地產(chǎn)公司
陜北富豪群成為地產(chǎn)香餑餑
陜北人喜歡在西安買(mǎi)房的這一地域心理，被不少嗅覺(jué)敏銳的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)看到，他們紛紛組織了各種專門(mén)針對(duì)陜北人的購(gòu)房活動(dòng)，開(kāi)到陜北的看樓直通車(chē)絡(luò)繹不絕，“精品房源陜北巡展”之類的活動(dòng)近年來(lái)也一直在舉行。
據(jù)悉，西安某國(guó)企房產(chǎn)公司在陜北靖邊縣開(kāi)發(fā)的“靖邊花園”項(xiàng)目，在年前已經(jīng)開(kāi)盤(pán)。“西安的地產(chǎn)企業(yè)到陜北去直接開(kāi)發(fā)樓盤(pán)，這對(duì)我們是一個(gè)嘗試，也是一次挑戰(zhàn)。實(shí)際上，在陜北拿地、運(yùn)作項(xiàng)目的成本，并不比西安低多少，在陜北吃飯、住旅店等方面的消費(fèi)，實(shí)際上還比西安要貴一些。”該公司的銷售策劃部工作人員告訴記者。
在年前，各家地產(chǎn)公司都會(huì)依照慣例舉辦業(yè)主答謝會(huì)，而某地產(chǎn)企業(yè)因陜北客戶數(shù)量眾多，甚至專門(mén)開(kāi)了幾輛大巴到陜北去接這些業(yè)主，還不惜重金請(qǐng)來(lái)演出團(tuán)體為陜北客戶表演信天游、陜北說(shuō)書(shū)等曲藝節(jié)目，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)陜北客戶的重視程度由此可見(jiàn)一斑。
三段傳奇見(jiàn)證陜北富豪購(gòu)房“神話”
采訪過(guò)程中，記者聽(tīng)到了很多關(guān)于陜北人在西安買(mǎi)房的“傳奇故事”。
一個(gè)廣為流傳的故事是，西安某高檔樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)后，一位陜北消費(fèi)者正在售樓部的沙盤(pán)前看戶型，這個(gè)時(shí)候電話響了，是他在陜北老家的鄰居打來(lái)的。對(duì)方問(wèn)他干啥呢，他如實(shí)告之。對(duì)方說(shuō)：“那是這，你幫我捎著買(mǎi)一套吧！”
在西安某銀行高新區(qū)支行工作的江女士告訴記者，陜北人來(lái)西安買(mǎi)房有兩個(gè)特點(diǎn)，一是盡量不按揭，選擇一次性付款；二是陜北“富裕階層”都喜歡在西安的同一個(gè)小區(qū)內(nèi)擁有多套房產(chǎn)。
江女士向記者講述了陜北某“油老板”趙某在曲江買(mǎi)房的經(jīng)歷。由于趙某做生意需要大額的資金做周轉(zhuǎn)，因此成了該銀行的VIP客戶。一次趙某來(lái)西安辦事，說(shuō)想買(mǎi)幾套房子，讓江女士陪他去看房子。在曲江新區(qū)某高端樓盤(pán)內(nèi)，趙某一次性付款買(mǎi)下兩套別墅，付完了錢(qián)辦好了手續(xù)，他還意猶未盡，想起剛從銀行取的錢(qián)還在車(chē)?yán)?，于是又開(kāi)車(chē)到另一小區(qū)，買(mǎi)下了某高層住宅的兩套房子。
北郊某樓盤(pán)的營(yíng)銷經(jīng)理宋先生也給記者講述了一個(gè)陜北人買(mǎi)房的“傳奇故事”。說(shuō)是前年春季的一個(gè)下午，售樓部的工作人員都在準(zhǔn)備著迎接周末高峰客戶量的工作，一位穿著陳舊款式夾克衫的老漢走了進(jìn)來(lái)。老漢在售樓部轉(zhuǎn)了一圈，見(jiàn)沒(méi)人搭理，轉(zhuǎn)身想走。這時(shí)一位售樓小姐給他倒了一杯水，問(wèn)他想看什么樣的戶型。
這位老漢接過(guò)水喝了一口，手指著樓盤(pán)模型中的一棟樓比劃著：“我要把這一串串都買(mǎi)下來(lái)。”就這樣，這位售樓小姐在幾分鐘內(nèi)賣(mài)出了一棟樓某一單元從一樓到七樓的7套房子。
專家解析
五大理由促成陜北人“西安買(mǎi)房熱”
是什么原因?qū)е麓罅筷儽比说轿靼操?gòu)房？在高新區(qū)某公司工作、原籍陜北的羅成分析了5條原因：“我認(rèn)為，出現(xiàn)陜北人西安購(gòu)房熱并不是單方面的因素。
首先，西安有豐富的教育資源，西安的幾十所高校、幾百所中學(xué)是其他西部城市很難比肩的，在西安買(mǎi)房就意味著孩子有了一個(gè)良好的受教育環(huán)境，；第二，西安有著良好的投資環(huán)境，近年來(lái)由于政府主導(dǎo)招商的力度加大，在西安做生意成了不少陜北老板的選擇；第三，在西安買(mǎi)房意味著生活品質(zhì)的提高，近年來(lái)西安的環(huán)境、市容都在逐漸變好，社區(qū)的文化場(chǎng)館和健身設(shè)備，乃至公園綠地都做得很好，這在一定程度上也吸引了不少陜北人，我們老家風(fēng)沙大、自然環(huán)境是沒(méi)法和西安比的；第四，在西安買(mǎi)房也意味著就業(yè)機(jī)會(huì)的增加；第五，西安作為十三朝古都，是西部地區(qū)最有影響力的城市之一，歷史文化、山水環(huán)境都非常良好，這一點(diǎn)也吸引了不少陜北人的目光。”