商家已經(jīng)走在賣場(chǎng)前面
賣場(chǎng)抵制，但商家其實(shí)并不抵制。南都記者了解到，有不少商家早在幾年前就開(kāi)始做自己的網(wǎng)店。當(dāng)然不是用品牌名稱，而是自己起的店名，賣自己店里代理的家具。“剛開(kāi)始銷量很少，好在也不要多少費(fèi)用。從2011年開(kāi)始，銷量就逐漸大了。2012年淡季的時(shí)候，網(wǎng)店的銷量甚至超過(guò)實(shí)體店。雖然網(wǎng)上的價(jià)格比實(shí)體店便宜，但不用出人工、地租等就可以走量，利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。”南都記者從某實(shí)體店經(jīng)銷商處了解到。
“家具實(shí)體店的毛利在30-40個(gè)點(diǎn)，如果一個(gè)300多平米的店面，租金每平米100元左右，一個(gè)月就要3萬(wàn)多。再加上人工、水電、稅收等支出，一個(gè)月需要7、8萬(wàn)元開(kāi)支，那就是說(shuō)銷售額要到30萬(wàn)左右才能盈利。現(xiàn)在能平均一個(gè)月做到30萬(wàn)很難了，今年中山整體的市場(chǎng)效益都不是很好。”常安燕分析，家具實(shí)體店要想盈利壓力很大。
連續(xù)五年淘寶銷量最大的互聯(lián)網(wǎng)家具品牌林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義接受媒體采訪時(shí)曾表示，傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)雖然毛利率很高，但由于渠道成本高、客戶覆蓋半徑短，其凈利潤(rùn)其實(shí)非常低?；ヂ?lián)網(wǎng)的扁平化特征，可以擠壓掉大量不必要的中間環(huán)節(jié)和成本，加上電商的規(guī)模效應(yīng)，消費(fèi)者可以用更低的價(jià)格，買到更個(gè)性化的商品。“傳統(tǒng)商場(chǎng)賣20000元的家具，網(wǎng)店銷售可能只要7000元就能收回成本。”林佐義說(shuō)。
40歲以上人群會(huì)網(wǎng)購(gòu)的不多
“從我們自身以及其他賣場(chǎng)了解的信息看，今年中山整體家具市場(chǎng)都不是很理想。這里有整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，也有中山區(qū)域范圍的影響，還有賣場(chǎng)自身的原因，但不可否認(rèn)的是電商的推廣也一定會(huì)有影響。中山市場(chǎng)比較特殊，中山人相對(duì)還是比較保守。高端家居市場(chǎng)的消費(fèi)者主要是40歲以上的人群，中山這部分人群會(huì)網(wǎng)購(gòu)的還是不多?，F(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)家居比較多的還是集中在小件或是組裝比較容易的簡(jiǎn)單家具，如小茶幾、電腦椅等。高檔家具網(wǎng)購(gòu)的還是非常少，估計(jì)這部分家具市場(chǎng)會(huì)要很長(zhǎng)時(shí)間后才會(huì)有電商渠道，也需要更完善的機(jī)制。”常安燕分析，網(wǎng)購(gòu)高端家具還需時(shí)日。
“有些知名品牌網(wǎng)上的貨很多是積壓貨或者過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，在實(shí)體店一般難找到同樣的型號(hào)。”某家居賣場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士分析，其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上的商品還是與實(shí)體店的產(chǎn)品有區(qū)別，再就是賣場(chǎng)也不都干涉商家的營(yíng)銷。“電商對(duì)統(tǒng)一收銀的賣場(chǎng)影響就相對(duì)大些，如紅星美凱龍。因?yàn)楦犊畈唤?jīng)過(guò)賣場(chǎng)，就少了賣場(chǎng)提成，但經(jīng)銷商還是有利潤(rùn)的。”
與一般商品不同，大部分家具產(chǎn)品都是非定制、個(gè)性化的產(chǎn)品，消費(fèi)的金額也比較大，消費(fèi)者在線上采購(gòu)前往往希望有一個(gè)實(shí)體店的體驗(yàn)過(guò)程，這就決定了純電商消費(fèi)模式在家居領(lǐng)域難以普及，家居行業(yè)做電子商務(wù)必須走線上線下相結(jié)合的O 2O模式。這也是家居賣場(chǎng)發(fā)展自己的電商渠道的優(yōu)勢(shì)所在。（南方都市報(bào)）