從去年的雄記跑路開始，到今年10月份，多家LED企業(yè)“跑路”的新聞有一個共同點：企業(yè)都以低檔產品為主。這里的“低檔”主要指產品品質低劣。當然，產品品質低劣不是這些企業(yè)倒閉的唯一原因，也不是本文要討論的問題，而是主要生產低檔產品企業(yè)頻頻“跑路”現(xiàn)象反映出市場對高品質產品提出了要求。

  LED的普及滲透已經比較深入，早期低檔LED產品成為普及LED產品的階梯，也是“炮灰”，市場在跌宕的“洗禮”后開始成熟，尤其是經銷商、工程采購方對LED的產品品質提出了高要求，這是LED行業(yè)的一個新起點，也成為一個新的市場機遇。

  高品質的LED產品無疑對配件的品質要求相應提高，這就是深圳LED企業(yè)重要的機會之一(促成這一機會的原因是綜合性的)——深圳LED企業(yè)在品質方面一直享有較高的聲譽，大部分企業(yè)也始終以追求高品質為目標。

  這里說的“品質”是指“滿足市場需求”的技術、質量和功能，而不是過度超前的技術、質量和功能(技術可以進行超前儲備，根據市場需求緩慢釋放)。脫離當前及未來市場需求的技術、質量和功能是對企業(yè)資源的浪費，追求極端的品質是一種自殺行為。

  這其中，配件企業(yè)如何最大化地與下游成品企業(yè)達成合作是深圳LED企業(yè)現(xiàn)在到明年首要的市場戰(zhàn)略，尤其與成品企業(yè)集中的中山企業(yè)達成合作。成品企業(yè)則要在渠道上“多條腿”走路，在已有的出口渠道、工程渠道之外(這是深圳企業(yè)目前普遍做得最好的渠道，也是深圳LED企業(yè)最擅長的渠道)，開發(fā)傳統(tǒng)渠道和電商渠道，這是成品企業(yè)的重要戰(zhàn)略。

  深圳的企業(yè)老板對建立國內渠道沒有信心，認為拼不過大企業(yè)和網點成熟的企業(yè)，我認為，在目前電商形勢下，基于互聯(lián)網銷售的O2O渠道模式將深圳LED企業(yè)與傳統(tǒng)渠道上的強勢企業(yè)拉到了同一起跑線上。

  借助傳統(tǒng)渠道和O2O等互聯(lián)網營銷模式，當前及未來，應該打造形成LED產品的“深圳制造”品牌，即深圳LED產業(yè)的區(qū)域品牌和深圳LED企業(yè)的企業(yè)品牌。

  對國內傳統(tǒng)渠道的開發(fā)應成為深圳成品企業(yè)的重要工作，這方面深圳企業(yè)應利用好媒體等資源，開展與經銷商深入、廣泛合作，這將是深圳LED成品企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要步驟。

  在產品策略上，深圳LED企業(yè)的優(yōu)勢是在光源類產品上，今后，深圳LED配件企業(yè)和成品企業(yè)應利用好自身高品質光源產品擴大產品線，進入家裝(這是深圳LED企業(yè)的傳統(tǒng)弱項)、商照以及工程照明等全部領域。

  在謀劃明年的目標上，另一個值得深圳LED企業(yè)關注的是智能照明。預計明年將是智能照明發(fā)展的一個重要年份。因此，深圳LED企業(yè)應在滿足智能照明和智能家居標準和技術要求的基礎上開發(fā)產品和技術。

  在“中國LED產業(yè)聯(lián)盟微信群”關于智能照明的討論中，針對智能照明大部分同行認為：一、照明一定會向智能化發(fā)展；二、智能照明必須與智能家居標準和技術銜接；三、智能照明技術和產品是漸進的，不需要也不可能一蹴而就，替換機械開關將會是第一步；四、智能照明有錢途。