最熱衷“雙十一”效應(yīng)的毋庸置疑是電商，現(xiàn)如今房企聯(lián)誼電商的營(yíng)銷模式在寧波正當(dāng)走紅，眼下的這波“雙十一”風(fēng)潮又豈會(huì)眼睜睜地錯(cuò)過(guò)。
“雙十一秒搶特惠房源”、“淘房節(jié)精品房源全線‘脫光’”、“限時(shí)鉅惠火拼雙11”……諸如此類的促銷活動(dòng)其實(shí)從本月初開始，就已在各大房產(chǎn)網(wǎng)站、樓盤微信以及街頭報(bào)廣中鋪天蓋度地打響了。
通過(guò)活動(dòng)，正處于前期認(rèn)籌階段的樓盤冠上“雙十一”的名頭順勢(shì)進(jìn)行攬客、蓄客，之前就入市的樓盤則企圖再次“吸睛”。其最終目的無(wú)非都是賣房去庫(kù)存。
消費(fèi)群體到底買不買賬？錢江晚報(bào)記者了解到，購(gòu)房者還是抱以理性入市的態(tài)度為主。“活動(dòng)確實(shí)會(huì)吸引我去樓盤實(shí)地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，真要下手買房，關(guān)鍵還得看房?jī)r(jià)是否真實(shí)惠?！眲傂枳逍×謱?duì)此表示。
樓盤借“雙十一”東風(fēng)
順勢(shì)促銷的多是剛需盤
樓市金九銀十剛剛退去，緊接著雙十一接棒。電商和房企攜手掀起新一波的活動(dòng)浪潮，在時(shí)下的甬城也正風(fēng)行。
今年的光棍節(jié)這張牌，打得最響亮的房企恐怕非萬(wàn)科和興茂莫屬了。
本月初，方興地產(chǎn)也聯(lián)合樂(lè)居控股推出了“金茂狂歡季11.11光盤節(jié)”活動(dòng)，號(hào)稱全國(guó)11城共22個(gè)金茂系樓盤推出3.3億元的優(yōu)惠，涉及房源4400套，方興在寧波的樓盤南塘金茂府也在其中。之前已經(jīng)登陸淘寶的萬(wàn)科，這次又有萬(wàn)科城、云鷺灣、公園里等多數(shù)在售樓盤借機(jī)促銷走量。
錢江晚報(bào)記者從一些電商平臺(tái)留意到，上架的房源中很大一部分是面積不大、地段較為偏遠(yuǎn)的剛需樓盤，而且多以特價(jià)房的名號(hào)面世。另外也不乏個(gè)別開盤已久但銷量不見(jiàn)起色的樓盤。
“雙十一概念的背后更多的還是剛性需求。”一名房產(chǎn)電商的工作人員表示，當(dāng)前寧波市場(chǎng)在多項(xiàng)政策利好之下，開發(fā)商為了挖掘這些潛在客戶并促其下手，肯定會(huì)想盡一切辦法抓牢光棍節(jié)這個(gè)檔期。
房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的首席分析師寧春艷給出的看法是，這個(gè)節(jié)日主要還是針對(duì)年輕人為主，一些高端樓盤由于自身品牌、定位等因素的限制，倒也不一定適合此類營(yíng)銷噱頭。但對(duì)于一些面積不大的剛需盤，特別是針對(duì)小夫妻的一些婚房，倒是有了一次貼切的宣傳契機(jī)。
真正的專屬特惠并不多
購(gòu)房者普遍理性看待
在南天房產(chǎn)的總經(jīng)理助理薛敏強(qiáng)看來(lái)，對(duì)于房產(chǎn)電商而言，決定成敗的關(guān)鍵因素，主要是大量的客源、充足的貨源，以及大幅度的優(yōu)惠。
像搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂(lè)居等本身就已經(jīng)具備足夠的引客能力，因此先前就已試水，利用自身的用戶平臺(tái)，吸引開發(fā)商入駐，同時(shí)采取一些存抵、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)展開樓盤推銷。
“一些前期已經(jīng)嘗到電商甜頭的樓盤，本次雙十一自然勢(shì)在必行。在這股趨勢(shì)下，必然又有新的房企攜新老樓盤加入比拼?！庇袠I(yè)內(nèi)如此分析。
不過(guò)，錢江晚報(bào)記者向市區(qū)正在搞雙十一活動(dòng)的樓盤打了一圈電話，了解下來(lái)發(fā)現(xiàn)，十有八九的優(yōu)惠活動(dòng)基本還是跟先前在搞的差不多，基本上都沒(méi)有特別是為雙十一而策劃的。
“部分優(yōu)惠其實(shí)國(guó)慶開始就已經(jīng)有了，現(xiàn)在金九銀十的一波購(gòu)房潮雖然過(guò)去，但雙十一的優(yōu)惠還是會(huì)延續(xù)之前的。所以你要真的想買，我們都會(huì)給你去申請(qǐng)?！苯瓥|一樓盤的置業(yè)顧問(wèn)這樣告訴記者。
類似換湯不換藥的優(yōu)惠方式，其實(shí)多數(shù)購(gòu)房者看在眼里也是心知肚明的?！百I房畢竟是大事還需深思熟慮，一些小恩小惠并不會(huì)左右自己出手?！弊罱郎?zhǔn)備入手一套婚房的小林就對(duì)記者說(shuō)，“開發(fā)商要是真打算低價(jià)賣我們，也不用非得趕這雙十一這波，倒不如看看價(jià)格是否真到位了?！?/p>