近年來，隨著各種促銷手段廣泛應用到衛(wèi)浴行業(yè)中去，在經歷一段銷售量和銷售額的大爆發(fā)后，幾乎所有的衛(wèi)浴品牌和經銷商都經歷了隨之而來的品牌形象和銷售額增長率的雙損虧。

　　無論是衛(wèi)浴企業(yè)還是經銷商都忍不住問：這市場到底怎么了？為什么以前有效的促銷再也刺激不到消費者的購買欲？是消費者變了？還是這些促銷手段跟力度已經不能滿足消費者的需要了？

　　在自由主義經濟理論下，供求關系是影響市場價格的主因。降價促銷也好，搭配購買促銷也罷，說到底是供大于求的緣故。但是供求關系是相對的，同一品牌的同一產品，在不同地區(qū)、不同市場的需求并不一樣。產品A在南方市場可能熱銷，但是到了北方市場卻受到冷遇。對于廠家跟經銷商來說，比起制定或者執(zhí)行力度強大的促銷方案，更重要的是，能夠摸透消費者的需求，因地制宜制定促銷方案，從而實現(xiàn)價值的最大化。

　　隨著時代的發(fā)展，比起價格，消費者更多關注的是產品的品質。從達芬奇事件到最近的“膠水中毒”，傳出的負面消息可謂讓關注品質、著重個人的健康的消費者步步驚心。中低端的品牌不敢買，高端品牌買不起，廣大都市白領成為這一場產品品質之戰(zhàn)中的最大的受害者。而這樣的環(huán)境最終受到傷害的，卻是在樓市寒冬和衛(wèi)浴市場增長放緩雙重打擊的衛(wèi)浴品牌及其經銷商。

　　在某個程度上，消費者跟衛(wèi)浴品牌廠家、經銷商是一條線上的蚱蜢，一榮俱榮，一損俱損。

　　每場短暫的促銷戰(zhàn)的背后，看似價格為先，價低為王。但是事實上，背后考驗的是產品品質和品牌形象的積累成果，當然，更多的是對目標消費者和空白市場的精確瞄準，才是一矢中的，百發(fā)百中，避免“促而不銷”的促銷怪圈。

　　以鷹衛(wèi)浴為例，表面上以“買1得5”的搭配促銷結合進店有禮、免單0元送、豪禮大贈送等價格促銷手段，以高性價、良好的售前售后服務吸引消費者。但內里乾坤之中，是鷹衛(wèi)浴所堅持的品質、設計、環(huán)保的產品理念，研發(fā)和生產實用好用的衛(wèi)浴產品做為支撐。鷹衛(wèi)浴通過優(yōu)質的時尚環(huán)保產品，真正從質量安全、外觀設計、健康環(huán)保等方面打動消費者。

　　從時下衛(wèi)浴行業(yè)的促銷手段來看，提供真正有價值的實用產品，配合超值的售后服務，鷹衛(wèi)浴在消費者權益日所進行的活動，是個不錯的市場案例，也切合了今年“消費與安全”的大主題。

　　一言以蔽之，當今的促銷活動，要走出促而不銷的怪圈，說到底，還是要以滿足消費者的產品需求為目標，其次才是因地制宜地制定合適的促銷方案。不然方案再好，價格再低，也僅僅是成為一把傷害市場、傷害品牌、傷害經銷商、傷害消費者的利刃而已。（家居在線）