優(yōu)惠只是噱頭，吸客去化才是目的
萬科聯(lián)手淘寶，掀起一場(chǎng)號(hào)稱“拯救剁手黨”、“淘寶花多少，買萬科房就抵多少”的房產(chǎn)營銷熱潮。
購房者可以拿全年在淘寶網(wǎng)消費(fèi)的金額，沖抵萬科的購房款。最高可抵200萬，消費(fèi)不滿5萬的還能領(lǐng)購房補(bǔ)貼。
活動(dòng)一出，賺足眼球。
兩周后，隨著寧波萬科兩個(gè)樓盤萬科城、云鷺灣的加入，這股熱潮也于9日正式登陸?zhàn)恰?jù)了解，這兩個(gè)樓盤最多可抵用的房款為20萬元。
但錢江晚報(bào)記者了解到，“賬單抵房款”就是個(gè)營銷噱頭，所謂的巨惠也不過是一次換湯不換藥的促銷活動(dòng)。連開發(fā)商自己也稱，目的還是在于吸客消庫存。
類似萬科與淘寶的聯(lián)誼，開發(fā)商攜手電商采用O2O 模式，同時(shí)嘗試五花八門的營銷策略，如今在寧波也屢見不鮮。
到底能不能有效促成交易，業(yè)內(nèi)表示目前尚未可知。
淘寶賬單抵房款
云鷺灣、萬科城已加入
8月25日，萬科聯(lián)手淘寶，搞了一個(gè)“淘寶上花多少，買房子省多少”的房產(chǎn)營銷活動(dòng)：淘寶用戶在2013年8月1日－2014年7月31日期間的消費(fèi)金額，可以在萬科指定的12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬。
9月9日，寧波萬科的官方微信平臺(tái)宣布，位于鎮(zhèn)海的萬科城和江北的云鷺灣兩大樓盤，也正式加入該活動(dòng)。
錢江晚報(bào)記者從淘寶房產(chǎn)網(wǎng)上看到，寧波的這兩個(gè)樓盤已經(jīng)赫然而列，同時(shí)掛出了各自可優(yōu)惠的最高額度。用戶可以查詢自己可領(lǐng)取的購房抵用款，再結(jié)合樓盤具體的優(yōu)惠額度來使用。
不過，從瀏覽次數(shù)來看，寧波的人氣還比不上杭州等地的樓盤。
寧波萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷部的品牌負(fù)責(zé)人樓炫伶告訴記者，2011年萬科曾借力淘寶房產(chǎn)推銷樓盤，但效果并不明顯。眼下，利用互聯(lián)網(wǎng)買房儼然是大趨勢(shì)，但寧波尚在試水階段。
號(hào)稱最高可抵20萬
一般只夠抵五六萬
樓炫伶說，盡管活動(dòng)稱最高能抵款200萬，但因種種條件限制，目前寧波基本無人能享這個(gè)巨惠。
根據(jù)活動(dòng)相關(guān)說明，淘寶的消費(fèi)賬單不包括天貓，也不含轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤氣等繳費(fèi)金額。此外，各個(gè)樓盤還有各自設(shè)定的優(yōu)惠上限。
比如寧波的兩個(gè)樓盤，樓經(jīng)理直言：“最高優(yōu)惠20萬，但每套房子因樓層、面積、戶型等差異，具體能抵扣的金額也不同，多數(shù)在五六萬這樣?！?/p>
為何挑選這兩個(gè)樓盤嘗試？記者發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)樓盤算是萬科在寧波最大的兩個(gè)剛需樓盤，開盤都已超過兩年。從銷售情況來看，賣得有點(diǎn)吃力，當(dāng)初的價(jià)格也已“跳水”。
“借淘寶搞優(yōu)惠只不過是噱頭，主要還是希望有效利用互聯(lián)網(wǎng)客戶資源，充分挖掘潛在購房群體，為樓盤攢人氣。”樓炫伶稱。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此指出，這只是一種營銷層面的語境。說白了，就是高庫存壓頂之下，開發(fā)商企圖在降聲一片的樓市中通過更為“藝術(shù)化”的促銷方式來帶動(dòng)銷量，從而達(dá)到跑量之目的。
優(yōu)惠只是噱頭
消庫存才是目的
事實(shí)上像萬科、淘寶這樣的搭臺(tái)唱戲，寧波也已經(jīng)開始積極試水。
錢江晚報(bào)記者留意到，“家匯淘房城”、“360購房者聯(lián)盟”等都是在本地新起來的房產(chǎn)交易平臺(tái)。這些平臺(tái)基本都是采用線上線下相結(jié)合，提供一站式的購房服務(wù)，同時(shí)疊加一系列的優(yōu)惠措施。
“借電商平臺(tái)，拋出優(yōu)惠活動(dòng)吸引眼球，達(dá)到攬客、蓄客的效果。這樣的營銷方式目前看來在寧波確實(shí)奏效?！北镜匾环慨a(chǎn)專家評(píng)價(jià)道。
錢江晚報(bào)記者也從房產(chǎn)商方面了解到，他們也會(huì)參考“萬科淘寶”模式，積極投身電商，尋求更好的營銷平臺(tái)。
然而，推陳出新的促銷活動(dòng)在博得消費(fèi)群體眼球后，最終促成交易的幾率又有多少？
市民鐘先生對(duì)此表示：“輪番上演的優(yōu)惠活動(dòng)盡管花樣迭出，但在我們購房者看來，開發(fā)商是在間接宣布自己日子難扛。”
眼下，購房群體最關(guān)切的還是房價(jià)會(huì)不會(huì)繼續(xù)降，到底還能降多少?！”緢?bào)見習(xí)記者 王凱藝