近年來，全民收藏逐漸成為大勢(shì)所趨，市場(chǎng)潛力可謂巨大。在這種利益驅(qū)動(dòng)下，各個(gè)領(lǐng)域的資本聞風(fēng)而動(dòng)都要來分一杯羹，似乎風(fēng)馬牛不相及的家居賣場(chǎng)也已涉足文玩市場(chǎng)，比如愛家收藏、居然文玩天下等。那么，這種“嫁接”業(yè)態(tài)能否長久？能否成為文玩行業(yè)的出路呢？
做古玩還是文玩
從市場(chǎng)大環(huán)境來講，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行讓古玩市場(chǎng)飽受考驗(yàn)，但古玩城的擴(kuò)張速度和規(guī)模卻是與日俱增。從日益膨脹的潘家園、十里河古玩商圈，到大鐘寺、官園、月壇、報(bào)國寺、亮馬等收藏市場(chǎng)，數(shù)量可謂龐大，但真正能夠稱得上是古玩市場(chǎng)的卻屈指可數(shù)。北京古玩城原董事長、中國全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)會(huì)長宋建文在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“古玩市場(chǎng)有一個(gè)廣告效應(yīng)，能夠吸引客戶，但目前至少一半以上的市場(chǎng)都是缺乏古玩內(nèi)涵的，都不是真正的古玩市場(chǎng)?？桃庾非蠊磐嬉饬x是當(dāng)時(shí)的一種誤區(qū)，以后不是古玩市場(chǎng)的最終都會(huì)分離出來”。
再說居然之家，大家首先想到的可能就是家居建材賣場(chǎng)。在其所有的門店中，西三環(huán)的麗澤店是規(guī)模最大的，居然文玩天下也率先在這里啟動(dòng)。它的市場(chǎng)定位很明確——做文玩而非古玩。那么，在全民收藏的今天，文玩市場(chǎng)會(huì)成為一種趨勢(shì)嗎？宋建文指出，“市場(chǎng)以后可能會(huì)往兩個(gè)方向細(xì)分，即純粹的、專業(yè)的古玩市場(chǎng)以及面向大眾的文化市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)。目前市場(chǎng)環(huán)境不好，總的趨勢(shì)還是每個(gè)商戶做好了市場(chǎng)才能做好。大眾消費(fèi)的文玩市場(chǎng)未來還是有一定市場(chǎng)前景的，比如手串、翠玉等，文玩市場(chǎng)能否做起來，關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造符合文玩商戶聚集、經(jīng)營的氛圍，讓他們形成真正的圈子，并且提高他們參與互動(dòng)的積極性”。
對(duì)于試水文玩市場(chǎng)的初衷，居然之家文玩業(yè)務(wù)部經(jīng)理任禮祥在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“在居然之家從小家居到大家居的轉(zhuǎn)變過程中，尤其是在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，單純的家居建材顯得有些單一。不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，我們都希望更加豐富一些，以后可能還會(huì)試水更多東西。我們之所以做文玩市場(chǎng)，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有很長時(shí)間的歷史沉淀和市場(chǎng)基礎(chǔ)，又沒有古玩市場(chǎng)那么專業(yè)復(fù)雜。從市場(chǎng)規(guī)范來講，文玩市場(chǎng)還處于一種未開發(fā)的狀態(tài)，一直沒有大的商業(yè)體或者機(jī)構(gòu)去規(guī)范這個(gè)行業(yè)。相比之下，成熟的商業(yè)體具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，具有很強(qiáng)的管理能力、營銷能力，可以將文玩行業(yè)規(guī)范化、制度化且營銷常規(guī)化”。
招商火爆 人氣冷清
地處西三環(huán)的居然之家文玩天下，可謂填補(bǔ)了這一商圈文玩市場(chǎng)的空白。但是，這里遠(yuǎn)離住宅區(qū)，位置相對(duì)閉塞，極大限制了這里的客流。另一方面，家居建材的客戶轉(zhuǎn)化為文玩市場(chǎng)的客源還需要更長的時(shí)間去培養(yǎng)。北京商報(bào)記者通過實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，這個(gè)文玩市場(chǎng)開業(yè)不足半年，近萬平方米的空間內(nèi)聚集了98家商戶，涵蓋書畫、玉石珠寶、工藝禮品、茶具、瓷器以及琥珀、沉香、核雕等文玩雜項(xiàng)。雖然這里基本沒有空置的商鋪，但經(jīng)營狀態(tài)并不樂觀，因?yàn)榭土飨∩伲卸嗉疑啼伈⑽撮_門營業(yè)。
