是用來去除室內空氣中污染物的產品，有專門的且較大的濾網，空調中凈化空氣的濾網很小，在第一年可能會起到凈化作用，但以后的效果遠不比凈化器好，這是因為“凈化器可以隨意更換濾網，但空調不行”。這也難怪消費者購買時會如此謹慎。

　　除了對產品附加值不買賬外，一些消費者的消費理念也越來越理性。在參與調查的50人中，有37人都表示，如果家中已經有了空調，不會因為商家狂打降價促銷的價格戰(zhàn)而購買新產品。“現(xiàn)在商家都喜歡打價格戰(zhàn)，但如果新品在制冷制熱的基本功能上沒有技術突破，我不會輕易更換新機。”參與調查的王小姐告訴記者，她已經不再關心價格是否可以最低了，“我需要的是產品質量和宣傳內容相符合”。

　　廠商

　　推廣投放倆陣營

　　以往，廠商總是大手筆投入費用進行產品和品牌推廣，但今年并沒有如此照做，銷量難增長也是廠商不敢大肆投入宣傳費用的原因。

　　2012年家電行業(yè)持續(xù)低迷，節(jié)能補貼政策都沒能改變這種低迷的狀態(tài)，除了格力等極少數(shù)一線品牌有逆勢盈利外，其他企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，大手筆投入的推廣和促銷費用也打了水漂。在今年的推廣投放上，廠商分為了兩派。“雖然去年有所盈利，但今年的大環(huán)境仍不樂觀，所以我們必須加大推廣力度。”三菱電機的空調質量在業(yè)內是排在前列的，其北京分公司副總經理侯志剛告訴記者，一些大品牌都希望今年通過增加的促銷力度挽回市場，但多是舉辦線下促銷活動。格力空調的做法也相同，均在三月加大了推廣宣傳的力度。