進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)，提高“客單量”往往沒(méi)那么輕松，因?yàn)槿巳硕紩?huì)使盡十八般武藝招攬顧客，而消費(fèi)群體的數(shù)量在一定程度上是固定的，所以，在你沒(méi)辦法擴(kuò)大成交數(shù)量的時(shí)候，盡可能的在已經(jīng)成交的顧客中做好連帶銷(xiāo)售，提高“客單價(jià)”是一個(gè)非常有效的提高銷(xiāo)售額的辦法。
作為運(yùn)動(dòng)健身自行車(chē)產(chǎn)品，我們應(yīng)該從哪幾方面著手呢？聽(tīng)世界頂級(jí)自行車(chē)品牌的MARMOT土撥鼠一一為您道來(lái)。
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其實(shí)秘密就在兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上：人和物。“人”就是你的銷(xiāo)售人員，他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中必須做好一些連帶銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)，才有可能完成連帶銷(xiāo)售；另一個(gè)“物”就是物品的陳列，可不要小看了店內(nèi)物品的擺放，它們對(duì)于連帶銷(xiāo)售是否完成也起著十分關(guān)鍵的作用！
銷(xiāo)售人員如何做好連帶銷(xiāo)售？
1.準(zhǔn)備把握連帶銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。一定要在客戶(hù)已經(jīng)確認(rèn)要購(gòu)買(mǎi)了，但還沒(méi)有完成付款交易的時(shí)候，給出一個(gè)能讓他多購(gòu)買(mǎi)商品的理由，這個(gè)理由必須是簡(jiǎn)單而令人動(dòng)心的。比如一對(duì)情侶客戶(hù)中的男性已經(jīng)看中一臺(tái)MARMOT土撥鼠山地自行車(chē)，正準(zhǔn)備去做付款動(dòng)作的時(shí)候，我們就可以適時(shí)向他推薦：門(mén)店還有一款運(yùn)動(dòng)自行車(chē)是專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的，造型非常別致，性能也很優(yōu)越，您二位不妨看一下。這兩位既然是一對(duì)情侶，而只購(gòu)買(mǎi)了一輛自行車(chē)，那么抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行連帶銷(xiāo)售是十分恰當(dāng)?shù)摹?/p>
2.推出一個(gè)非常簡(jiǎn)單一看就懂不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù)。
3.追加介紹的商品， 一般是你有把握的商品， 否則客戶(hù)會(huì)把先選定的商品一并放棄。
4.說(shuō)完這句話(huà)后請(qǐng)閉上嘴吧哦，然后看著客戶(hù)，進(jìn)行無(wú)聲的較量，你越多說(shuō)，成交的機(jī)會(huì)將會(huì)越少。如果客戶(hù)真的感興趣，他會(huì)對(duì)你的建議做出回答或者詢(xún)問(wèn)，這時(shí)候再發(fā)揮你巧舌如簧的銷(xiāo)售本領(lǐng)吧。
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總結(jié)一下就是：觀(guān)察消費(fèi)群體、尋找銷(xiāo)售目標(biāo)、推薦連帶銷(xiāo)售產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品這四個(gè)步驟，只要參考以上四點(diǎn)建議，膽大心細(xì)的做好每一步，相信連帶銷(xiāo)售的成功率一定能得到大幅提高。
物品如何做好店內(nèi)陳列？
合理的商品陳列是做好連帶銷(xiāo)售不可或缺的一個(gè)部分，據(jù)統(tǒng)計(jì)，正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷(xiāo)售額可以在原有基礎(chǔ)上提高 10%以上。
1. 主題成列
可根據(jù)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的各檔促銷(xiāo)活動(dòng)或者不同的季節(jié)主題等進(jìn)行，如圣誕節(jié)促銷(xiāo)期間可做“圣誕特別禮物”主題陳列，既能目標(biāo)性較為明確地引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行挑選，也能促進(jìn)連帶銷(xiāo)售，因?yàn)檫@個(gè)主題內(nèi)的產(chǎn)品都是活動(dòng)檔期內(nèi)的或正當(dāng)季熱賣(mài)的，便于推銷(xiāo)。
2. 關(guān)聯(lián)陳列
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產(chǎn)品盡量避免單一擺放，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品可以陳列的較為集中一點(diǎn)，如男款的MARMOT土撥鼠運(yùn)動(dòng)自行車(chē)旁可以陳列女款的產(chǎn)品，方便顧客在選購(gòu)的時(shí)候可以帶到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。
做好連帶銷(xiāo)售是一件“細(xì)活”，著重的點(diǎn)都比較細(xì)節(jié)化，但相信各位看完這篇文章后一定都會(huì)有所收獲和啟發(fā)。
世界頂級(jí)自行車(chē)品牌MARMOT土撥鼠站在時(shí)代的前沿，以產(chǎn)品技術(shù)和行銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，不斷以專(zhuān)業(yè)的視角繼續(xù)為全世界自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)的行業(yè)及產(chǎn)品技術(shù)資訊，期待您的關(guān)注。