一到年底，各大家居企業(yè)可謂是動(dòng)作連連，都在用不同的方式進(jìn)行引客。商家們?yōu)榱嗽谀甑啄軙癯鲆粡埰恋?ldquo;成績單”，紛紛加大優(yōu)惠力度，力求完美收官。趁著2014年年末的最后階段，又正值圣誕、元旦即將來臨，商家們都鉚足了勁開展各種促銷活動(dòng)。

  年底促銷種類多

  剛剛步入12月，沖擊本年度業(yè)績的大戰(zhàn)就顯得硝煙彌漫：12月6日和7日這個(gè)周末，紅星美凱龍所有商場推出“隨寓而安、讓愛取暖”愛家日促銷活動(dòng)，海量爆款家居“暖心價(jià)”，并且針對大中小各種戶型推出“暖套餐”；而城外誠家居則在這個(gè)周末推出了本年度的最后一場大型爆破促銷，并且得到了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。集美家居也不甘示弱，在12月8日至14日為消費(fèi)者奉上了“裸惠盛宴”，千余款特價(jià)產(chǎn)品亮相。而在12月13日至14日，紅星美凱龍朝陽路商場正好迎來了三周年慶典，推出了購買家具、建材單筆實(shí)付金額滿5000元，不僅立減500元、還可再領(lǐng)取300元加油卡1張的活動(dòng)。居然之家雖然至今還未開啟任何活動(dòng)，但居然負(fù)責(zé)人透露，12月下旬也將向消費(fèi)者推出讓利活動(dòng)。

  除了家居大賣場，家裝公司也紛紛開展年底促銷活動(dòng)。居然之家樂屋在整個(gè)12月都將開展年終收官盛惠，如交納500元定金可抵1000元樂屋主材款、集成家居與施工合同金額達(dá)到3:1，送施工首期款10%樂屋主材電子卡等。今朝裝飾也將在12月27日推出2014年最后一場跨年大收官，將發(fā)布十大全新局部裝修套餐。

  營銷模式逐漸轉(zhuǎn)變

  由于年關(guān)將至，很多企業(yè)在促銷時(shí)都會(huì)打家庭牌，巧借“溫情”創(chuàng)新營銷，如紅星美凱龍的“愛家日”。有一些則是借助雙“十二”之勢，如集美家居的“線上預(yù)約，線下體驗(yàn)”的購物新模式。如今，活動(dòng)形式也越來越多樣化。城外誠家居副總經(jīng)理劉洋表示此次爆破活動(dòng)不僅僅是促銷，而是運(yùn)用了整合大數(shù)據(jù)、構(gòu)筑品牌聯(lián)盟、指導(dǎo)商戶營銷、開展展員培訓(xùn)等方式，形成“全員營銷”大格局。居然之家經(jīng)營管理部副經(jīng)理李選選表示，單純的抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)促銷已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者，應(yīng)當(dāng)逐漸采取新的模式，如配合商戶開辦落地活動(dòng)等，“其實(shí)營銷的主動(dòng)權(quán)不在賣場，更多的是在商戶，所以要加強(qiáng)商戶的品牌建設(shè)，從而帶來客流。”可愛多兒童家具總經(jīng)理黃赤淳認(rèn)為，在年底活動(dòng)中，商戶一般都會(huì)在賣場促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一些讓利，但更重要的是在活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)和傳播消費(fèi)理念，“讓利是首位，但也要讓消費(fèi)者在選購的過程中學(xué)習(xí)到該怎樣選擇商品。”

  消費(fèi)提示

  年底消費(fèi)：別讓低價(jià)損傷利益

  中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺提醒消費(fèi)者，年底購物，在獲得實(shí)惠的同時(shí)，也要注意從品質(zhì)、性價(jià)比、售后服務(wù)等多種因素綜合考慮，而不是一味地追求價(jià)格上的低廉。今朝裝飾總經(jīng)理助理張智軍提醒年底裝修的消費(fèi)者，年底簽單商家優(yōu)惠力度大、跨年裝修易于檢驗(yàn)材料的質(zhì)量，但在春節(jié)停工時(shí)候需要注意做好跨年裝修時(shí)間表，簽好停工協(xié)議，并且注意工地的保護(hù)。