北斗堂負(fù)責(zé)人于永祥與韓非是最早進(jìn)駐居然文玩天下的商戶之一，他們?cè)诠賵@、十里河等地都有商鋪，是文玩圈里的老商戶。對(duì)于選擇進(jìn)駐居然之家的原因，于永祥對(duì)北京商報(bào)記者表示，首先看中的是居然之家的品牌，這里還是西三環(huán)區(qū)域惟一的文玩市場(chǎng)，所以想要進(jìn)駐。另一方面，相比其他文玩市場(chǎng)，這里的場(chǎng)租很優(yōu)惠。重要的是，商戶本身已經(jīng)形成固定的收藏群體，并不指望這里的散客能帶來多大業(yè)績，所以主要把這里作為會(huì)客場(chǎng)所。但他同時(shí)指出，這對(duì)于新的商戶來講，壓力可能會(huì)很大。
一般而言，新開的文玩市場(chǎng)可能至少需要培養(yǎng)一年左右的時(shí)間才能有所起色，但這些商戶是否有實(shí)力或者信心與市場(chǎng)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就很難說了。任禮祥表示，他們會(huì)不斷推出一系列的扶持計(jì)劃，“首先，房租是交一年免一年，相當(dāng)于3元/平米/天。其次，使用文玩券和代金券，即在北京居然之家任意門店購買家居建材實(shí)行1萬元返100元文玩券的促銷政策，希望以此培養(yǎng)文玩市場(chǎng)的客戶群體。目前二期的招商工作已經(jīng)順利完成，預(yù)計(jì)在年底開業(yè)，還有進(jìn)口食品超市即將入場(chǎng)，多種業(yè)態(tài)相互依托，可能會(huì)用更大力度的宣傳促銷等方式來吸引人氣”。
市場(chǎng)飽和 前景未知
家居賣場(chǎng)試水文玩市場(chǎng)，居然之家可能并非先例，但這條路應(yīng)該怎么走還需要慢慢探索。居然之家花了大力氣來做文玩市場(chǎng)，據(jù)知情人士透露，前期投入就要1500萬元左右，但家居賣場(chǎng)的那套管理模式是否適合文玩市場(chǎng)還是未知數(shù)。
與此同時(shí)，一些入駐商戶對(duì)居然文玩天下的前景并不樂觀。他們表示，這里人氣慘淡，生意少得可憐，同時(shí)市場(chǎng)規(guī)劃仍然存在諸多問題，甚至質(zhì)疑管理方的專業(yè)度，招商門檻過低，商戶層次良莠不齊，市場(chǎng)很難做大。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，文玩市場(chǎng)的買家流失嚴(yán)重，這里能否在短時(shí)間內(nèi)形成人氣效應(yīng)呢？中國收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員姜躍進(jìn)經(jīng)營文玩商鋪多年，他表示開業(yè)多年的愛家收藏現(xiàn)在人氣都一落千丈，買家縮水至少三成以上，基本上是靠老客戶在維持，商戶在一個(gè)新開的市場(chǎng)里怎么生存？
對(duì)此，任禮祥并不贊同。他指出，“文玩市場(chǎng)的買家并沒有減少，這個(gè)群體一直在擴(kuò)大，只是市場(chǎng)越開越多，買家分流嚴(yán)重，而且這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。新晉的商戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，他們是好的玩家，但不是好的經(jīng)營者，行業(yè)淘汰是自然的結(jié)果，所以項(xiàng)目二期的商戶基本都是成熟的老商戶。我們也在力推‘誠信與保真’，希望通過連鎖渠道建立一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。他同時(shí)指出，這可能也存在很多障礙，比如在與商戶達(dá)成思想統(tǒng)一的過程中可能會(huì)存在分歧或者摩擦。另外，社會(huì)資源和行業(yè)資源還是有限的，接下來都需要盡快對(duì)接。
對(duì)于文玩市場(chǎng)而言，人氣問題是最核心的。硬件設(shè)施做得再好，沒有有效的客戶群體一切都是徒勞。目前商戶進(jìn)駐市場(chǎng)可能更多的是看中居然之家的品牌效應(yīng)，但如何長遠(yuǎn)發(fā)展，卻依然是文玩市場(chǎng)自身運(yùn)營的問題。按照任禮祥的說法，居然之家麗澤店并不是惟一一家開設(shè)文玩市場(chǎng)的門店，在山西太原也開設(shè)了一家文玩城。按照總體規(guī)劃，這兩個(gè)文玩市場(chǎng)只是試點(diǎn)，如果效益良好，會(huì)很快在全國范圍內(nèi)的居然之家門店鋪開運(yùn)作。這聽起來似乎前景一片大好，然而究竟能走多遠(yuǎn)還要靠時(shí)間去驗(yàn)證。