原標(biāo)題：隨單贈包為何這么香
“買圖書，送帆布包”“購化妝品，贈手拿包”“買維生素泡騰片，送便攜隨身包”……折疊收納包、小卡包、斜挎包，我們?？吹礁魇礁鳂拥馁浧钒S單贈送。這看似不起眼的小禮物背后，是一場品牌與消費(fèi)者的“雙向奔赴”。
生活中，確實(shí)有不少消費(fèi)者對包袋情有獨(dú)鐘，即便家里各種贈品包袋多到自己都記不清，看到富有巧思和設(shè)計感的贈品包袋依然心動。仿佛“永遠(yuǎn)缺下一個包”！世間產(chǎn)品千千萬，為什么賣家不約而同地選擇“包”和“袋”來當(dāng)贈品呢？這背后有多重原因。
對商家而言，這是一種低成本的吸引顧客策略。贈品包袋的優(yōu)勢在于成本可控，效益卻顯著。這些包袋與所售產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)：圖書配承重好的帆布包，化妝品搭大容量化妝包。產(chǎn)品與贈品共同構(gòu)建出完整的使用場景，貼心之余，也提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
對那些本就具有購物意愿或?qū)ζ放票в泻酶械南M(fèi)者而言，一個或喜歡或?qū)嵱玫馁浧钒艹蔀檎f服他們下單的“臨門一腳”。贈品包袋能有效降低決策阻力，促成購買行為。即便是沒有購買意愿的消費(fèi)者，也常常由于產(chǎn)品與贈品的捆綁銷售而提升對產(chǎn)品的好感度、降低對價格的敏感度。
贈品包袋還是商家“行走的廣告牌”。贈品包袋融入消費(fèi)者的日常生活，在不同場景中被使用、被看見，可以為品牌帶來高頻次、生活化的口碑傳播。一個設(shè)計在線、質(zhì)量可靠的贈品包袋，不僅“長了腿”走向大眾生活，還“長了嘴”向人們無聲地傳達(dá)品牌的積極形象。獨(dú)立書店帆布包是文藝青年的默契符號，高端美妝品牌的化妝包是都市麗人的風(fēng)格注腳。小小贈品包袋，成為消費(fèi)者“不經(jīng)意間”自我表達(dá)的媒介，乃至一種社會互動中的“社交貨幣”。
贈品包袋，也是商家比拼品牌特質(zhì)的“擂臺”。在競爭日趨激烈的市場中，一款特色鮮明的贈品能為產(chǎn)品打造獨(dú)特的辨識度與記憶點(diǎn)，進(jìn)而影響消費(fèi)者的決策。好看的、有特色的贈品包袋，是品牌方區(qū)別于競品、彰顯自身特質(zhì)的好介質(zhì)。
當(dāng)然，即便是贈品包袋，也得精致實(shí)用，讓消費(fèi)者感到物超所值。贈品是為了促進(jìn)銷售，這一方式是否奏效很大程度上取決于贈品本身的吸引力。當(dāng)吸引力足夠強(qiáng)時，消費(fèi)者甚至?xí)榱速浧范徺I本不需要的產(chǎn)品。劣質(zhì)的贈品反而會損害品牌形象，不如不送。如果商家售賣的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格合理，再配上精致實(shí)用的贈品包，就能實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙贏。買家真心喜愛產(chǎn)品，也會欣然笑納那只精美的贈品包。
歸根結(jié)底，定制贈品包袋是一項(xiàng)精明高效的商業(yè)策略。它以較低成本撬動銷售轉(zhuǎn)化、品牌傳播、用戶好感等多維效益，既促成單筆交易，亦穩(wěn)固長期關(guān)系。而從消費(fèi)者的視角看，一份恰到好處的驚喜，多多益善。